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德西曼集中火力雙節(jié)聯(lián)動(dòng)，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)的鉅惠！

2015-09-23 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：551次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

德西曼集成灶

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：30-50萬(wàn)

德西曼集中火力雙節(jié)聯(lián)動(dòng)，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)的鉅惠！

市場(chǎng)環(huán)境不斷發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，然而你是否依舊坐店等客。雙節(jié)將至，全國(guó)各地紛紛集中火力大搞促銷(xiāo)，那么，這些促銷(xiāo)活動(dòng)你真的準(zhǔn)備好了嗎？在此德西曼謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給在發(fā)展道路上拼搏之人。

一、目標(biāo)客戶(hù)的征集

目標(biāo)客戶(hù)是決定促銷(xiāo)成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標(biāo)客戶(hù)，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達(dá)到預(yù)期的效果。因此要做好目標(biāo)客戶(hù)的征集工作。

衡量目標(biāo)客戶(hù)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：有詳細(xì)的姓名、地址、電話(huà)；有明確的購(gòu)買(mǎi)意向；有意愿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

目標(biāo)客戶(hù)收集可以考慮四個(gè)渠道：已經(jīng)訂購(gòu)的老客戶(hù)、已經(jīng)到過(guò)店面的未訂購(gòu)的客戶(hù)、異業(yè)品牌的客戶(hù)資料、小區(qū)推廣和家裝。

二、促銷(xiāo)信息的傳播

有很多經(jīng)銷(xiāo)商做活動(dòng)，就只是把活動(dòng)內(nèi)容做幾個(gè)X展架、單頁(yè)、掛幾張吊旗就說(shuō)自己開(kāi)始搞活動(dòng)了，只有到了店面的顧客才知道在做活動(dòng)，很多目標(biāo)客戶(hù)都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告拉走了，因此活動(dòng)一定要做到廣而告之投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。

三、活動(dòng)氛圍的營(yíng)造

很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)店面舍不得投入，很大的一個(gè)店面只擺放了兩個(gè)X展架、只在門(mén)口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門(mén)口處貼了幾張。顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，這樣就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。

氛圍營(yíng)造分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩個(gè)方面：

靜態(tài)營(yíng)造主要分為店面內(nèi)的地貼、吊旗、X展架能布置出氣勢(shì)，尺寸要足夠大、數(shù)量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺(jué)沖擊才會(huì)有效果；店面外面或者賣(mài)場(chǎng)的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，因?yàn)楣?jié)假日很多品牌都會(huì)做活動(dòng)，來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者相對(duì)也集中，如果能在店面的外圍或者賣(mài)場(chǎng)的外圍搶占到優(yōu)勢(shì)的廣告資源能達(dá)到低投入高回報(bào)的效果。

動(dòng)態(tài)的氛圍主要有店面的抽獎(jiǎng)、小游戲、等，同時(shí)可以聘用一些臨時(shí)促銷(xiāo)人員在店面或者賣(mài)場(chǎng)的周邊游行宣傳造勢(shì)。

四、活動(dòng)前的動(dòng)員培訓(xùn)

活動(dòng)的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓(xùn)，讓所有參與活動(dòng)的人員認(rèn)識(shí)目標(biāo)，了解活動(dòng)的內(nèi)容和需要注意的事項(xiàng)及活動(dòng)的話(huà)術(shù)。

五、銷(xiāo)售任務(wù)和激勵(lì)措施的制定

活動(dòng)期間相對(duì)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員接待的客戶(hù)數(shù)量會(huì)上升，工作的時(shí)間相對(duì)會(huì)長(zhǎng)，銷(xiāo)售人員相比平時(shí)還是比較累，如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵(lì)措施，銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì)全力以赴。

六、建立監(jiān)督跟進(jìn)機(jī)制

要把目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)分到具體的人和具體的時(shí)間段，及時(shí)對(duì)任務(wù)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟進(jìn)，對(duì)要執(zhí)行的工作進(jìn)行監(jiān)督檢查是否是按照要求在推進(jìn)。

對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差的要及時(shí)找到原因進(jìn)行糾正，對(duì)執(zhí)行期間目標(biāo)達(dá)成好的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，及時(shí)樹(shù)立榜樣，營(yíng)造好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的狼性，保證活動(dòng)的執(zhí)行徹底到位。

一場(chǎng)看似簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果不能把核心關(guān)鍵點(diǎn)都操作好再很好的銜接，而只是把整個(gè)流程中的某個(gè)環(huán)節(jié)操作的很好，最終的活動(dòng)效果也會(huì)打折扣，因此一定要在做好每個(gè)環(huán)節(jié)的前提下還要把每個(gè)環(huán)節(jié)系統(tǒng)化的連接起來(lái)，相信活動(dòng)一定能取得很好的效果。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)