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火星人定位定天下：中高端市場—-集成灶發(fā)展的必選之路！

2019-01-04 來源：中國集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1584次手機訪問：集成灶在線

這是行業(yè)內(nèi)十分難以解決的一個問題。

就目前建材行業(yè)來講，全國范圍內(nèi)，還沒有哪個中低端品牌生存的好的。

地板、瓷磚、衛(wèi)浴、燈具、櫥柜、涂料等等，基本都是中高端定位品牌的天下。

中高端市場的運作方式

這種因素有很多，其中一個主要因素是渠道費用，目前情況下，建材行業(yè)都是專賣店加盟制。加盟制的一個好處是品牌企業(yè)可以通過品牌授權(quán)尋找有效客戶，補充渠道不足，不用自己花大量人力物力去自建渠道，企業(yè)可以專心做產(chǎn)品，專心品牌運作。

渠道成本基本是在加盟商一方，房租、裝修、人工、樣品等等，一系列開支基本都是需要從加盟店的運營收益中獲得。這就帶來一個問題，加盟店必須要賺錢，賺錢需要有銷量，還需有利潤，在目前的情況下，就單一的品牌店面來說，通過自身經(jīng)營，銷量是不會特別的高的，就只能從一定銷量加上可觀的利潤中獲得。

雙11，火星人線下成交1.5億元！

雙11，中怡康數(shù)據(jù)顯示火星人品牌份額遙遙領先！

線上線下一體，既保障了穩(wěn)定的價格體系，又給線下門店帶來源源不斷的訂單！

當然，更重要的是，火星人集成灶的庫存都在工廠，經(jīng)銷商零庫存，不用擔心壓貨問題，也不用擔心供貨問題，完善的倉儲系統(tǒng)，所有產(chǎn)品都在公司倉庫。

中低端品牌在本身的市場競爭中，銷量難以跟中高端品牌對抗，并且由于價位低，利潤也不可能太高，導致的結(jié)果就是在專賣店運作上會受到很大阻礙。所以在市場上可以看到，中高端品牌基本都是高質(zhì)量專賣店，而中低端品牌都是小規(guī)模的店面，甚至不是專賣店，或是做批發(fā)為主的。

而作為建材行業(yè)最火爆的品類之一——集成灶，發(fā)展速度最快，盈利能力最強的品牌——火星人，加盟速度極快，目前已經(jīng)有1200個城市有專賣店了，意味著在這1200個城市的小伙伴已經(jīng)沒有機會啦！

2018年上半年，火星人8小時開店制

如果要做中低端品牌或許也可以，就是做渠道，做批發(fā)，做區(qū)域大市場。單純的店面零售是沒有太大銷量的，如果能把渠道的數(shù)量增加，把區(qū)域性代理，跑量型為主，就像快銷品行業(yè)一樣，或許是一個出路。

中國市場何其之大，只要找到合適的市場運作方法，是絕對可以存活下去的。每一個市場都有自己的特點，每個產(chǎn)品、每個品牌也都有自己的特點，只要有優(yōu)勢，有生存的欲望，就能找到自己的出路。

1月8日

“捷足先登鰲頭獨占”

浙江海寧

火星人全國大型招商會

捉住機遇，乘風而行！

編輯：中國集成灶網(wǎng)——大姚

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