藍(lán)炬星：開啟家居O2O模式，企業(yè)做大做強(qiáng)不是夢(mèng)

通過O2O模式，集成灶廠商的信息和實(shí)物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得十分緊密，其最關(guān)鍵點(diǎn)在于在網(wǎng)上尋找和發(fā)展消費(fèi)者，然后將他們帶到現(xiàn)實(shí)的購(gòu)物中。與傳統(tǒng)實(shí)體店面相比，這種模式也能更好的滿足集成灶消費(fèi)者的多方位需求，并且由于是線下的體驗(yàn)服務(wù)，所以相對(duì)信任度更高，成交率也更高，且集成灶商家對(duì)消費(fèi)者的信息反饋能夠迅速掌握，從而不斷推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，靈活機(jī)動(dòng)，降低庫(kù)存壓力。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線上與線下聯(lián)動(dòng)的家居O2O是集成灶行業(yè)的最佳銷售模式，消費(fèi)者不僅以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品，還能獲得傳統(tǒng)渠道的消費(fèi)體驗(yàn)。

而集成灶營(yíng)銷線上線下定位的互補(bǔ)性?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃最重要的就是市場(chǎng)定位，面對(duì)不同的細(xì)分人群需要做不同的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。然而，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最大的問題在于如何進(jìn)行線下與線上定位的協(xié)調(diào)，否則極易導(dǎo)致消費(fèi)者的流失。比如某高端集成灶品牌線下定位高端、線上低價(jià)傾銷，結(jié)果導(dǎo)致線下顧客大量流失，盡管線上線下的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品組合存在不同，但仍然導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)部的線上與線下的競(jìng)爭(zhēng)。

這種內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果是高端產(chǎn)品的滯銷。這里我們特別提出一個(gè)概念“家居O2O模式企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)”，是指由于線上線下市場(chǎng)營(yíng)銷的定位不同、產(chǎn)品組合不同而導(dǎo)致的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品之間的互相競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)最終的結(jié)果是高端商品和最低端商品的受到傷害最大，影響企業(yè)的產(chǎn)品組合的健康發(fā)展。

要想把集成灶品牌做大做強(qiáng)，線上與線下聯(lián)動(dòng)的家居O2O模式才是集成灶行業(yè)的最佳銷售模式。藍(lán)炬星——開啟廚房智能生活！

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)