銷售過(guò)程中的錯(cuò)誤示范，這些你都有么？

不要過(guò)于熱情

你可能會(huì)問(wèn)，在銷售的時(shí)候，我對(duì)顧客也是如春天般溫暖，為什么我的銷售業(yè)績(jī)就是上不去呢？其實(shí)，有時(shí)候這個(gè)問(wèn)題就是出在你的熱情上了，不是不夠熱情，而是過(guò)于熱情，或許在顧客眼里，你并不是春天般溫暖，而是夏天般灼熱了，在顧客已經(jīng)表示對(duì)一款產(chǎn)品有興趣的時(shí)候，就不要一直向他推薦其他的產(chǎn)品了，這樣只會(huì)引起顧客的厭煩，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候也不需要一股腦就把這個(gè)產(chǎn)品所有的性能全倒出來(lái)，你要做的是點(diǎn)出這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪，有哪些性能是曾經(jīng)的顧客用過(guò)后比較滿意的就可以了，再輔以恰當(dāng)?shù)难菔咀顬橥滋?，適當(dāng)留給顧客自己體驗(yàn)和與家人討論的時(shí)間，會(huì)讓顧客心中更為舒適。

永遠(yuǎn)不要詆毀其他品牌的產(chǎn)品

有時(shí)候無(wú)意識(shí)從嘴里流出來(lái)對(duì)同行的不尊重，說(shuō)不定就會(huì)讓你流失一個(gè)客戶，為什么呢，因?yàn)榇蠹叶夹湃畏e極陽(yáng)光的人而不是對(duì)自己產(chǎn)品不信任，需要靠對(duì)同行的不屑來(lái)堆砌自己信心的人，很多時(shí)候，賣產(chǎn)品其實(shí)是在交朋友，短短的半個(gè)小時(shí)、兩三天，如果不贏得對(duì)方的信任，顧客怎么會(huì)輕易就將幾千上萬(wàn)的存款交給你呢？

不要讓顧客覺(jué)得你是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品

很多時(shí)候，去商場(chǎng)逛一圈，許多導(dǎo)購(gòu)員平時(shí)都是無(wú)所事事，有人來(lái)了就拼命推銷自家的產(chǎn)品，這樣的導(dǎo)購(gòu)員，別人跑還來(lái)不及呢，又怎么會(huì)去買呢？真正有熱情的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)在不經(jīng)意之間流露出對(duì)自家產(chǎn)品的愛(ài)，你要讓顧客覺(jué)得你是因?yàn)楫a(chǎn)品本身好，你是真心為他好而推薦，而不是單純的為了業(yè)績(jī)，這樣才會(huì)贏得顧客的信任。

成為金牌導(dǎo)購(gòu)員，就是要在細(xì)節(jié)上把握一切。這些錯(cuò)誤，你有么？

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)——半路