作為傳統(tǒng)
廚電產(chǎn)品的延伸，
集成灶由于整體性強(qiáng)、凈油煙率高等特點，符合當(dāng)前廚房追求一體化概念和消費者對健康、個性化的追求，正被越來越多的消費者所認(rèn)可接受，成為消費者選購廚電產(chǎn)品的“心頭愛”。隨著市場快速發(fā)展和消費者需求多樣化，也對品牌商營銷渠道多元化提出更高要求。
作為集成灶行業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，
美大集成灶順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，始終圍繞品牌、渠道、終端的建設(shè)，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。同時，美大集成灶渠道營銷也嘗試多樣化發(fā)展，與美大的經(jīng)銷商合作伙伴一道，參加了房產(chǎn)會、展銷會、工廠團(tuán)購等活動，獲得消費者的贊譽，取得市場和口碑雙贏。
發(fā)力住宅精裝渠道，亮相房展會
隨著環(huán)保健康住宅日益成為市場潮流，眾多房產(chǎn)商對環(huán)保健康產(chǎn)品更加關(guān)注。美大集成灶除了精耕傳統(tǒng)家裝零售市場外，同時，積極發(fā)力住宅精裝市場，拓寬營銷渠道。通過亮相房展會，直接與有購房需求的消費者“親密接觸”。
2014年9月24日，云南大理房展促銷會盛大舉行，美大集成灶攜最新產(chǎn)品華麗亮相，在一眾參展樓盤中，成為一道特殊的風(fēng)景線，而美大集成灶首創(chuàng)的下排油煙技術(shù)，有效的解決了廚房油煙與健康問題，與廚房一體化高度契合，獲得本次房展會消費者的高度認(rèn)可，并下單購買踴躍。此外，美大也成功吸引了房地產(chǎn)商興趣，為拓展工程渠道獲得更多商機(jī)。
如今，靠低成本取勝的時代已經(jīng)過去，商業(yè)環(huán)境急劇變化，集成灶行業(yè)的競爭也越加激烈，如何應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新的商業(yè)模式和商機(jī)？美大在迎戰(zhàn)商業(yè)模式變革上進(jìn)行了勇敢的嘗試，創(chuàng)造了工廠直供新模式，將消費者直接邀請到美大總部，并到生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀，讓消費者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程與品質(zhì)，取得消費者信任。
對工廠采購模式的重視，讓美大積累了豐富的經(jīng)驗，先后有來自浙江、江蘇、安徽、江西、山東等全國省市消費者走進(jìn)美大。2014年9月27日，來自蘇州、常熟、昆山、銅陵等地近百名消費者來到美大，親自下車間體驗集成灶每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在充分對產(chǎn)品高質(zhì)、健康環(huán)保的了解后，消費者再自主選擇下單，而通過集體團(tuán)購方式，美大讓利消費，確保消費者拿到最低最優(yōu)惠的價格。
展銷會助力美大渠道拓展
與傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品一樣，美大集成灶重視專賣店、商超等傳統(tǒng)渠道外，通過積極參與展會平臺，與更多的消費者直接面對面。
2014年9月28日，“江蘇產(chǎn)品萬里行昆明展銷會”在云南省昆明市國際會展中心舉行，本次展會規(guī)模宏大，云集了400多家江蘇知名企業(yè)進(jìn)行展銷，為昆明市民奉獻(xiàn)了一場別樣的購物盛會。江蘇美大電器有限公司作為江蘇的知名企業(yè)獲邀請參展，攜眾美大集成灶精品系列魅力登場。新穎的款式、造型時尚的外觀，尤其通過現(xiàn)場演示，讓昆明民眾認(rèn)識到美大集成灶強(qiáng)力的吸油煙效果，獲得眾多觀眾的青睞，可謂是本屆展銷會的人氣王。
文：張小沫
