金利四大黃金銷售技巧，你學(xué)會(huì)了么？

一、三、七、十五原則

很多集成灶行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)在接待顧客后，不會(huì)再主動(dòng)聯(lián)系顧客，覺(jué)得如果有需要顧客會(huì)自己聯(lián)系，實(shí)際上這種想法是不可取的。往往一次接待根本打動(dòng)不了顧客，引起不了別人的注意，因此在接待后的三天要打電話回訪，聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方對(duì)你的看法和建議，以及獲取對(duì)方的有效信息。七天是加深顧客對(duì)你印象的時(shí)間點(diǎn)，這時(shí)候你要解決前面回訪顧客對(duì)你的看法，這樣就會(huì)加深對(duì)方對(duì)你的認(rèn)可和認(rèn)同。十五天，是你確定是否繼續(xù)跟進(jìn)的時(shí)間點(diǎn)，假若還是沒(méi)有意向就可以選擇放棄，或者繼續(xù)跟進(jìn)。

二、尋找合理的回訪機(jī)會(huì)

一般情況下都是借助節(jié)假日來(lái)電話回訪，但是要注意的是此時(shí)千萬(wàn)不要談產(chǎn)品，可以詢問(wèn)對(duì)方最近在做些什么，節(jié)假日有些什么活動(dòng)以及祝福等相關(guān)的話題。加深對(duì)方對(duì)你的認(rèn)識(shí)，此時(shí)不是推銷自己的產(chǎn)品，而是推銷自己。

三、告知促銷活動(dòng)優(yōu)惠

一般回訪的時(shí)候可以打電話詢問(wèn)最近的情況，此時(shí)要尋找合適的時(shí)間點(diǎn)，向?qū)Ψ浇榻B自己的活動(dòng)，告知他有這樣的一個(gè)優(yōu)惠政策，并不是要給你推銷我的產(chǎn)品，你買這個(gè)產(chǎn)品對(duì)你是有好處的。這樣不會(huì)引起顧客的反感，但是話題不能太久，提過(guò)就好。

四、采取轉(zhuǎn)介紹法

可以采取迂回的辦法，聽(tīng)說(shuō)，通過(guò)介紹，此類方式來(lái)接近對(duì)方，引起對(duì)方的注意，開(kāi)始做集成灶業(yè)務(wù)，千萬(wàn)不要急于求成，要先把自己推銷出去，然后再慢慢的接觸相關(guān)業(yè)務(wù)。

一次接待就成功的概率微乎其微，有些顧客在購(gòu)物中一直是處于選擇糾結(jié)狀態(tài)，所以導(dǎo)購(gòu)員的引導(dǎo)和態(tài)度至關(guān)重要，要清楚了解顧客的想法和需求，產(chǎn)品的銷量就一定能提升。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)/半路