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人物專訪:帶你走進(jìn)浙派集成灶黃山經(jīng)銷商邵彩霞成功的秘密

2020-05-15 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1661 手機(jī)訪問:集成灶在線
浙派集成灶

浙派集成灶

公司名稱:浙江浙派電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬

當(dāng)下中國在時(shí)代的切面,廚電經(jīng)銷商他們各修其術(shù),自成其道。
今天我們走進(jìn)黃山,一座鐘靈毓秀,人杰地靈的城市。對話浙派集成灶經(jīng)銷商邵彩霞。
01我為浙派代言
對于邵彩霞而言,她代表著黃山浙派的形象,務(wù)必以最好的狀態(tài)去迎接每一位客戶,以最堅(jiān)定的信念去開辟市場。
任務(wù)專訪:《大商之道》帶你走進(jìn)浙派集成灶黃山經(jīng)銷商邵彩霞成功的秘密
黃山市僅三區(qū)四縣,但邵彩霞的浙派分銷商已有20多家,覆蓋了黃山鄉(xiāng)鎮(zhèn)市各個(gè)區(qū)域。邵彩霞用2年時(shí)間,帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)在黃山一家一家打下浙派版圖。憑借的不僅是浙派的品牌影響力,也是邵總對于這份事業(yè)的堅(jiān)持。
邵彩霞的代理商大多分布在下屬轄區(qū),鄉(xiāng)鎮(zhèn)一帶,很多門店一開始都是雜貨鋪形式,什么都賣,也什么都賣不好。邵彩霞從門店布置到銷售模式,從產(chǎn)品亮點(diǎn)到產(chǎn)品售后手把手教。
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正如邵總所說:“只因?qū)I(yè)所以相信,只因相信所以用心。” 既然堅(jiān)定地選擇了浙派,就全力以赴,成就彼此。
02為大器者而生
浙派廚電,為大器者而生——是浙派的品牌宣言,也是邵彩霞一直以來的為人信條。
對于經(jīng)銷商而言,小區(qū)是營銷的一大渠道,而包工頭是所有品牌都看重的拉攏對象。在競爭激烈的市場環(huán)境下,邵彩霞用短短1年時(shí)間,就發(fā)展了50多個(gè)包工頭下線,他們優(yōu)先為浙派提供客源,靠的就是邵彩霞為人處世的大器。
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和同行一樣,邵彩霞和包工頭的合作也是采用返傭的形式,但是點(diǎn)數(shù)會(huì)比市面上的高。最后還會(huì)加個(gè)零頭,湊個(gè)整數(shù)給到師傅。錢不多,但是心意重。
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逢年過節(jié)邵彩霞都會(huì)給師傅們送禮,平時(shí)沒事也會(huì)請師傅們吃吃飯,在店里閑坐聊天,像朋友,像親人。
如今黃山的各大小區(qū)都禁止外來商戶發(fā)傳單,浙派的老師傅們口耳相傳,以老帶新,不斷介紹其他的師傅們?yōu)樯劭値巍?/div>
03是生意更是情誼
不是每一筆單子都是大幾千小幾萬的生意。有的時(shí)候客戶可能只要裝個(gè)幾十塊錢的配套零件。但對于邵彩霞而言,“在我這沒有大單小單,生意不是一錘子買賣,是幾年幾十年的經(jīng)營。”
有一個(gè)單子邵總記憶猶新,客戶要換個(gè)止逆閥,因?yàn)槭抢峡蛻?,邵總只收了材料費(fèi),還提供免費(fèi)上門安裝,一來一去,這一單還不夠來回路費(fèi)。
但只要赤誠待人,總會(huì)得到溫暖回報(bào)。這個(gè)客戶后來介紹親戚朋友、同事鄰居來照顧邵總生意,大大小小十幾單。
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日積月累,像這樣的客戶,現(xiàn)在越來越多。就像當(dāng)年種下的種子發(fā)了芽,現(xiàn)在都有了回報(bào)。
經(jīng)商一世,做人一生。從商之道,亦是做人之道。
編輯:集成灶在線--小林

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