雖然2014年已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去，元旦一過似乎就預(yù)示著農(nóng)歷新年也在不遠(yuǎn)處了。而在
廚電市場，不少
集成灶品牌“年底促銷”正在火熱進(jìn)行中。和普通節(jié)日促銷不同的是，新年促銷折扣力度更大，參與品牌更多，營銷渠道更為全面，線上線下相結(jié)合足以讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地、無時(shí)無刻不在促銷的市場氛圍中。然而，企業(yè)遭遇年底促銷浪潮，如何在此大浪中占得一席之地，讓業(yè)績完美收官？
市場疲軟，集成灶企業(yè)促銷“百變”博眼球
促銷歷來是
集成灶企業(yè)戰(zhàn)場廝殺的有力武器，不管是活動(dòng)促銷，開業(yè)促銷，只要和促銷沾上關(guān)系，那么商家便會(huì)絞盡腦汁在此上面做足宣傳噱頭，希望能以促銷吸引廣大消費(fèi)者。可近來促銷似乎成為企業(yè)的萬能對策，不論大小話題都可將此和促銷畫上等號，長此以往，市場促銷不再是商家較為“罕見”的優(yōu)惠手段，而是變成了日日有、周周有、月月有的尷尬場面。消費(fèi)者戲稱“促銷年年有，今年特別多”，可見現(xiàn)今促銷在消費(fèi)者心中儼然成為一種常態(tài)化的營銷手段，試問，常態(tài)化的營銷又怎么入的了消費(fèi)者挑剔的法眼呢？
剛過去的小元旦，業(yè)內(nèi)人士透露，元旦促銷并沒有獲得往年節(jié)日促銷的喜人效果，面對即將到來的農(nóng)歷新年，企業(yè)或應(yīng)調(diào)整市場戰(zhàn)略和布局，多以差異化的促銷方式贏得消費(fèi)者的信賴。打折力度自不必說，畢竟價(jià)格已不是消費(fèi)者選購商品時(shí)的唯一考慮因素，更多的應(yīng)該是從消費(fèi)者需求出發(fā)，對接消費(fèi)者喜好，讓集成灶促銷能夠“深入人心”，產(chǎn)生情感依賴。如此一來，借新年促銷之時(shí)機(jī)主動(dòng)出擊，攻占消費(fèi)者心理防線，市場銷量或可有刷新的可能了。
銷售小高峰或如期而至，商家需積極備戰(zhàn)
業(yè)內(nèi)人士透露，今年整體市場行業(yè)不佳，多數(shù)賣場和集成灶品牌已經(jīng)開始了年底促銷大計(jì)。雖然元旦小長假?zèng)]有掀銷量高潮，可是接下來至農(nóng)歷新年這一段時(shí)間，預(yù)計(jì)將迎來銷售小高峰。和往年一樣，這一段銷售小高峰成為不少企業(yè)競相爭奪的對象，也有很多企業(yè)在這個(gè)時(shí)間段刷新市場銷量。
但不可否認(rèn)，自“金九銀十”之后，集成灶市場或多處于“冷淡”時(shí)期，市場促銷也沒有獲得更多的關(guān)注度，這時(shí)候很多企業(yè)或產(chǎn)生灰心喪氣、一蹶不振的管理情緒。但正如哲學(xué)上而言，前途是光明的，道路是曲折的。銷售小高峰或?qū)⒌絹?，那么商家若積極備戰(zhàn)，啟用多元化的促銷吸引消費(fèi)者，那么企業(yè)完全可能在農(nóng)歷新年前的最后一個(gè)小高峰完成企業(yè)市場銷量的沖刺！
