“一損俱損，一榮俱榮”是
集成灶品牌加盟形式下的市場(chǎng)特點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商作為加盟
集成灶品牌的對(duì)象，可以說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)是風(fēng)雨同舟，互相扶持的。集成灶行業(yè)發(fā)展初期，門(mén)檻低利潤(rùn)高的特點(diǎn)，讓集成灶品牌在短短幾年內(nèi)便在市場(chǎng)上遍地開(kāi)花，然而隨著近幾年國(guó)際能源，原材料的上漲，集成灶品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益嚴(yán)峻，集成灶企業(yè)的發(fā)展逐步進(jìn)入高成本運(yùn)營(yíng)低回報(bào)收益的尷尬局面。那么在即將到來(lái)的2015年，集成灶企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商又該如何應(yīng)對(duì)？
企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持
正如業(yè)內(nèi)人士而言，“企業(yè)如棵大樹(shù)，經(jīng)銷(xiāo)商如樹(shù)根，只有根扎得牢，枝葉才會(huì)茂盛，企業(yè)才能在市場(chǎng)風(fēng)雨中屹立不倒。”由此可見(jiàn)，重視和扶持經(jīng)銷(xiāo)商，幾乎是業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)之間公開(kāi)的秘密。企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系是正比例相關(guān)的問(wèn)題，兩者是密不可分，互利互存，互惠互利的。
集成灶企業(yè)在對(duì)生產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)等流程優(yōu)化升級(jí)實(shí)際上是從根本上降低成本，與此同時(shí)，提供給經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠的招商政策，吸引優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的加盟。招商更需養(yǎng)商，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓(xùn)指導(dǎo)、門(mén)店扶持，積極了解和幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)，唯有如此，即使面對(duì)“高成本”時(shí)代，市場(chǎng)銷(xiāo)量提升了，企業(yè)也可做到處變不驚。
經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)學(xué)習(xí)和管理
眾所周知，集成灶行業(yè)近幾年的發(fā)展可謂是進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在這一形勢(shì)下，企業(yè)怎么能忽視經(jīng)銷(xiāo)商呢？另一方面，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求也是與日俱增，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商在自身建設(shè)和管理上苦下功夫，提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、銷(xiāo)售能力，組織和管理能力。根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢(shì)。唯有如此，經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)才能做到完美配合，共同為企業(yè)發(fā)展而不斷努力提升。
除此之外，消費(fèi)者選購(gòu)集成灶產(chǎn)品第一接觸的對(duì)象是專(zhuān)賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)等工作人員，因而經(jīng)銷(xiāo)商并不是直接參與，因而經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)對(duì)店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)和管理也是至關(guān)重要的。導(dǎo)購(gòu)員的形象是消費(fèi)者了解品牌的窗口，代表著企業(yè)的形象， 可見(jiàn)，提升導(dǎo)購(gòu)員的綜合素質(zhì)和能力也是不容小覷的。
隨著年末的到來(lái)，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商也到了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，展望未來(lái)的時(shí)候。在2015年集成灶發(fā)展市場(chǎng)，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商相互合作，共同發(fā)展方能收獲更美好的市場(chǎng)成績(jī)。
文：夏天
