2014年年關(guān)將至，又到12月，各
集成灶企業(yè)大多希望借助年底促銷這個大噱頭沖刺年終銷量，完滿收官2014年，也為即將到來的2015年奠定一個扎實的基礎(chǔ)，積聚振奮人心的力量。面對市場上促銷“日日有、周周有、月月有”的現(xiàn)狀，集成灶企業(yè)又該如何突破常規(guī)化的促銷，扭轉(zhuǎn)市場促銷遇冷的局面呢？
打破促銷常態(tài)化
隨著人們生活水平的不斷提高，消費觀念也在潛移默化的發(fā)生著作用，面對琳瑯滿目的商品，集成灶商家如何博取消費者挑剔的眼球呢？商家為了吸引消費者，市場促銷成為商家慣用的“伎倆”，為何小編要用“伎倆”，因為近年來，促銷常態(tài)化、先變相提價再順勢降價似乎已經(jīng)成為市場上公開的秘密。
促銷不再是以往節(jié)假日、遇市場活動才會有的優(yōu)惠時機，而是商家為了提高市場銷量，搶占市場份額而打出的“低價”、“特惠”，不僅如此，各大賣場、專賣店的促銷似乎都大同小異，“買XX送XX，滿XX減XX”這讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞，感官疲軟的同時也讓價格戰(zhàn)盛行。更有甚者，在促銷上缺乏商家誠信意識，借促銷“降價”只做表面文章。如此看來，年底促銷戰(zhàn)若想打破這種促銷常規(guī)，那么促銷還得從多樣化、新穎化入手。
如何打好年終促銷戰(zhàn)役，戰(zhàn)略大揭秘
年底一定是集成灶企業(yè)市場競爭較為激烈的時間段，在關(guān)系著全年銷量能否在年底一鳴驚人外，對來年企業(yè)的戰(zhàn)爭斗志也好、經(jīng)銷商簽約加盟也罷都有著至關(guān)重要的作用。因而如何打好年底促銷這張戰(zhàn)役，小編幫助整理了幾條戰(zhàn)略：
首先，制定年終市場促銷戰(zhàn)略是前提。接下來，傳統(tǒng)型的節(jié)日平安節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等即將到來，而促銷并不是盲目進行，且針對不同的節(jié)日促銷方式和手段必須是多樣化的，有針對性的，避免讓市場出現(xiàn)促銷統(tǒng)一化、整體化的場面。商家依據(jù)促銷戰(zhàn)略做好縱觀全局，適時出擊，攻占消費市場。
其次，店鋪裝修和布置是基礎(chǔ)。節(jié)日的到來，賣場、專賣店的店鋪裝修或稍作整改，柜臺的布置，產(chǎn)品的擺放，宣傳海報的應(yīng)用都是必不可少的。讓店面擁有過節(jié)的氣氛，讓“暖心”成為影響消費者選購的因素，同時店鋪的環(huán)境讓消費者產(chǎn)生賓至如歸的感受。
再者，貼心的導(dǎo)購服務(wù)是潤滑劑。進入店鋪，除了裝潢設(shè)計、店面布置等客觀條件外，導(dǎo)購員的貼心服務(wù)和專業(yè)銷售更是消費者直接或間接產(chǎn)生對產(chǎn)品喜好與否的主觀因素?？上攵瑢?dǎo)購員就是產(chǎn)品的窗口，讓消費者從導(dǎo)購員延伸到產(chǎn)品本身。
綜合以上戰(zhàn)略，年終促銷并不是一味在價格上吸引消費者，智取、巧奪市場銷量才是贏得勝利的最終手段，而集成灶企業(yè)更應(yīng)把握年終促銷這個有利時機，再創(chuàng)佳績。
文：夏天
