品格衛(wèi)廚2018第一屆優(yōu)秀經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)“華麗蛻變，攜手共贏”于今天正式召開。培訓(xùn)會(huì)在品格總部4樓會(huì)議室舉行。
課前熱身，學(xué)習(xí)專注
上午8：20，參與此次培訓(xùn)的各地經(jīng)銷商坐著大巴進(jìn)入品格總部廠區(qū)，隨后由大巴下車前往培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)。在會(huì)場(chǎng)門口，品格的領(lǐng)導(dǎo)以及參與此次培訓(xùn)課程的老師早已列隊(duì)迎接學(xué)員們的到來(lái)，并以熱烈的掌聲歡迎學(xué)員們?nèi)雸?chǎng)。
正式進(jìn)入培訓(xùn)課程之前，學(xué)員們?cè)诶蠋煹膸?dòng)下先進(jìn)行課前的熱身。熱身時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但通過(guò)簡(jiǎn)單的游戲與互動(dòng)，進(jìn)一步提升了學(xué)員們的精神狀態(tài)，讓學(xué)員們能更好地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
贏在終端，重在技巧
熱身完畢后，今天的第一堂課--《贏在終端銷售技巧》在張波老師的歌聲中開始。本次課程，張波老師從“如何成為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)”、“終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧”、“潛在顧客心里分析”三大主題展開。
品格招商部經(jīng)理張波老師
張波老師的講課風(fēng)格輕松卻引人深思。在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，張波老師以實(shí)例結(jié)合理論的方式讓學(xué)員們可以比較直觀地理解課程內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)員們對(duì)課程內(nèi)容的吸收，以便學(xué)員們能將課程中的銷售技巧更好地運(yùn)用到之后的終端銷售中。
在“
集成灶銷售話術(shù)分析及情景演練”的講解中，張波老師特地為學(xué)員們準(zhǔn)備了集成灶成品，將集成灶中的主要組成部件拆分出來(lái)向?qū)W員們進(jìn)行展示與分析。通過(guò)對(duì)集成灶部件的分解以及市場(chǎng)上現(xiàn)有集成灶產(chǎn)品利敝點(diǎn)的分析，讓學(xué)員們知道在之后終端銷售中應(yīng)如何向消費(fèi)者突顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增加簽單機(jī)率。
通過(guò)張波老師《贏在終端銷售技巧》課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員們表示收獲頗多，不僅了解了針對(duì)不同消費(fèi)心理的銷售與溝通技巧，同時(shí)也明白只有低級(jí)的導(dǎo)購(gòu)才會(huì)向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特性，而優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)則會(huì)從消費(fèi)者需求出發(fā)，從產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的利益點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提升購(gòu)買的欲望。
上午的課程在張波老師的故事中收尾，課后學(xué)員們依舊精神飽滿，意猶未盡，非常期待下午的課程。相信下午的課程定會(huì)讓學(xué)員有更大的收獲。
文：中國(guó)集成灶網(wǎng)——露為霜
