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森歌集成灶：銷售沒有淡季，看營銷高手如何逆風(fēng)翻盤！

2022-04-22 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：24322次 手機(jī)訪問：集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱：浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬

2022
后疫情時(shí)代
如何做好拓客？
助力逆勢營銷
如今，雖然疫情反反復(fù)復(fù)，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊某些優(yōu)秀的人并沒有被疫情所困，反而提升了自己的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平。所以，疫情期間我們需要換個(gè)思路。擺正心態(tài)、用平常心應(yīng)對困境，用積極樂觀的態(tài)度度過危機(jī)。
那么，后疫情時(shí)代，門店該怎樣做才能重新獲得增長？有沒有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車呢？
目錄
一電話、微信拓客
二直播拓客
三自媒體矩陣
電話、微信拓客
森歌集成灶：銷售沒有淡季，看營銷高手如何逆風(fēng)翻盤！
電話、微信拓客是不受時(shí)間、空間限制，最便捷的拓客方式，各銷售和渠道人員可以在家梳理重要的客戶名單，制定詳細(xì)的跟進(jìn)計(jì)劃。有以下幾點(diǎn)需要特別注意：
01溝通方式<<<<
注意與客戶的溝通方式，切忌一上來就急不可耐地推銷產(chǎn)品。慢慢引出客戶前期關(guān)心的產(chǎn)品問題，找到客戶痛點(diǎn)，進(jìn)行推薦與跟進(jìn)。適當(dāng)?shù)年P(guān)心與問候，如疫情期間溫暖的慰問，也有助于拉近與客戶的距離。
02溝通節(jié)奏及頻率<<<<
電話溝通后，及時(shí)做好微信維系，推送信息（產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、活動(dòng)內(nèi)容、溫馨提示、直播鏈接等），勤發(fā)朋友圈，注重朋友圈質(zhì)量。重點(diǎn)客戶每四天電話跟進(jìn)一次，微信隨時(shí)隨地溝通，非重點(diǎn)客戶每一星期電話跟進(jìn)一次，微信及時(shí)溝通。
03語音溝通比文字更重要<<<<
通話的溝通比文字溝通更體現(xiàn)重要性和正式性，不能讓文字取代通話。
直播拓客
森歌集成灶：銷售沒有淡季，看營銷高手如何逆風(fēng)翻盤！
目前也有許多區(qū)域、門店開設(shè)直播間，安排營銷人員進(jìn)行產(chǎn)品和優(yōu)惠介紹，客戶便可在家中看區(qū)域、門店直播。直播中需要注意的是：
一、確定直播主題和內(nèi)容
直播時(shí)長一般是半小時(shí)到一小時(shí)，團(tuán)隊(duì)要根據(jù)活動(dòng)爆點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、客源特點(diǎn)等整理完整的直播稿，突出重點(diǎn)，讓主播提前做好演練，確保效果。
二、設(shè)置互動(dòng)禮包
為了吸引眼球，可以設(shè)置互動(dòng)禮品，比如口令紅包、禮品、產(chǎn)品抵用券等等，這樣在線上宣傳時(shí)也有由頭。
三、前期直播宣傳
設(shè)計(jì)直播活動(dòng)海報(bào)、微信推送稿（主題、時(shí)間、觀看鏈接/通道、直播禮包）安排所有銷售/渠道人員進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、客戶微信推送，并且也可以作為電話拓客的溝通主題和由頭。
四、直播收客
在做直播時(shí)，讓所有的客戶都保存自己的手機(jī)號并添加微信，鎖定好每一組客戶。同時(shí)可以組建一個(gè)交流群，讓客戶知道加入此群可以定期了解相關(guān)產(chǎn)品信息。不排除有些客戶不愿意添加個(gè)人微信，通過交流群這一方式，可以更大范圍鎖定客戶。
自媒體矩陣
可以布局自己的營銷體系，包括微信公眾號、微博、抖音、快手、小紅書等等。通過系統(tǒng)的營銷矩陣，讓消費(fèi)者在眾多平臺(tái)看到你，慢慢就強(qiáng)化了記憶。
1文字圖片類的自媒體如微信公眾號、微博相對容易，創(chuàng)作的速度可以保證。
2短視頻平臺(tái)，如抖音、快手，消費(fèi)者喜聞樂見。視頻平臺(tái)，如B站、騰訊視頻時(shí)長更長，更能全面介紹產(chǎn)品和品牌信息。
3還有種草效率極高的社交軟件——小紅書。通過消費(fèi)者的角度，分享產(chǎn)品使用的高光時(shí)刻，可以潛移默化地給消費(fèi)者種草。
結(jié)語
什么是彎道超車？在“大環(huán)境特別好”的情況下，大家都賺錢，是很難超越對手的。只有在所謂的“大環(huán)境不好”的時(shí)候，當(dāng)別人在躺平，你在逆勢而上，最終，你就會(huì)以加速度勝出。
既定目標(biāo)不可以修改，唯一可以修改的只有方法和手段。目標(biāo)，一旦定下來，就是不能修改的。能修改的，不叫目標(biāo)，而只能叫夢想和愿望。
編輯：集成灶在線--蘭羽

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