疫情之下，終端門店直面沖擊。0客流，0訂單，線下業(yè)績嚴(yán)重下滑；經(jīng)營壓力，現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)，情況不容樂觀。
針對(duì)疫情對(duì)終端帶來的不利影響，浙派
集成灶快速響應(yīng)，“急經(jīng)銷商之所急”，扶商護(hù)商暖商，推出“惠商”政策，觸達(dá)1000+核心終端，以實(shí)際行動(dòng)，落地政策協(xié)助經(jīng)銷商渡過難關(guān)。同時(shí)通過梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)渠道建設(shè)以及完善團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力等方面的部署，為受疫情影響的市場(chǎng)注入強(qiáng)心針。
浙派集成灶化被動(dòng)為主動(dòng)，思路清晰，真抓實(shí)干，行勝于言，打出一系列漂亮的營銷組合拳。
01實(shí)力扶商-加速渠道去庫存
疫情期間，銷量銳減，導(dǎo)致多數(shù)經(jīng)銷商庫存壓力仍處于高壓線。零利潤抗疫，浙派在行動(dòng)。浙派集成灶推出“暖春抗疫 廚房煥新季 浙派2020健康廚房煥新行動(dòng)”促銷活動(dòng)，一方面旨在加速渠道去庫存，回籠現(xiàn)金流，為經(jīng)銷商減壓。另一方面考慮到市場(chǎng)解禁后，比起報(bào)復(fù)性消費(fèi)先到來的無疑是同行“價(jià)格戰(zhàn)”。浙派集成灶先人一步，聯(lián)動(dòng)全國經(jīng)銷商加速去庫存，搶奪市場(chǎng)，做大銷量，避免陷入被動(dòng)局面。
據(jù)悉此次活動(dòng)將持續(xù)1個(gè)月左右，為消費(fèi)者提供優(yōu)惠折扣、極致爆品、暖心服務(wù)，極大地刺激消費(fèi)。
暖心一：致敬逆行者
全國（含港澳臺(tái)地區(qū)）所有醫(yī)務(wù)工作者，現(xiàn)役軍人、消防人員、防疫人員、新聞工作者憑有效工作證件，活動(dòng)期間購買浙派品牌產(chǎn)品，可享受專屬工藝產(chǎn)品5.8折暖心優(yōu)惠。
暖心二：零利潤支援抗疫
即日起至3月31日，凡在活動(dòng)期間購買浙派指定集成灶產(chǎn)品金額滿9999元，即可免費(fèi)領(lǐng)取浙派水槽洗碗機(jī)B01一臺(tái)。
暖心三：守護(hù)家人健康
集成灶、煙灶、蒸箱、烤箱、水槽洗碗機(jī)、消毒柜、燃熱、電熱水器、手工水槽、拉伸水槽多款爆品成本價(jià)讓利消費(fèi)者。
暖心四：暖心服務(wù)到家
即日起3月31日，凡在活動(dòng)期間購買浙派指定類別產(chǎn)品，即可享受免費(fèi)上門安裝服務(wù)。
暖心五：為健康護(hù)航
疫情防控關(guān)鍵時(shí)期，為保障服務(wù)全流程安全，浙派向全國用戶承諾：全程無接觸送貨。
02實(shí)力護(hù)商-玩轉(zhuǎn)新營銷帶貨模式
當(dāng)線下營銷因?yàn)橐咔楸桓魯?，浙派集成灶加大線上宣傳和銷售力度，突破疫情困境?？焖賳?dòng)電商直播、微信社群等線上營銷模式。
首次試水京東直播，收獲2.7萬瀏覽量的好成績。用最真誠的態(tài)度，賣最好用的
廚電。突破時(shí)間和空間的局限，與終端消費(fèi)者有效互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌最大限度的曝光。聯(lián)合京東開啟315品質(zhì)家電節(jié)，業(yè)務(wù)線上化，玩轉(zhuǎn)新營銷模式。
同時(shí)加大抖音、微信等社交平臺(tái)的投入，通過微信團(tuán)購等形式構(gòu)建私域流量池，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和社群運(yùn)營的雙線操作。哪怕疫情期間，也能快速實(shí)現(xiàn)爆單。
物競天擇、適者生存。面對(duì)疫情，能活下來的不是體量最大的企業(yè)，而是適應(yīng)性最強(qiáng)的企業(yè)。在市場(chǎng)還在焦慮等待的時(shí)候，在行業(yè)還在束手無策的時(shí)候，浙派集成灶已經(jīng)快速組建新零售團(tuán)隊(duì)。對(duì)于浙派集成灶而言，銷售線上化不僅是應(yīng)急之策，也是未來的營銷模式。
這一次，浙派集成灶把疫情拐點(diǎn)當(dāng)起點(diǎn)，占領(lǐng)新高地。
03實(shí)力暖商-緊密廠商關(guān)系
受疫情影響，全國各地出現(xiàn)口罩等防疫物資短缺的問題，浙派集成灶第一時(shí)間響應(yīng)，著手籌集防疫物資。全體浙派人一對(duì)一對(duì)口支援湖北經(jīng)銷商，傳遞重要物資，風(fēng)雨同路，浙派家人在行動(dòng)。
為了分擔(dān)經(jīng)銷商壓力，浙派集成灶主動(dòng)割舍自身利益，出廠價(jià)直降10%，補(bǔ)貼三個(gè)月，支持全國經(jīng)銷商抗擊疫情，風(fēng)雨同舟，全國1000+核心經(jīng)銷商站在同一戰(zhàn)線。
為了促進(jìn)銷售工作的開展，浙派集成灶開啟線上預(yù)訂，無接觸送貨安裝，對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理。為消費(fèi)者打消購買顧慮，浙派集成灶給出質(zhì)保5年，保價(jià)180天，30天無理由退換貨的鄭重承諾。
對(duì)于經(jīng)銷商而言，比金子更金貴的是對(duì)行業(yè)和品牌的信心。疫情期間，浙派集成灶廠商關(guān)系進(jìn)一步緊密，為后續(xù)市場(chǎng)開拓奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
編輯：集成灶在線--小林
