隨著
板川電器“2+1”新型營銷模式概念的首次提出至今，板川公司已召開多場高強度會議就模式方案及執(zhí)行實施進行了培訓和研討。在11月5日至7日，板川電器江蘇淮安站培訓研討會火熱召開，公司領導高層、全國區(qū)域經(jīng)理及淮安地區(qū)加盟商悉數(shù)參加，會議以當?shù)貐^(qū)域市場及經(jīng)營環(huán)境為依據(jù)，將“2+1”模式進行了不斷優(yōu)化和精簡以更適應于和適用于淮安地區(qū)終端加盟商。
一個新型營銷模式的出臺，背后必然隱含著整個團隊為之不斷反復優(yōu)化、精煉與驗證的過程，只有拋開一切理想中的“當然主義”思想，將營銷思想與當?shù)厥袌霏h(huán)境分析完美結合，才能從“紙上談兵”的淺顯層面脫離出來，讓板川“2+1”新型營銷模式真真正正助力于加盟商終端門店經(jīng)營，最終提升板川專賣店在各地的市場競爭力和影響力。淮安站培訓研討會正是基于此為指導方向，由板川市場部部長劉峻主持，在向與會人員培訓和引導“2+1”模式之外，同樣對此種模式與當?shù)貐^(qū)域契合度、問題與優(yōu)化、客戶轉介紹方案等多方面進行了進一步的全面探討和研究。
會議以“預見成功的你”為主題展開，但為了真正地達到成功的目標，預見未來的成功的關鍵不僅僅在于公司政策的扶持，更重要的是提升和清晰加盟商的市場經(jīng)營戰(zhàn)略。與加盟商的交流與溝通是會議中不可或缺的重點，新型營銷模式發(fā)揮其最大作用關鍵在于與會加盟商的認同感和接受率，這也是驗證模式的可行性的一個重要途徑。會議中，加盟商不但在研討過程中優(yōu)化精煉了“2+1”營銷模式，并且就“本次2+1模式中學到了什么”，“回去之后打算做什么”進行了一次自我總結和提升。
從與會加盟商的反饋和總結來看，通過“2+1”模式的學習和培訓，除了在門店經(jīng)營體系和方法方式上有了進一步的理解，清晰理順了經(jīng)營目標的同時，結合營銷模式，更是對實際店面管理操作有了自己的獨到見解和感悟。寧國加盟商認為，此種新型營銷模式將終端銷售分為了四大塊，即店面、活動、前端和品牌宣傳，并詳細地介紹了各個銷售階段必備的操作方法，而談及會議結束后對寧國專賣店的營銷舉措改革，寧國加盟商表示將重新梳理店面經(jīng)營目標，從以上銷售環(huán)節(jié)各個突破，將本次培訓會議中所學到的切實執(zhí)行和實施，在實踐中受益之外不斷地加以反饋和總結，提高銷售量和門店經(jīng)營能力。
除了“2+1”的系統(tǒng)營銷模式，會議同樣提出客戶轉介紹的重要性并給出了具體方案。對于老客戶的維護和經(jīng)營，是每個品牌廠家最為關注的一環(huán)，同樣是市場商家在經(jīng)營中普遍存在缺失的地方，在銷售中，老客戶轉介紹帶來的二次銷售意義和操作方法已經(jīng)完全超出了傳統(tǒng)銷售的范圍概念，在這樣的背景下，板川公司對于客戶轉介紹方案的出爐則是每個加盟商在市場競爭中的強心劑，不僅加強了加盟商的信心和打造板川在當?shù)厥袌龅谝黄放频臎Q心，更是板川公司在品牌建設、營銷管理方面不斷支撐終端加盟的具體體現(xiàn)。
文：張小沫
