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年末促銷“魅力”勢不可擋，集成灶企業(yè)發(fā)展有利有弊

2014-12-30 來源：中國集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：390次手機訪問：集成灶在線

時值年末，集成灶行業(yè)也迎來了一年中的又一場促銷大戰(zhàn)。盡管近年來行業(yè)內(nèi)“無促銷不銷售”的現(xiàn)狀頗顯尷尬，“價格牌”在多次使用之后也“魅力”銳減，但是在目前行業(yè)整體低迷的行業(yè)背景下，促銷大戰(zhàn)似乎也有了存在的必要性。

同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)促銷戰(zhàn)

集成灶行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較明顯，細微差別一時無法全然顯現(xiàn)，促銷可以幫助集成灶企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品差異性質(zhì)，強化優(yōu)勢。此外，集成灶企業(yè)促銷活動的開展有利于打響企業(yè)和品牌的名聲，樹立良好形象，提高在消費者心目中的聲譽，從而使其產(chǎn)生好感，形成偏好。

集成灶企業(yè)將促銷視為市場營銷組合中基本策略之一，通過有效的價格方式向市場傳遞產(chǎn)品信息，從而啟發(fā)、推動甚至創(chuàng)造目標市場對集成灶產(chǎn)品的需求，并引發(fā)購買欲望。集成灶企業(yè)采用促銷手段，誘發(fā)購買力，擴大市場份額，占據(jù)市場領先地位。在這些有利條件的推動下，促銷也自然而然成為企業(yè)慣用的手段。

促銷戰(zhàn)存諸多益處，企業(yè)需權(quán)衡其利弊

集成灶產(chǎn)品進入促銷市場，密切關注與中間商和消費者之間的關系，暢通銷售渠道的同時加強了產(chǎn)品流通。通過促銷，集成灶企業(yè)能及時了解中間商和消費者對產(chǎn)品的意見，及時做出生產(chǎn)調(diào)整。集成灶企業(yè)在促銷活動中，不但可以誘導需求，變無需求為有需求，而且可以創(chuàng)造出新的購買欲望，擴大集成灶產(chǎn)品銷售量，延長生命周期，豐富相關產(chǎn)品的市場包容。

促銷好處千千萬，是否百利無一害?答案是否定的。集成灶企業(yè)以促銷維持企業(yè)運營，長期以往將大大增強企業(yè)的生存壓力，縮小發(fā)展空間，而且容易將定位拉低，導致大量客戶群體流失。盡管促銷戰(zhàn)從目前來看是具有一定程度積極意義的，然而從市場經(jīng)濟規(guī)律的角度出發(fā)，企業(yè)想要獲得長久發(fā)展還需看到促銷大戰(zhàn)的兩面性。

促銷之路對于企業(yè)短期內(nèi)的效益起著很大程度的推動作用，但是行業(yè)的發(fā)展是沒有止境的，在一路前行的過程中，集成灶企業(yè)想要不被市場所淘汰，還需正視促銷作用，找到科學的適合自身發(fā)展的方式。

文：中國集成灶網(wǎng)