中國(guó)
廚電市場(chǎng)已進(jìn)入新賽點(diǎn)，
集成灶從用戶需求出發(fā)，解決了廚房油煙這個(gè)消費(fèi)者最為關(guān)心的難題，產(chǎn)品認(rèn)知不斷提高，市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，各大品牌和跨界企業(yè)紛紛進(jìn)入集成灶行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。
美大作為集成灶開創(chuàng)與領(lǐng)軍品牌，始終聚焦產(chǎn)品本身，專注產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，提升品牌核心價(jià)值，成為行業(yè)的標(biāo)桿。
俗話說(shuō)：“酒香也怕巷子深”，在互聯(lián)網(wǎng)新媒體影響日益擴(kuò)大下，集成灶如何打好營(yíng)銷戰(zhàn)，打動(dòng)目標(biāo)受眾？我們來(lái)看看，行業(yè)頭部品牌浙江美大布局新媒體矩陣，玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷，俘獲更多用戶群體的心。
打通線上線下傳播
早在2012年，浙江美大就率先建立品牌自媒體，歷經(jīng)多年發(fā)展、迭代，從當(dāng)初的論壇、微博、微信公眾號(hào)，到橫跨今日頭條、抖音、快手、知乎、小紅書、百度百家號(hào)等全矩陣、全平臺(tái)的品牌新媒體陣地，美大在品牌流量池的挖掘和累積上，已探索出了一套傳播運(yùn)營(yíng)體系，達(dá)到品效合一的良好效果。
美大品牌線上推廣，讓人看到了企業(yè)對(duì)品牌推廣的投入和專注。美大把握互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，將自有官方網(wǎng)站、官方商城和第三方電商平臺(tái)，結(jié)合進(jìn)了各類網(wǎng)絡(luò)推廣中，美大品效協(xié)同作用明顯。探索品牌和用戶溝通新方式，在今日頭條、抖音、微信公眾號(hào)等，推送用戶感興趣的內(nèi)容，結(jié)合品牌新品發(fā)布、營(yíng)銷活動(dòng)推廣，深度觸達(dá)更多消費(fèi)者。
美大率先開啟直播帶貨模式，總部直播活動(dòng)形式內(nèi)容翻新，結(jié)合線下促銷活動(dòng)內(nèi)容，吸引更多準(zhǔn)客戶參與，直播間人數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)，觀看時(shí)長(zhǎng)，訂單數(shù)量等記錄不斷刷新，美大總部直播活動(dòng)與線下門店有機(jī)融合。
2021年，美大策劃的“超級(jí)品牌月”“定美大，贏天山游”“集成灶發(fā)明節(jié)”等主題營(yíng)銷活動(dòng)，每次都創(chuàng)意滿滿，線上線下同步推進(jìn)，刺激用戶參與積極性，取得了良好的宣傳和銷售效果。
美大新媒體傳播賦能渠道
在內(nèi)容為王的時(shí)代，深耕內(nèi)容才能留住用戶。作為集成灶龍頭企業(yè)，美大自媒體內(nèi)容結(jié)合品牌調(diào)性和產(chǎn)品特性策劃。美大與頂流IP鄭州歌舞劇院《唐宮夜宴》攜手合作，推出《美大奇妙夜》宣傳片，唐宮小姐姐們?cè)诿来?000㎡超大展廳里蘇醒，體驗(yàn)中國(guó)美廚房的奇妙。傳統(tǒng)藝術(shù)之美與現(xiàn)代科技之美融匯，生動(dòng)地詮釋了“至凈、至靜、至美、智慧”的中國(guó)美廚房理念。以場(chǎng)景化內(nèi)容來(lái)植入美大產(chǎn)品的性能特點(diǎn)或技術(shù)賣點(diǎn)，拉高品牌高度，而場(chǎng)景化的種草產(chǎn)品又讓營(yíng)銷訴求落到實(shí)處。
美大自媒體內(nèi)容更多地關(guān)注用戶需求，不斷研究用戶畫像，并據(jù)此設(shè)計(jì)用戶感興趣的內(nèi)容，美大自媒體內(nèi)容既有高度，發(fā)布行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略，也注重內(nèi)容的創(chuàng)意，有著鮮明的個(gè)性和風(fēng)格，對(duì)用戶產(chǎn)生情感溝通和互動(dòng)。
2021年，美大在自媒體策劃發(fā)布數(shù)百篇干貨類圖文，極大地提高了用戶對(duì)行業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)知。最重要的是，美大自媒體并非只是開個(gè)號(hào)這么簡(jiǎn)單，或者只發(fā)一些剛性內(nèi)容，而是跳出這種傳統(tǒng)思維，創(chuàng)作發(fā)布了更多關(guān)注用戶的實(shí)用類、情感類內(nèi)容，具有品牌溫度，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。美大自媒體不僅成為品牌忠誠(chéng)用戶的互動(dòng)園地，也引來(lái)多家門戶媒體、財(cái)經(jīng)媒體和行業(yè)平臺(tái)的關(guān)注和轉(zhuǎn)載。
在當(dāng)下炙手可熱的短視頻平臺(tái)，美大不僅早早進(jìn)場(chǎng)，還玩出了新花樣。美大抖音號(hào)發(fā)布的內(nèi)容，更多結(jié)合品牌精神打造創(chuàng)意，將自己的產(chǎn)品軟性植入，從粉絲的互動(dòng)情況來(lái)看，收獲了很不錯(cuò)的效果。另外，美大還圍繞用戶，聯(lián)手網(wǎng)紅達(dá)人玩抖音玩出了新花樣。美大定制“煙不見為凈”等抖音挑戰(zhàn)賽，活動(dòng)創(chuàng)意十足，參與度高。通過(guò)挑戰(zhàn)賽實(shí)現(xiàn)全民互動(dòng)，美大在抖音上取得的成效越來(lái)越突出。
流量運(yùn)營(yíng)有章有法
美大的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要是圍繞著品牌的定位去輸出有創(chuàng)意有價(jià)值的內(nèi)容，同時(shí)美大粉絲社群運(yùn)營(yíng)也是可圈可點(diǎn)的品牌推廣舉措。目前，美大官方自媒體擁有數(shù)十萬(wàn)多的粉絲，美大粉絲社群日趨壯大，發(fā)布內(nèi)容豐富，滿足各類粉絲和用戶對(duì)美大產(chǎn)品功能、行業(yè)知識(shí)干貨、廚房生活技巧等需求，并推出粉絲互動(dòng)參與活動(dòng)。
美大在打造自身的自媒體矩陣同時(shí)，也注重借助行業(yè)媒體的力量。美大與新浪、騰訊、網(wǎng)易、奧維云網(wǎng)、齊家網(wǎng)、中關(guān)村在線及集成灶網(wǎng)等平臺(tái)深度合作。美大聯(lián)合權(quán)威大數(shù)據(jù)平臺(tái)奧維云網(wǎng)發(fā)布《中國(guó)變頻集成灶白皮書》；聯(lián)合齊家網(wǎng)，舉辦“美大杯中國(guó)美廚房設(shè)計(jì)大賽”。美大在全網(wǎng)首發(fā)的原創(chuàng)內(nèi)容，各行業(yè)媒體積極進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)。這些行業(yè)媒體在獲取內(nèi)容的同時(shí)也為美大增加了曝光量，讓更多用戶認(rèn)知美大。
此外，美大在微博、頭條號(hào)、百家號(hào)、知乎號(hào)和小紅書等平臺(tái)同樣有所側(cè)重，這些平臺(tái)上的用戶特點(diǎn)各不相同，無(wú)論是在私域流量進(jìn)行二次傳播，還是直接為美大增加轉(zhuǎn)化，都是一股不可忽視的力量。美大發(fā)布的干貨內(nèi)容，得到用戶的青睞和認(rèn)可，達(dá)到可觀的裂變傳播。
經(jīng)過(guò)多年深耕，美大新媒體傳播體系逐漸成熟和完善，從內(nèi)容產(chǎn)出、活動(dòng)策劃、運(yùn)營(yíng)互動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化，美大都已經(jīng)形成一套獨(dú)特的營(yíng)銷模式。作為集成灶開創(chuàng)與領(lǐng)軍品牌，緊跟時(shí)代步伐，不斷創(chuàng)新是美大的品牌基因，無(wú)論是在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，還是在新媒體時(shí)代，美大始終是那個(gè)乘風(fēng)破浪的弄潮兒。
浙江美大通過(guò)線上線下整合傳播策略，多維度營(yíng)銷組合拳，覆蓋更廣泛的消費(fèi)人群，用精準(zhǔn)的手法將潛在用戶轉(zhuǎn)化，既做到了巧妙借勢(shì)，又引發(fā)目標(biāo)人群的情感共鳴，用契合品牌特性的形式和內(nèi)容創(chuàng)新，讓更多消費(fèi)者對(duì)美大品牌和產(chǎn)品增深認(rèn)知，帶來(lái)的龐大的用戶流量池是美大銷售持續(xù)高增長(zhǎng)的源泉，也是對(duì)美大玩轉(zhuǎn)新媒體的褒獎(jiǎng)。
編輯：集成灶在線--蘭羽
