現(xiàn)如今，更多新的銷售方式應(yīng)運(yùn)而生，而直播，就是當(dāng)今最熱門的銷售渠道和傳播形式。近期，視頻號(hào)直播在
森歌全國(guó)門店之中盛行，全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商積極參與，以多種方式進(jìn)行直播活動(dòng)。
其中，在浙江嘉善，就有這樣一位森歌經(jīng)銷商在視頻號(hào)直播中脫穎而出。她加入森歌還不滿一年，但就以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭取得了亮眼的成績(jī)。
在2022年開年的1月-4月，浙江嘉善門店的完成率更是高達(dá)203%，盡管3月和4月嘉善地區(qū)深受疫情影響，但他們?nèi)耘f創(chuàng)造出了如此矚目的成績(jī)。而優(yōu)秀業(yè)績(jī)的背后，有一個(gè)重要的原因，那就是善于利用直播來(lái)做銷售。
從“小白”到新星黑馬，一步一個(gè)腳印，扎實(shí)深刻，她是如何做的呢？今天，讓我們走近她，聆聽她的成功故事——森歌浙江嘉善經(jīng)銷商盧麗娟盧總。
浙江嘉善 盧麗娟
與嘉善盧總共話
門店視頻號(hào)直播的奧義
Q1:為我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹吧
A1：大家好，我叫盧麗娟，也可以叫我木蘭，來(lái)自浙江嘉善。從2022年9月加入森歌至今，已經(jīng)擁有了一支完整的包括銷售人員和安裝售后在內(nèi)的得力團(tuán)隊(duì)。
Q2:今年上半年和預(yù)期相比，嘉善門店總體業(yè)績(jī)?cè)趺礃幽兀?/strong>
A2:我對(duì)自己的要求比較高，所以即使受到疫情影響，我也會(huì)努力達(dá)到和自己的新年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃差不多的目標(biāo)。但五月由于疫情開始嚴(yán)峻導(dǎo)致不能開店，受到了一定程度的影響，解封后會(huì)更加努力!
Q3:我們都知道盧總視頻號(hào)直播做得很不錯(cuò),在當(dāng)?shù)亟ú娜σ彩切∮腥藲?，那是怎樣的契機(jī)開始用視頻號(hào)做直播的呢？
A3:之前自己在外面學(xué)習(xí)時(shí)，有了解到別人通過視頻號(hào)創(chuàng)造出了好的案例。后來(lái)正巧趕上公司開始大力推薦門店使用視頻號(hào)作直播，還給我們出了教材和講解。所以我就開始慢慢了解和嘗試這一塊了。
Q4:直播內(nèi)容一般都是什么呢？直播頻率大概是多久一次？
A4：目前的直播內(nèi)容有三塊
1.公益直播。講述裝修方面的知識(shí)，教業(yè)主如何裝修避坑以及如何選材等等，積累人氣。
2.平時(shí)蓄水。直接利用直播間爆破引流，有時(shí)也會(huì)嘗試多品牌一起做聯(lián)動(dòng)直播。
3.美食直播。直接在店內(nèi)用我們的產(chǎn)品進(jìn)行美食制作和教程。
直播頻率基本上是一周一次的定向直播，不同類型的直播穿插著去做。
Q5:視頻號(hào)直播為門店帶來(lái)的效果怎么樣呢？值得做嗎？
A5：視頻號(hào)直播對(duì)于品牌在當(dāng)?shù)氐男麄饔胁恍〉膸椭?，在收獲客戶方面也有非常顯著的效果。尤其是現(xiàn)在疫情下，更是一個(gè)很好的幫助渡過艱難時(shí)期的辦法，非常值得堅(jiān)持去做。
Q6：有什么經(jīng)驗(yàn)、心得可以分享給其他想做直播的經(jīng)銷商伙伴呢？
A6：最重要的還是熟能生巧。在直播初期，會(huì)經(jīng)常遇到冷場(chǎng)、留不住觀眾的情況?？梢栽谥辈ラg設(shè)置小禮品、小福利、抽獎(jiǎng)、產(chǎn)品優(yōu)惠券等等。不要畏懼，要調(diào)整好心態(tài)，多練習(xí)、多開播，學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。但只要方向是正確的，堅(jiān)持下去總會(huì)取得成功！
“木蘭”——盧總就像她另一個(gè)名字一樣，勤奮又堅(jiān)韌，有決心、有魄力，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)勇往直前。
盧總不光在工作中充滿干勁，在生活中也充滿正能量。在日常生活中，盧總積極投身公益事業(yè)，在疫情期間，更是和公益組織一起為家鄉(xiāng)的抗疫工作努力貢獻(xiàn)力量。
結(jié)語(yǔ)
“尋著正確的方向，堅(jiān)持走下去”。
我們能從盧總身上學(xué)習(xí)到很多。希望這樣充滿正能量的盧總，無(wú)論是事業(yè)上還是生活中，都能把正確的事情一直堅(jiān)持做下去。也祝福盧總和她的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越好，創(chuàng)造出新的佳績(jī)！
