時值年末，
集成灶行業(yè)也迎來了一年中的又一場促銷大戰(zhàn)。盡管近年來行業(yè)內“無促銷不銷售”的現(xiàn)狀頗顯尷尬，“價格牌”在多次使用之后也“魅力”銳減，但是在目前行業(yè)整體低迷的行業(yè)背景下，促銷大戰(zhàn)似乎也有了存在的必要性。
同質化現(xiàn)象嚴重，企業(yè)轉戰(zhàn)促銷戰(zhàn)
集成灶行業(yè)同質化現(xiàn)象比較明顯，細微差別一時無法全然顯現(xiàn)，促銷可以幫助集成灶企業(yè)宣傳自己的產品，突出產品差異性質，強化優(yōu)勢。此外，集成灶企業(yè)促銷活動的開展有利于打響企業(yè)和品牌的名聲，樹立良好形象，提高在消費者心目中的聲譽，從而使其產生好感，形成偏好。
集成灶企業(yè)將促銷視為市場營銷組合中基本策略之一，通過有效的價格方式向市場傳遞產品信息，從而啟發(fā)、推動甚至創(chuàng)造目標市場對集成灶產品的需求，并引發(fā)購買欲望。集成灶企業(yè)采用促銷手段，誘發(fā)購買力，擴大市場份額，占據(jù)市場領先地位。在這些有利條件的推動下，促銷也自然而然成為企業(yè)慣用的手段。
促銷戰(zhàn)存諸多益處，企業(yè)需權衡其利弊
集成灶產品進入促銷市場，密切關注與中間商和消費者之間的關系，暢通銷售渠道的同時加強了產品流通。通過促銷，集成灶企業(yè)能及時了解中間商和消費者對產品的意見，及時做出生產調整。集成灶企業(yè)在促銷活動中，不但可以誘導需求，變無需求為有需求，而且可以創(chuàng)造出新的購買欲望，擴大集成灶產品銷售量，延長生命周期，豐富相關產品的市場包容。
促銷好處千千萬，是否百利無一害?答案是否定的。集成灶企業(yè)以促銷維持企業(yè)運營，長期以往將大大增強企業(yè)的生存壓力，縮小發(fā)展空間，而且容易將定位拉低，導致大量客戶群體流失。盡管促銷戰(zhàn)從目前來看是具有一定程度積極意義的，然而從市場經濟規(guī)律的角度出發(fā)，企業(yè)想要獲得長久發(fā)展還需看到促銷大戰(zhàn)的兩面性。
促銷之路對于企業(yè)短期內的效益起著很大程度的推動作用，但是行業(yè)的發(fā)展是沒有止境的，在一路前行的過程中，集成灶企業(yè)想要不被市場所淘汰，還需正視促銷作用，找到科學的適合自身發(fā)展的方式。
文：中國集成灶網
