前段時間《李嘉誠與他的司機(jī)》的故事很有意思。
大致是說李嘉誠的司機(jī)給李嘉誠開車開了30多年，準(zhǔn)備離職離去，李嘉誠看他兢兢業(yè)業(yè)干了這么多年，為了能讓他安度晚年，拿了200萬支票給他，司機(jī)說不用了，一兩千萬還是拿的出來的，李嘉誠很詫異，問：”你每個月只有5-6千收入，怎么能存下這么多！”司機(jī)回答說：”我在開車時候您在后面打電話的時候說買哪個地方的地皮，我也會去買一點(diǎn)，您說要買哪支股票的時候，我也會去買一點(diǎn)股票，到現(xiàn)在已經(jīng)有一兩千萬的資產(chǎn)！
聽完后有不少人深深為這位司機(jī)的細(xì)心和睿智感到折服，他懂得運(yùn)用周圍的環(huán)境和人，把他轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)性的成果。
普森市場部湯總代表公司奔赴市場一線，要給大家講的故事發(fā)生在我們身邊。來自四線小縣城的余小飛先生，就是這樣一個睿智的人，他行事果敢細(xì)心，為人穩(wěn)重成熟，在市場擴(kuò)展和運(yùn)營管理上有獨(dú)到的見解和謀略。在四線小縣城、兩個股東、店面面積只有60個平方，加盟
集成灶的時間不到一年的情況下，銷量就已突破百萬！讓我們一起走近這位成功低調(diào)的優(yōu)秀建材人。
一年前，余總和他的合伙人還是萬和電器（傳統(tǒng)三件套）的普通業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員全靠業(yè)績提成，每月收入很不固定。日子不溫不火，賺的錢勉強(qiáng)能夠養(yǎng)家。余總不滿足現(xiàn)狀，總想找機(jī)會大干一場，給家人更好的生活保障。
偶爾有次開會，了解到萬和的老板打算加盟
集成灶品牌，認(rèn)為集成灶以后會是一個發(fā)展趨勢。余總發(fā)現(xiàn)這個商機(jī)，想著老板肯定也是深思熟慮，才會抓住集成灶這個風(fēng)口。于是考察兩個月后，當(dāng)機(jī)立斷直接干脆利落的簽下了普森集成灶加盟協(xié)議，開始了集成灶經(jīng)銷商的新身份角色。
余總習(xí)慣站在客戶的立場去思考問題，他覺得具備用戶思維才能走得更遠(yuǎn)。所以他之所以成功，離不開品牌本身。首先他加盟的品牌：一，產(chǎn)品差異化明顯，是行業(yè)唯一的電熱蒸汽自動清洗功能。
其次，在縣城，先比其它門店，他的專業(yè)化更能讓客戶買單，優(yōu)秀的導(dǎo)購，出色的業(yè)務(wù)員，專業(yè)的服務(wù)安裝。
第三，價位合理，性價比可以迅速占領(lǐng)市場。
第四，通過他的努力發(fā)展多渠道銷售，通過小區(qū)，師傅帶單來獲得訂單，具備主動營銷能力，不依賴門店。
最后，用戶細(xì)致化服務(wù)，所有的訂單每一次安裝驗(yàn)收，他必須在現(xiàn)場把關(guān)，出現(xiàn)問題及時處理，把口碑做到極致。
現(xiàn)在門店經(jīng)營不到一年的時間，集成灶銷量甚好，公司回款近100萬，在當(dāng)?shù)匾灿辛艘欢ǖ挠绊懥?，余總開心極了，由衷的感嘆，選擇大于努力。
當(dāng)然，除了自己的努力與選擇，在經(jīng)營過程中，余總表示公司給予了很多幫助和支持，對產(chǎn)品的創(chuàng)新、研發(fā)和質(zhì)量的投入，讓門店保持領(lǐng)先的同時，以過硬質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信任與好評。
比如：
一。每個月都有主題活動，不僅有物料支持，最重要的針對性的產(chǎn)品支持，真正讓利給消費(fèi)者，使每場終端活動都能精彩火爆的完成。
二。區(qū)域經(jīng)理下店指導(dǎo)，作為一個新店，區(qū)域經(jīng)理認(rèn)真負(fù)責(zé)的指導(dǎo)和及時處理門店運(yùn)營中出現(xiàn)的問題，并適時調(diào)整營銷策略，保證運(yùn)營狀態(tài)穩(wěn)定。
三。區(qū)域性的培訓(xùn)，公司組織區(qū)域性的學(xué)習(xí)培訓(xùn)會，提高我們對普森產(chǎn)品知識的掌握，提升銷售技能與門店銷售業(yè)績，幫助我們經(jīng)銷商增強(qiáng)門店成交率和競爭力。
四。區(qū)域性的廣告補(bǔ)貼、投放廣告支持等等。
人生中每一階段的成長都是蛻變的過程，余總的故事告訴我們，有時候選擇大于努力，但當(dāng)我們手里有一副好牌的時候，更要好好經(jīng)營，才能獲得成功！
其實(shí)余總的真實(shí)身份就是普森集成灶襄樊宜城經(jīng)銷商，以上都是余總的經(jīng)歷。余總覺得普森是一個有很大發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，隨著年底即將搬入4.0新工廠，相信會發(fā)展的越來越好，也將跟隨著公司的腳步與公司一道齊心協(xié)力為用戶帶來更加極致的體驗(yàn)，助力品質(zhì)生活，后期會把門店擴(kuò)大，增加團(tuán)隊(duì)人員，讓宜城普森集成灶成為當(dāng)?shù)氐腘O.1。
本次走訪調(diào)研不僅增強(qiáng)了經(jīng)銷商再創(chuàng)佳績的信心，也指明了經(jīng)銷商對下一步市場營銷工作的重點(diǎn)發(fā)展方向，為后續(xù)工作的展開奠定了良好基礎(chǔ)。成功不是偶然，唯有努力才是必然，總結(jié)2019，規(guī)劃2020，一起凝心聚力，攜手同行！
編輯：集成灶在線——小悅
