在市場營銷中，存在買家-消費(fèi)市場-賣家這樣一個(gè)雙向選擇的關(guān)系，和傳統(tǒng)消費(fèi)市場不同的是，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)消費(fèi)中，不管是買家還是賣家更重視“選擇”這個(gè)環(huán)節(jié)。那么問題就來了，究竟是誰在主宰消費(fèi)市場，是消費(fèi)者？是商家？還是第三者？
集成灶行業(yè)，這個(gè)在近十年來成為
廚電市場不可小覷崛起的產(chǎn)業(yè)，又該如何把握消費(fèi)動(dòng)態(tài)，扎穩(wěn)終端市場。
集成灶市場需求年輕化，個(gè)性化是趨勢
俗話說“長江后浪推前浪”，如今的消費(fèi)市場更是年輕人的消費(fèi)市場，而隨著60、70后退居二線，80、90后涌上消費(fèi)前線，成為當(dāng)前消費(fèi)市場的主力軍和主體消費(fèi)者。其個(gè)性新穎、愛憎分明的新生代特點(diǎn)也成為集成灶產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷售中不斷與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代潮流的動(dòng)力。
眾所周知，傳統(tǒng)的集成灶行業(yè)消費(fèi)是依據(jù)市場需求進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，在這種模式下生產(chǎn)出來的集成灶產(chǎn)品在顏色、尺寸、特點(diǎn)上大多如出一轍，但相應(yīng)的有強(qiáng)烈個(gè)人色彩的80、90后，其對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)苛、個(gè)性化需求與之傳統(tǒng)消費(fèi)市場仍然有著較大的距離?？梢姡碌氖袌霏h(huán)境下，集成灶市場若想要主宰消費(fèi)市場，那么年輕化、個(gè)性化發(fā)展將是必然趨勢。
險(xiǎn)中取勝需迎合消費(fèi)需求
“顧客是上帝”，消費(fèi)者不僅是消費(fèi)市場的主角，也是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素。不少集成灶企業(yè)想主宰消費(fèi)市場，試圖控制和改變消費(fèi)者，部分自以為是營銷高手的商家甚至開啟轟炸式的廣告宣傳，希望“教育”消費(fèi)者，“引導(dǎo)”消費(fèi)者。但事實(shí)證明，想改變消費(fèi)者以達(dá)到市場交易的營銷者大多在于無用功。
相反，集成灶企業(yè)若要研究消費(fèi)者，改變并不是最好的方式，迎合消費(fèi)需求，將市場的選擇權(quán)、主導(dǎo)權(quán)還給消費(fèi)者，消費(fèi)者是要什么樣的集成灶產(chǎn)品？讓消費(fèi)者自己決定，在滿足需求的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供更好的增值體驗(yàn)，這才是理想的消費(fèi)市場。而像“忽悠”式的營銷手段只能讓商家獲得一錘子買賣而已，這樣的市場行為，其后續(xù)的市場口碑，企業(yè)形象更是無從談及了。
重拾消費(fèi)者認(rèn)可，抓住當(dāng)下核心的市場消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，因地因時(shí)因人，在多樣化的集成灶消費(fèi)市場拿下市場份額，才是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力和根本。
文：琳達(dá)
