2017年全年接單不到200臺(tái)，單月未曾突破過(guò)30臺(tái)。然后今年春節(jié)過(guò)后，仁壽店火了，2018年過(guò)完年開門到311活動(dòng)結(jié)束，接單已近百臺(tái)。如此重大的突破，仁壽加盟商張總也未曾想到，作為區(qū)域經(jīng)理，我認(rèn)為這是必然的。
老板的信心高于一切
仁壽店張總原本為事業(yè)單位員工，條件也較為優(yōu)越。加盟
火星人只是覺得
集成灶是一種趨勢(shì)，但是自己卻并沒(méi)有精力管理。老板沒(méi)時(shí)間管理，加之店面位置不理想，銷量自然不好，張總也多次想過(guò)放棄。但是看著其他門店越做越好，公司發(fā)展越來(lái)越快，他深入的反思門店做不好的原因。一是店面管理不到位，二是門店位置及形象不理想。
因此，2017年張總從單位辭職，專心經(jīng)營(yíng)火星人。門店銷量有了很大提升，張總也越來(lái)越有信心。但是這還沒(méi)達(dá)到他的要求。于是，2017年底，他又在建材市場(chǎng)拿下一個(gè)店面，并按照公司最新標(biāo)準(zhǔn)裝修。對(duì)2018年，張總信心十足，同公司也簽下了400臺(tái)包量任務(wù)。
高端的店面形象使成交更簡(jiǎn)單
仁壽老店自2012年裝修后就再未重裝，店面形象差，留不住客戶，產(chǎn)品也賣不起高價(jià)。而且店面位置差，不在建材商圈內(nèi)，進(jìn)店客戶少，銷量自然不理想。痛定思痛，張總在建材市場(chǎng)拿下兩層共200余平米店面，并按照公司最新標(biāo)準(zhǔn)裝修。
檔次一下提升起來(lái)了，在仁壽建材圈可謂數(shù)一數(shù)二?？蛻艉苌僭贋閮r(jià)格糾結(jié)，成交也變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。
團(tuán)隊(duì)是門店做大的保證
任何一個(gè)門店想靠?jī)扇齻€(gè)人做大都很困難。想要做大，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)不行。張總也深深認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。因此，大力招聘團(tuán)隊(duì)，短短時(shí)間就組建好了八人團(tuán)隊(duì)，大家各司其職，相互協(xié)作配合，為活動(dòng)的圓滿成功打下了基礎(chǔ)。而且，這個(gè)團(tuán)隊(duì)還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到張總的要求。想要做得更大，我們還需要不斷得再去招人，多一個(gè)人就多一份力量。
搭配公司廚柜，把銷售額做大
以前，由于種種原因，仁壽店一直銷售成都小廠的廚柜。價(jià)格不貴，所以配套率也比較高。然后，給客戶安裝過(guò)程中以及裝好之后，卻經(jīng)常出問(wèn)題。這無(wú)形中降低了客戶對(duì)火星人品牌的滿意度。因此，張總詳細(xì)了解了火星人廚柜的材料及品質(zhì)之后，對(duì)火星人廚柜非常有信心。新店全部上樣了火星人廚柜，而且張總給門店規(guī)定，以后只銷售火星人廚柜，還與公司簽訂了廚柜包量協(xié)議。短短一個(gè)月不到的時(shí)間，火星人廚柜已銷售十幾套。這不僅將單值做得更大，而且符合火星人品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的要求。
有了各方面的基礎(chǔ)，如何提升門店銷量？做活動(dòng)仍然是我們的首要方法。本次仁壽店能取得這么大的突破，就是因?yàn)?10品牌聯(lián)盟活動(dòng)。春節(jié)過(guò)后，本次聯(lián)盟活動(dòng)正式啟動(dòng)。由于是過(guò)程簽單，因此仁壽店每天客戶不斷，簽單不斷。
短短半個(gè)月，集成灶與集成水槽簽單七十多臺(tái)，火星人廚柜簽單十幾套?；顒?dòng)能如此成功，一方面是前期蓄水工作充足，春節(jié)前已賣卡二十多張。另一方面，聯(lián)盟帶單近二十單。融入到了建材這個(gè)圈子，做生意也將越來(lái)越容易。
以前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)單月能賣到上百臺(tái)。但是經(jīng)過(guò)這半個(gè)月的火爆銷售，張總信心十足，表示三月份必將全力突破百單，為2018年開好頭。
心有多大，夢(mèng)想就有多大！有夢(mèng)想就勇敢的去追，說(shuō)不定最終的結(jié)果比你想的還要好！
編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)-花開半夏
