您的位置 :首頁(yè) > 新聞首頁(yè) > 品牌營(yíng)銷 > 米莫分體集成灶:學(xué)會(huì)這招,守住集成灶價(jià)格&讓顧客滿載而歸

米莫分體集成灶:學(xué)會(huì)這招,守住集成灶價(jià)格&讓顧客滿載而歸

2015-12-10 來(lái)源:中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):98 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
米莫集成灶

米莫集成灶

公司名稱:紹興市米莫電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬(wàn)

米莫資訊:在銷售集成灶過(guò)程中價(jià)格問(wèn)題是值得關(guān)注的,處理的秘訣就是“價(jià)格閃躲”,客人在集成灶銷售前期提及價(jià)格的時(shí)候,我們首先要“價(jià)格閃躲”,閃躲到我們商品的價(jià)值以及引導(dǎo)客人進(jìn)入試用的流程中去,慢慢地讓客人喜歡上我們產(chǎn)品,最后再來(lái)進(jìn)行價(jià)格談判,才是對(duì)我們有利的。

NO.1以守為攻

價(jià)格只有在客人喜歡上我們貨品之后才有意義,現(xiàn)在很多的導(dǎo)購(gòu)卻犯“兵家大忌”:主動(dòng)報(bào)出自己的底價(jià)。

客人說(shuō)“錢沒(méi)帶那么多”,一些很有可能成交的客人,在銷售的后期,突然表示“錢沒(méi)帶那么多”,我發(fā)現(xiàn)這樣的客人還真不少,也許是實(shí)情,但很多是借口。這個(gè)時(shí)候很多導(dǎo)購(gòu)傻傻地來(lái)上一句:“我們這可以刷卡啊”,結(jié)果客人跑掉了。導(dǎo)購(gòu)如果聽(tīng)信客人說(shuō)過(guò)兩天來(lái)拿的話,輕易地就放虎歸山了。

遇到這種情況最好的處理方法就是讓導(dǎo)購(gòu)表示貨品可以給客人先打包,為客人留起來(lái),只是需要客人交納少許定金。即使沒(méi)有辦法留下定金,也不要那么容易地“放虎歸山”,服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)拿出一個(gè)本子來(lái),表示我們有為客人保留貨品的義務(wù),我們要作一個(gè)登記手續(xù)——記錄下客人的姓名、固定電話、手機(jī)、家庭住址等。

NO.2銷售過(guò)程中常需配合作戰(zhàn)

導(dǎo)購(gòu)在銷售過(guò)程中,提貨、照看等共同完成銷售的簡(jiǎn)單配合自不必說(shuō)了。

不要懼怕客人投訴,這是讓他成為你老客戶的“天賜良機(jī)”,導(dǎo)購(gòu)看見(jiàn)客人拿著貨品,甚至摔在桌子上,來(lái)投訴要求退貨的時(shí)候,有的導(dǎo)購(gòu)就害怕,結(jié)果沒(méi)有處理好,在店里站著吵架,處理結(jié)果不說(shuō),光生意、形象不知道影響了多少。僅僅提醒我們銷售的導(dǎo)購(gòu),遇到投訴,就是“天賜良機(jī)”——再次銷售的機(jī)會(huì)來(lái)了。

NO.3客人買單之后,導(dǎo)購(gòu)人員切忌說(shuō)“謝謝”

在現(xiàn)實(shí)銷售技巧中,我發(fā)現(xiàn)很多導(dǎo)購(gòu)在成交之后,抑制不住內(nèi)心的喜悅,感激不盡的樣子對(duì)客人說(shuō):“謝謝”。各位,導(dǎo)購(gòu)說(shuō)“謝謝”,這是什么意思,我們的貨品就那么不值錢、沒(méi)有價(jià)值,好像是客人幫很大的忙才買的!

這是個(gè)錯(cuò)誤,其實(shí)有很多買不少東西的客人在離開(kāi)店的時(shí)候,滿心歡喜地對(duì)我們的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)“謝謝你”,因?yàn)檫@來(lái)自我們耐心周到的服務(wù)、物超所值的貨品。對(duì)于成交的客人說(shuō)謝謝,是絕對(duì)的錯(cuò)誤,是對(duì)自身品牌和貨品的不自信,會(huì)引發(fā)客人不好的想象。應(yīng)該說(shuō)什么?應(yīng)該贊美他,祝賀他,恭喜她!

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成灶在線微信公眾號(hào),實(shí)時(shí)了解最新集成灶在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。

對(duì) 米莫集成灶 品牌感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 22 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請(qǐng)花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號(hào)碼:

  • 安徽/合肥市王經(jīng)理提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 湖北/宜昌市李經(jīng)理提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 上海廖婷婷提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 黑龍江/大慶市李經(jīng)理提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 河北/滄州市曹先生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 浙江/嘉興市唐國(guó)輝提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來(lái)自米莫廠家,不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng),如涉及各類版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。

二、凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來(lái)源:集成灶在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 回顧8月第4周,欣邦媒體團(tuán)帶你縱覽一周建
  • 答安徽嚴(yán)先生:適合三四線城市的高性價(jià)比
  • 突破雙百!萬(wàn)事興集成灶“趣味廚房體驗(yàn)季
  • 傳統(tǒng)廚電三巨頭舉起 “集成大旗”,集成
  • 回顧8月第3周,欣邦媒體團(tuán)帶你縱覽一周建

為您精選更多集成灶在線品牌

今天已有22人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟米莫

    今天已收到22位咨詢申請(qǐng)加盟

SVG Modal background Created with Snap

我對(duì) 米莫集成灶 感興趣

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請(qǐng)?jiān)诩用嗽斍槔锾顚懸庀蚣用似放苹蚱放葡嚓P(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費(fèi)用計(jì)算中

您好!稍后會(huì)有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請(qǐng)以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30