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佳歌最美老板娘系列報道 | 蚌埠孫雪麗：走品牌化、質(zhì)量化、服務(wù)化路線，做“百年老店”

2022-08-05 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1684次手機(jī)訪問：集成灶在線

佳歌集成灶

公司名稱：浙江佳歌電器有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

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“丫頭，我相信你未來3—5年一定能超過目前蚌埠市場上大多數(shù)品牌！”孫雪麗剛開始做佳歌的時候，一位已經(jīng)購買了某品牌的顧客因緣巧合進(jìn)了孫雪麗的店，一番交談后由衷說出這句感慨。

佳歌最美老板娘系列報道 | 蚌埠孫雪麗：走品牌化、質(zhì)量化、服務(wù)化路線，做“百年老店”

對話孫雪麗，感受最多的就是她不僅僅是一名集成灶代理商，更是一位有格局、有匠心、有魅力的企業(yè)家，在她身上，你能感受到澎湃的激情和無盡的活力，很難想象她做事情不會成功。

破局

全面整合資源，實(shí)現(xiàn)后來居上

孫雪麗在蚌埠進(jìn)入集成灶行業(yè)比較晚，2018年才正式入局，當(dāng)時蚌埠市場已經(jīng)有很多集成灶品牌做得有聲有色，想要破局并非易事。

這時候，孫雪麗身上的企業(yè)家特質(zhì)就發(fā)揮了作用，要破局，她不但能找“點(diǎn)”，更能找到整個“面”。她第一步就是找到裝修公司，每天給裝修公司打電話，和幾百家裝修公司確立合作，通過裝修公司把佳歌推廣出去，經(jīng)過幾年的堅(jiān)持，當(dāng)?shù)厮姽ぁ⒀b修設(shè)計(jì)師都把佳歌當(dāng)成了“首選推薦品牌”。

不僅如此，孫雪麗還積極參與異業(yè)聯(lián)盟，整合各方資源，打造多贏局面。當(dāng)顧客購買佳歌集成灶時，孫雪麗會主動幫顧客介紹瓷磚、地板、家具、衛(wèi)浴等資源，和當(dāng)?shù)丶揖咏ú念I(lǐng)域做得好的大牌都建立起了深厚的關(guān)系，保障了后續(xù)源源不斷的“流量”。

鞏固

與客戶做朋友，實(shí)現(xiàn)口碑裂變

“我從來沒有把我的客戶當(dāng)成簡單的客戶，都是朋友，只有朋友才會信任你。我現(xiàn)在一個客戶都能帶四五個客戶出來。”

強(qiáng)大的用戶裂變能力是孫雪麗最大的驕傲，她的經(jīng)營理念就是“事在人為，要想把事做好，一定要把人先做好”。在做生意的過程中，孫雪麗總是習(xí)慣站在用戶的角度來思考問題，并不只是為了賣貨，而是真正想要解決用戶的問題。比如孫雪麗會問客戶的裝修預(yù)算和需求，然后幫客戶找到最優(yōu)解決方案，甚至?xí)扑]其他品牌或產(chǎn)品，這種不計(jì)較得失的心態(tài)讓她得到了用戶的深度信賴。