渠道下移，三四線市場集成灶企業(yè)生存“冰火兩重天”

集成灶行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，先后已有500多家企業(yè)涉足集成灶行業(yè)的生產(chǎn)和銷售。在這些企業(yè)中，作為三四線市場的中堅(jiān)力量——部分中小企業(yè)集成灶企業(yè)，在三四線市場其發(fā)展也可謂是如火如荼。一方面本土的區(qū)域品牌集成灶迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)需求，另一方面，作為當(dāng)?shù)丶稍钚袠I(yè)的地頭蛇更是獲得了不少經(jīng)濟(jì)效益。但隨著近年來集成灶渠道下移，各大品牌企業(yè)發(fā)展向三四線市場轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢也是讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)置于“水深火熱”的環(huán)境中。

大品牌渠道下沉，擠壓三四線區(qū)域品牌生存

隨著集成灶市場的競爭越來越激烈，一二線市場逐漸接近飽和，很多大品牌紛紛將眼光望向了三四線市場。首先從經(jīng)營成本上看，三四線市場的生產(chǎn)經(jīng)營成本如賣場租金、廣告宣傳、人力成本等遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費(fèi)頗高的一二線市場，因而大品牌的進(jìn)軍對原本就駐扎于此的當(dāng)?shù)仄放破髽I(yè)是一種威脅；其次從消費(fèi)群體上看，社會經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷完善，同時(shí)品牌意識不斷加強(qiáng)，人們更愿意選購知名度更高的產(chǎn)品，知名品牌的進(jìn)入就是一個(gè)很好的機(jī)會；另外從消費(fèi)渠道上分析，三四線市場的品牌在長期的生存和發(fā)展中積累了不少渠道關(guān)系，可隨著大品牌渠道下沉，其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不但搶占了當(dāng)?shù)氐那朗袌?，其渠道費(fèi)用也有可能水漲船高。

不管從經(jīng)營成本、消費(fèi)群體還是消費(fèi)渠道上，大品牌的市場轉(zhuǎn)移無疑加劇了當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁?，而且將大大增加?dāng)?shù)仄放萍稍钇髽I(yè)的生存負(fù)擔(dān)。因而當(dāng)?shù)氐钠放破髽I(yè)將如熱鍋上的螞蟻一般坐立難安。

三四線區(qū)域品牌如何自保走出“水深火熱”

當(dāng)?shù)貐^(qū)域品牌如何才能穩(wěn)固自己的根據(jù)地，以應(yīng)對大品牌的不斷來襲。“站穩(wěn)腳”是面對挑戰(zhàn)的第一步，增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力，提高市場競爭力，在技術(shù)領(lǐng)域上不斷加強(qiáng)科研投入，產(chǎn)品品質(zhì)和品牌創(chuàng)意是企業(yè)競爭力的體現(xiàn)；其次，充分利用當(dāng)?shù)氐膭萘Ψ秶?，原來客戶的積累，客情關(guān)系，渠道資源就是很好的武器，畢竟在當(dāng)?shù)匕l(fā)展時(shí)間久更容易抓住當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)需求，對接市場喜好；當(dāng)然個(gè)體的力量總是有限的，若是當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)能夠抱團(tuán)發(fā)展也可謂是應(yīng)對大品牌進(jìn)駐的變相手段，整合當(dāng)?shù)刭Y源，共同提升市場競爭力，這樣才能有限對抗大品牌。

盡管，當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)在渠道下沉大品牌進(jìn)軍的勢力下日子并不好過，但也不能因此亂了發(fā)展方向，積極應(yīng)對，合理回?fù)?，把握市場行情明晰市場?dòng)態(tài)，或有可能改變現(xiàn)今“冰火兩重天”的狀態(tài)。

文：夏天