愛爾卡集成水槽專賣店盈利模式解讀

自2010年初，作為集成水槽行業(yè)開創(chuàng)者啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)以來，愛爾卡在全國(guó)的布局迅速推進(jìn)，至2013年6月初，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到252家，遙遙領(lǐng)先于同行。尤其從2013年初開始，總部啟動(dòng)針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量提升的專項(xiàng)計(jì)劃——“我要蛻變”，年內(nèi)目標(biāo)扶持100家優(yōu)質(zhì)專賣店。項(xiàng)目一啟動(dòng)，老經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型以及新商專賣店加盟紛至沓來。根本原因，在于愛爾卡專賣店成熟盈利模式的保障，以及經(jīng)銷商對(duì)愛爾卡的信心。

    以目前愛爾卡標(biāo)準(zhǔn)專賣店為例，本文將從市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品線、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、銷售渠道四個(gè)方面，解讀愛爾卡專賣店強(qiáng)勁的盈利模式。這也正好對(duì)應(yīng)了營(yíng)銷組合拳里的起勢(shì)、出招、拆招、擊破四式。

    起勢(shì)：市場(chǎng)趨勢(shì)

    眾所周知，商業(yè)社會(huì)得趨勢(shì)者得天下，各行業(yè)龍頭無不遵循這一鐵律。愛爾卡把握了水槽下一個(gè)十年的發(fā)展趨勢(shì)，成為集成水槽行業(yè)老大。同理，你在當(dāng)?shù)匕盐樟诵袠I(yè)趨勢(shì)做了愛爾卡，你就是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的領(lǐng)頭人！兵法云：先為不可勝，以待敵之可勝。先使自己不可戰(zhàn)勝，才能在市場(chǎng)格局中穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。否則，等到市場(chǎng)熟透，人人都在做，你就只能跟著別人背后跑。

    出招：專賣店產(chǎn)品線

愛爾卡專賣店聚焦在廚房，以集成水槽為核心產(chǎn)品，以普通水槽、環(huán)保灶、櫥柜（經(jīng)銷商自選品牌）為輔的產(chǎn)品線組合陣容。品牌的宣傳也遵循精準(zhǔn)定位的營(yíng)銷規(guī)律，品牌推廣只定位在集成水槽，占領(lǐng)消費(fèi)者心智中集成水槽的第一位置。于是，消費(fèi)者看中你的集成水槽，就要搭配櫥柜，選了你的櫥柜，就必須要配電器，環(huán)保灶自然就推出去了。如此產(chǎn)品陣容，

在銷售動(dòng)作中，既能做到有主有次，又能做組合套餐，讓你在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中做到游刃有余。

    拆招：利潤(rùn)結(jié)構(gòu)

如今櫥柜競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大品牌用大投入搶占你的客戶，小品牌從下面擠壓你的市場(chǎng)，你做九千一套櫥柜加電器，我做六千一套櫥柜加電器，玩到最后，發(fā)現(xiàn)是賠錢賺吆喝。環(huán)保灶行業(yè)亦是硝煙彌漫，以至于你在當(dāng)?shù)叵胱鰝€(gè)環(huán)保灶的品牌，發(fā)現(xiàn)前十都有人做了。因此，我們?cè)趯Ｙu店的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中，以精銳兵力集成水槽為先鋒，打亂對(duì)方陣腳，以櫥柜、環(huán)保灶作為側(cè)翼掩殺。如此，你的利潤(rùn)才能得到充分的保證。

擊破：銷售渠道

    最后的擊破招式，讓你徹底在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位。憑借愛爾卡專賣店成熟的“N+1”種銷售模式，即以專賣店為基地，針對(duì)小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師、團(tuán)購(gòu)、品牌聯(lián)盟、分銷渠道等，愛爾卡根據(jù)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)均已形成一整套有針對(duì)性的銷售動(dòng)作。所有活動(dòng)均能得到公司以及區(qū)域經(jīng)理的貼身幫扶。

    結(jié)語(yǔ)：愛爾卡集成水槽憑借成熟的專賣店盈利模式，獨(dú)步集成水槽行業(yè)，確保開一家賺一家，助你在區(qū)域市場(chǎng)迅速達(dá)到行業(yè)第一的位置！