網(wǎng)絡(luò)推廣，風(fēng)往哪兒吹？

    隨著電子商務(wù)的興起，網(wǎng)絡(luò)推廣成了各個(gè)企業(yè)一種新的產(chǎn)品、品牌推廣方式，相比通過傳統(tǒng)媒體的廣告投放，網(wǎng)絡(luò)推廣的低成本、長(zhǎng)期性、廣泛性、互動(dòng)性等獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，越來越受到中小企業(yè)的歡迎。

但是，隨之而來產(chǎn)生的一個(gè)問題卻被很多企業(yè)所忽視，尤其是想做品牌卻心有余而力不足的中小企業(yè)，那就是很少有老板認(rèn)真考慮過自己的企業(yè)究竟合不合適做網(wǎng)絡(luò)推廣，應(yīng)該怎么去做網(wǎng)絡(luò)推廣。

筆者認(rèn)為，以下兩種情況的企業(yè)并不適合開展大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)推廣：

一、企業(yè)網(wǎng)站不健全

    很多企業(yè)在往外推廣的時(shí)候，都會(huì)尋找各種機(jī)會(huì)放置自己企業(yè)網(wǎng)站的鏈接，但實(shí)際上很多企業(yè)網(wǎng)站在本質(zhì)上都屬于不健全的殘疾網(wǎng)站，大致表現(xiàn)在：

1、網(wǎng)站風(fēng)格凌亂，沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，美觀度差；

2、網(wǎng)站格局布置復(fù)雜，導(dǎo)航、產(chǎn)品等分類模糊，訪問者極有可能迷路

3、實(shí)用性缺乏，可參考、下載的資料稀少；

4、文章排版凌亂，可讀性差，原創(chuàng)文章缺乏，偽原創(chuàng)或轉(zhuǎn)載文章多；

5、產(chǎn)品圖片粗陋，展示方式原始，FAQ文字介紹簡(jiǎn)單；

6、可供參考借鑒的實(shí)際案例缺乏；

7、沒有在線交易功能，在線留言永不回復(fù)；

8、域名復(fù)雜（別指望你的客戶個(gè)個(gè)都是電腦操作能手）；

9、互動(dòng)性差，很多網(wǎng)站都沒有一個(gè)在線溝通工具，也沒有專人負(fù)責(zé)與訪問者溝通；

10、網(wǎng)站打開速度慢；

11、呆板的網(wǎng)站格局設(shè)計(jì)，FLASH、動(dòng)畫效果、視頻音樂、游戲等娛樂性缺乏；

12、更新速度慢，往往有很多網(wǎng)站缺乏專業(yè)的寫手或者維護(hù)人員，常年如一日的網(wǎng)站頁面，讓訪問者意興闌珊

如果你的企業(yè)網(wǎng)站有上述其中的數(shù)條弊端，建議先做好扎扎實(shí)實(shí)的改進(jìn)，因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站一旦被訪問，瀏覽者重復(fù)訪問的概率非常小，更嚴(yán)重的一個(gè)后果，作為產(chǎn)品、品牌展示的一個(gè)窗口，粗制濫造的網(wǎng)站所帶來的損傷會(huì)非常大。

關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站，順便套用一句話：一個(gè)不能給企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在效益的網(wǎng)站，是一個(gè)不合格的網(wǎng)站。

二、缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃能力

如果一個(gè)企業(yè)僅僅盯著眼前的一塊蛋糕，抱著逮一個(gè)是一個(gè)的心理，必定是做不大的，多少企業(yè)由于沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了洗牌階段時(shí)便悄無聲息的死去？

通過網(wǎng)絡(luò)推廣，確實(shí)有可能給企業(yè)帶去客戶，但是，網(wǎng)絡(luò)推廣的最終結(jié)果都是要放到線下來操作的，如果企業(yè)缺乏足夠的系統(tǒng)策劃能力，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)所能吃到的蛋糕注定大不到哪里去的。

具體的癥狀主要表現(xiàn)在以下幾種情況：

1、缺乏相對(duì)成熟的產(chǎn)品，市場(chǎng)上并不缺乏因?yàn)楫a(chǎn)品的緣故閃婚閃離的案例，要知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底，競(jìng)爭(zhēng)的是產(chǎn)品；

2、缺乏專業(yè)的市場(chǎng)開拓和維護(hù)能力，缺乏規(guī)范的區(qū)域保護(hù)和價(jià)格保護(hù)政策，從而導(dǎo)致竄貨嚴(yán)重、價(jià)格混亂等現(xiàn)象；

3、缺乏創(chuàng)新的渠道設(shè)計(jì)和管理能力，究竟走終端還是經(jīng)銷商，抑或是專賣店，又或是網(wǎng)上商城？要么單一，要么復(fù)雜的無法掌控，管理凌亂，客戶投訴不斷；

4、沒有創(chuàng)新的促銷策劃能力，很多進(jìn)行網(wǎng)上推廣的企業(yè)屬于生產(chǎn)型企業(yè)，往往會(huì)缺乏專業(yè)的策劃人員，去給經(jīng)銷商或其他形式終端提供常年不斷的促銷活動(dòng)，如此一來，無論線上線下都缺乏了足夠的吸引力，而依靠經(jīng)銷商或者商場(chǎng)簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

如上述兩點(diǎn)，是如今網(wǎng)絡(luò)推廣中很多企業(yè)存在的一些盲點(diǎn)，千萬不要過分信任網(wǎng)絡(luò)的力量。

誠(chéng)然，網(wǎng)絡(luò)推廣很誘人，無論是采取何種策略的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，所收到的效果很有可能比肩其他傳統(tǒng)推廣方式，甚至要超出，但同樣，作為一種具有較強(qiáng)技術(shù)性的推廣方式，網(wǎng)絡(luò)推廣也需要花費(fèi)很大的物力、人力和財(cái)力，而且網(wǎng)絡(luò)推廣的見效周期基本較長(zhǎng)，更因?yàn)槟愕耐谢蛟S也都在做著同樣的推廣和競(jìng)爭(zhēng)，不要急著一時(shí)想見到回報(bào)。

筆者建議：踏踏實(shí)實(shí)的做好基礎(chǔ)性的準(zhǔn)備工作，是開展網(wǎng)絡(luò)推廣的前提條件，企業(yè)始終要保持清醒的認(rèn)識(shí)，羅馬并不是一天建成的！