企業(yè)的宣傳無(wú)非是廣告和公關(guān),廣告無(wú)疑是用錢(qián)砸出來(lái)的宣傳,在當(dāng)今媒體趨于碎片化,消費(fèi)者趨向理性化的時(shí)代廣告的效果正在逐漸減弱。企業(yè)公關(guān)是企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào),表現(xiàn)形式可能是公關(guān)活動(dòng),也可能是新聞宣傳,總之是以軟性的手段讓公眾認(rèn)可企業(yè),公關(guān)是科學(xué)也是藝術(shù),在
現(xiàn)代企業(yè)管理中發(fā)揮著相當(dāng)重要的作用?,F(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)社會(huì),不管是地毯式的廣告宣,還是高空網(wǎng)路的狂轟濫炸,都要費(fèi)用掛上鉤,花錢(qián)本來(lái)就是件讓老板反感的事,加上現(xiàn)在大環(huán)境不好,企業(yè)的利潤(rùn)驟降,想必在宣傳這個(gè)問(wèn)題上會(huì)更遲疑。所以我們需要營(yíng)造一種“病毒”的傳播,那就是口碑。
自古評(píng)論的力量是無(wú)窮的,人言可謂、口碑載道等等成語(yǔ)都充分地說(shuō)明了這一點(diǎn)。口頭傳播是最早的傳播方式之一,口碑營(yíng)銷(xiāo)就是借助口頭傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。一件商品通過(guò)口口相傳可以一傳十十傳百,達(dá)到良好的傳播效果。只要大家都說(shuō)好的東西,就算不好也可能造成三人成虎的現(xiàn)象;一件商品再好,如果口碑不好,也可能因?yàn)槿搜钥晌方o
品牌造成不良影響。
那它的優(yōu)勢(shì)到底在哪里呢?
低成本
口碑的營(yíng)銷(xiāo)成本應(yīng)該是眾多營(yíng)銷(xiāo)手段中最低的,其他的宣傳手段都需要支付宣傳費(fèi)用,而口碑營(yíng)銷(xiāo)耗費(fèi)的幾乎為零。低成本,高效益,這些都是廣告不可比擬的,可以說(shuō)是一個(gè)值得一試的營(yíng)銷(xiāo)方法。
高信用
一般的我們的客戶都會(huì)從同學(xué)、朋友、同事、親人那里詢問(wèn)關(guān)于一個(gè)品牌的好壞,因?yàn)殛P(guān)系親密,客戶都會(huì)對(duì)收到的信息深信不疑,這種口碑達(dá)到的效果遠(yuǎn)比你在電視上做廣告或者推銷(xiāo)人員上門(mén)宣講優(yōu)勢(shì)要好得多。
速度快
“一傳十十傳百”這個(gè)諺語(yǔ)就足足說(shuō)明了口碑傳播的速度,如果一個(gè)客戶認(rèn)為這個(gè)商品好,他就會(huì)告訴他周?chē)娜?,周?chē)拿總€(gè)人又都有自己的一個(gè)生活圈,這樣口口相傳,那速度將會(huì)非常驚人!
針對(duì)性強(qiáng)
通常來(lái)說(shuō)客戶在購(gòu)買(mǎi)商品之前都會(huì)來(lái)詢問(wèn)此商品的質(zhì)量好壞等,這就說(shuō)明客戶心里已經(jīng)有了一把尺子,知道了自己的需求,于是想得到更多證實(shí)和確認(rèn),這時(shí)商家面對(duì)的就是一個(gè)潛在客戶。此商品口碑的好壞將直接影響他的購(gòu)買(mǎi)決策。
提高品牌信譽(yù)
一個(gè)品牌的口碑足夠好,能夠達(dá)到口碑載道的境界,那么品牌的形象和信譽(yù)都將得到提升,“金杯銀杯不如大家的口碑”說(shuō)的正是這個(gè)道理。
口碑營(yíng)銷(xiāo)就是這樣一個(gè)低成本、高效益,針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)手段,只要做好了口碑營(yíng)銷(xiāo),便能讓客戶的嘴巴樹(shù)立你的品牌!
那舒普音樂(lè)集成吊頂是如何做到樹(shù)立良好的口碑呢?
一、服務(wù)制勝。服務(wù)最容易制造并培育口碑,而口碑形成需要一個(gè)過(guò)程,要征服消費(fèi)者就得讓其心服口服。舒普提供無(wú)憂360服務(wù),一是把服務(wù)體系化,通過(guò)完善的服務(wù)體系提升服務(wù)效率,全面降低消費(fèi)者的金錢(qián)、時(shí)間、精力和體力成本,為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值;二是服務(wù)細(xì)節(jié)化,把企業(yè)服務(wù)工作全面細(xì)節(jié)化,通過(guò)系統(tǒng)化的細(xì)節(jié)服務(wù),讓消費(fèi)者感覺(jué)到來(lái)自細(xì)微之處的真情。
二、情感關(guān)懷。品牌有物質(zhì)層面與精神層面,消費(fèi)者不僅需要得到
產(chǎn)品功能的滿足,還要得到精神上的滿足。在這個(gè)“情感消費(fèi)”、“感動(dòng)消費(fèi)”的時(shí)代,舒普通過(guò)售后回訪,節(jié)日問(wèn)候通過(guò)主動(dòng)、熱情、周到服務(wù)讓消費(fèi)者感動(dòng),延伸性情感關(guān)懷。
三、品質(zhì)至上??蛻魺o(wú)論是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品還是接受服務(wù),最關(guān)注的是品質(zhì),因此最核心的口碑來(lái)自于產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。為制造品質(zhì)口碑,舒普從設(shè)計(jì),材料選購(gòu),加工工藝流程都精心把關(guān),才有最終的品質(zhì)效果。
四、文化滲透。賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)文化,文化也能為企業(yè)塑造口碑。有利于口碑形成的文化有多種,一是誠(chéng)信文化。舒普提倡的一月包換,三年保修的誠(chéng)信服務(wù),這在品牌誠(chéng)信缺失的大環(huán)境下顯得尤其重要;二是時(shí)尚文化,舒普采用現(xiàn)代的主流元素,用以簡(jiǎn)歐式呈現(xiàn),產(chǎn)生 “時(shí)尚、潮流”藝術(shù)文化。
五、體驗(yàn)溝通。舒普通過(guò)全國(guó)各大專賣(mài)店的體驗(yàn)間讓消費(fèi)者親身感受最能達(dá)到讓其信服的效果,使他們通過(guò)體驗(yàn)建立了解與認(rèn)知,然后再把感受傳達(dá)給其他人。