集成灶三大優(yōu)勢(shì) 發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)做大做強(qiáng)

【中國(guó)廚電網(wǎng)rhondagerhard.com】集成灶行業(yè)的發(fā)展我們有目共睹，它以其獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)受到市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的歡迎。現(xiàn)如今，集成灶品牌大大小小已有500家之多，隨著市場(chǎng)的洗禮，優(yōu)勝劣汰自然是任何行業(yè)不變的法則。100多家尚未銷聲匿跡的集成灶品牌中，消費(fèi)者真正耳熟能詳?shù)囊矁H有約20家而已。集成灶產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然是產(chǎn)品走俏的原因之一，在市場(chǎng)規(guī)模上又如何進(jìn)一步擴(kuò)大呢？筆者認(rèn)為，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)發(fā)揮到極致方能做大做強(qiáng)。

人們對(duì)健康的重視和追求，構(gòu)成了集成環(huán)保灶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一，即節(jié)能高效、低碳環(huán)保，因此，高吸油煙率是集成灶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。第二，集成灶產(chǎn)品的整合功能，最大化的利用廚房空間，在美觀和實(shí)用性上成為優(yōu)勢(shì)。另外，在價(jià)格上，目前市場(chǎng)集成灶產(chǎn)品價(jià)格平均為5000元到上萬(wàn)元。以一般家庭購(gòu)買傳統(tǒng)三件套為例，集成灶產(chǎn)品并沒有什么劣勢(shì)。因?yàn)閺N房裝修的必要性，了解了集成灶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)后，消費(fèi)者還是很愿意購(gòu)買集成環(huán)保灶這一集成廚電產(chǎn)品的。

集成灶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了可觀的市場(chǎng)前景，同時(shí)，集成環(huán)保灶也是近幾年來(lái)少有的一個(gè)高利潤(rùn)的產(chǎn)品，這也吸引了全國(guó)各地的經(jīng)銷商尋求代理，市場(chǎng)普及率也日益增多。但是，如何讓市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大值得深思。廠商負(fù)責(zé)將產(chǎn)品帶給經(jīng)銷商后，除了舉行的門店活動(dòng)會(huì)有指導(dǎo)之外，各門店的經(jīng)銷商的日常經(jīng)營(yíng)全部要靠自己管理。因此，擴(kuò)大銷量是經(jīng)銷商盈利生存的考慮方式。

火星人無(wú)煙灶總裁朱正耀先生曾告訴筆者，近年來(lái)，火星人無(wú)煙灶的市場(chǎng)規(guī)模之所以能夠迅速擴(kuò)大，主要得益于經(jīng)銷商樹立的“人人都是推銷員”觀念。也就是說(shuō)，經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)換自身角色，不是“坐商”，而是主動(dòng)出擊，做好服務(wù)，利用口碑營(yíng)銷進(jìn)行推廣，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上集成灶品牌的活招牌，帶動(dòng)更多的人參與到集成環(huán)保灶銷售中來(lái)。同火星人“人人都是推銷員”的理念相似，浙江杰森廚具有限公司董事長(zhǎng)吳偉宏先生曾提到杰森品牌的營(yíng)銷管理模式就是“民兵營(yíng)銷”，借助意見領(lǐng)袖的作用，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)更多的人參與到集成灶的事業(yè)中來(lái)。

這種轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商營(yíng)銷思維的模式可以最大化的發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大集成灶市場(chǎng)占有份額。不論是自營(yíng)專賣店的品牌產(chǎn)品專賣，還是集成灶門店與櫥柜產(chǎn)品配套售賣，經(jīng)銷商以主動(dòng)出擊的觀念進(jìn)行產(chǎn)品買賣，從而提升產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。