第一個(gè)具有代表性的例子是美大:美大是做太陽能出身,作為太陽能行業(yè)的二三線品牌,品牌的號(hào)召力雖然不是非常強(qiáng),但是其是第一個(gè)進(jìn)入集成灶行業(yè)的品牌,加上之前完善的渠道客戶,所以前期發(fā)展的還是比較快的。不過由于渠道客戶缺乏做廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),在加上后期的一些諸如爆炸門事件,導(dǎo)致這個(gè)最早進(jìn)入集成灶行業(yè)的品牌,并沒能確立在這個(gè)行業(yè)的霸主地位。不過美大將集成灶剝離單獨(dú)上市,也是說明了美大進(jìn)入集成灶行業(yè)的決心,以及對(duì)不集成灶市場(chǎng)前景的無限看好。
第二個(gè)具有代表性的例子是奧普:奧普有浴霸行業(yè)第一品牌之譽(yù)。奧普于近年進(jìn)人廚房電器領(lǐng)域后,巨資與意大利著名廚衛(wèi)電器公司進(jìn)行了跨界整合。不過作為一個(gè)全新的集成灶品牌,再加上奧普這個(gè)品牌在消費(fèi)者的心中成了浴霸的代名詞,很難以集成灶的身份在消費(fèi)者心中留下深刻的記憶,因此奧普也沒能夠成為該行業(yè)的霸主。
第三個(gè)具有代表性的例子是白色家電巨頭:TCL、格力等品牌,也都通過和集成灶行業(yè)先驅(qū)之一金利集成灶進(jìn)行OEM合作的方式,進(jìn)入了集成灶行業(yè)。不過這些白色家電巨頭,并沒有真正的在集成灶行業(yè)發(fā)力,而是處在觀望的狀態(tài),市場(chǎng)一旦培育成熟,他們可能就會(huì)大舉殺入這個(gè)10億人的新興市場(chǎng)。不過到時(shí)候諸如金利、美大、奧普們培育出來的市場(chǎng),有沒有他們的一塊蛋糕就很難說了。
這三個(gè)例子是非常具有代表性的,一個(gè)太陽能行業(yè)的品牌,一個(gè)浴霸行業(yè)的龍頭,很多白色家電巨頭,來自各行各業(yè)的商業(yè)巨子們都對(duì)集成灶的市場(chǎng)前景抱有極為樂觀的態(tài)度。這些企業(yè)的市場(chǎng)嗅覺是無需置疑的,所以我們不得不堅(jiān)信集成灶真的有一個(gè)極其美好的市場(chǎng)未來。
也許有的朋友會(huì)問,既然那么多跨行業(yè)的大企業(yè)進(jìn)入集成灶行業(yè),那么我為什么一定選擇做金利集成灶呢?當(dāng)然你選擇金利也是有充分的理由的。
首先,這些大品牌都有各種各樣的限制,限制了他們成為這個(gè)行業(yè)的霸主的可能性。美大上市之后的盈利壓力,導(dǎo)致美大無法持續(xù)的在技術(shù)創(chuàng)新上投入精力,以至于集成灶發(fā)展超過十年,進(jìn)行了至少三四次更新?lián)Q代之后,美大還在沿用被淘汰的深井式集成灶技術(shù)。這也直接導(dǎo)致了美大目前爆炸們的爆發(fā),缺乏在技術(shù)創(chuàng)新中的投入,是美大目前最大的困境。但是作為一個(gè)上市企業(yè),在巨大的盈利壓力下,美大可操作的空間其實(shí)并不大了。
其他一些集成灶品牌和白色家電巨頭,很多都面臨這一個(gè)同樣的問題:自己本身不生產(chǎn),一來無法掌握核心技術(shù),二來無法控制成本。在市場(chǎng)初期,集成環(huán)保灶灶利潤(rùn)還算客觀的時(shí)候,這種限制還不會(huì)特別明顯??墒且坏┘稍钚袠I(yè)進(jìn)入紅海市場(chǎng),不擁有核心技術(shù)、無法控制成本的這些大品牌們,由于無法提供具有性價(jià)比的產(chǎn)品,將會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。
其次,跨界品牌的品牌在其他行業(yè)已經(jīng)形成記憶,很難在集成灶行業(yè)再次被人們所記住。
世界頂級(jí)品牌營(yíng)銷大師,對(duì)美國(guó)營(yíng)銷界影響最大的暢銷書《定位》的作者,在他的著作中提出:一、一個(gè)品牌只能夠被人記住一次,很難在其他行業(yè)再次被消費(fèi)者記??;二、消費(fèi)者在同一個(gè)產(chǎn)品類目里,通常只能記住3個(gè)品牌,最多不超過7個(gè)。這些跨界來做集成灶的品牌,其品牌已經(jīng)在其他行業(yè)被人們所熟知,已經(jīng)很難在集成灶行業(yè)同樣被人記住了。并且這些跨界品牌進(jìn)入集成灶十大品牌的非常少,幾乎沒有進(jìn)入消費(fèi)者的心智中去。
再次,跨界品牌錯(cuò)采取OEM代工,不掌握核心技術(shù),無法控制成本。
對(duì)于跨界品牌來說,最危險(xiǎn)的地方在于,他們統(tǒng)統(tǒng)采取了OEM代工的方式,不掌握核心技術(shù),也無法整合產(chǎn)業(yè)鏈控制生產(chǎn)成本。這種限制在市場(chǎng)正處于藍(lán)海的今天可能并不明顯,但是一旦行業(yè)進(jìn)入紅海市場(chǎng),大家都在比拼性價(jià)比的時(shí)候,將會(huì)成為不可逾越的障礙。
但是金利集成灶不存在這些問題,金利從2006年開始做集成灶時(shí),就是以一個(gè)集成灶專業(yè)品牌的形象出現(xiàn)的,因此品牌具有獨(dú)立性和陌生性,很容易讓金利在集成灶行業(yè)被消費(fèi)者所熟知,逐漸成為集成灶的代名詞。然后金利集成灶目前在集成灶行業(yè)十大品牌排名前列,已經(jīng)進(jìn)入到部分消費(fèi)者的心智,這種深層記憶會(huì)潛移默化的影響著消費(fèi)者的購(gòu)買決定。最后金利集成灶從建立伊始,就堅(jiān)持自主研發(fā)的道路,自己研發(fā)、自己采購(gòu)、自己生產(chǎn),這讓金利比其他品牌有更好的技術(shù)積淀和成本控制能力。金利自主研發(fā)的第五代集成灶,拿下國(guó)家專利36項(xiàng),就是金利技術(shù)積淀的直接表現(xiàn)。金利產(chǎn)品出色的性價(jià)比,則來自出色成本控制能力??梢院敛豢蜌獾恼f,對(duì)于大多數(shù)集成灶品牌,想要達(dá)到金利產(chǎn)品的性價(jià)比,除了降低產(chǎn)品工藝水平之外,沒有其他的路可以走。
綜上所述,金利集成灶已經(jīng)完成了金屬積淀,也同樣完成了全產(chǎn)業(yè)鏈整合體系,在行業(yè)的卡位戰(zhàn)中也處于領(lǐng)先地位。目前唯一限制金利品牌的,就是渠道建設(shè)還不是很完善。目前金利正在加大在這方面的投入,高薪挖來業(yè)內(nèi)渠道建設(shè)的頂尖人才,通過現(xiàn)金補(bǔ)貼等各種政策支持培育金牌經(jīng)銷商等。當(dāng)這一短板補(bǔ)齊之時(shí),便是金利集成灶成為行業(yè)霸主之日,而您可以擁有和我們站在一起的最好機(jī)會(huì)。
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