2020年，盡管各行各業(yè)受到了疫情的影響，但是蘇北市場整體業(yè)績還是穩(wěn)步提升。下面，蘇北區(qū)域經(jīng)理張國杰通過幾個方面的分析給
森歌家人們帶來了提升銷量的經(jīng)驗分享，希望能共同進步，共同成長！
蘇北區(qū)域經(jīng)理
張國杰
01
優(yōu)勝劣汰，激活待增量網(wǎng)點
2019年4月，蘇北市場由于管理模式的問題，優(yōu)秀經(jīng)銷商處于得過且過的狀態(tài)，一年掙5萬也行，掙10萬也行，無拘束無壓力，沒有能動性，整個市場死氣沉沉，個別網(wǎng)點年銷量在當(dāng)?shù)卣加新蕵O低，甚至連當(dāng)?shù)匾恍?-5線品牌的銷量都趕不上，但仍然坐井觀天，夜郎自大。
那時，蘇北市場各自為戰(zhàn)，像是一盤散沙，公司各項指令執(zhí)行起來極度困難，個別網(wǎng)點以老大自居，對抗公司整體營銷戰(zhàn)略。
鑒于對各個因素的分析，今年積極改變政策，逐步開展各項工作。從重點商著手，切換對抗門店，同時針對不配合銷量差的門店制定因店制宜，重病就要重藥醫(yī)，通過一系列的門店調(diào)整，取得了經(jīng)銷商的積極配合。
只有緊跟公司，才能持續(xù)經(jīng)營，這是門店業(yè)績提升的王道，最終，2020年3-5月蘇北單月整體接單較同期增長200%以上，市場銷量逐步提升。
02
市場調(diào)整，新商注入
門店的切換，長遠看對整體市場有積極的發(fā)展作用，但如果沒有新商的加入，短期內(nèi)整體市場將停滯不前。
邳州門店形象
新血液的注入至關(guān)重要，不僅可以激活現(xiàn)有門店的銷售動力，形成競爭態(tài)勢，而且還能盤活整體市場，現(xiàn)在，蘇北門店接單排名靠前的門店目前新商居多。
鹽城門店形象
03
轉(zhuǎn)換思維，調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)
區(qū)域經(jīng)理作為公司和經(jīng)銷商之間的紐帶，除了管理加盟商，更多的也要傾聽來自終端的聲音，幫助經(jīng)銷商解決經(jīng)營中遇到的困難，以及需要改變的地方。
2019年蘇北市場店中店占比很高，通過門店整體調(diào)整以及經(jīng)銷商思維的轉(zhuǎn)變，店中店數(shù)量逐步減少，專賣店、形象店數(shù)量逐步提升，受到新商專賣店形象提升的影響，蘇北市場的老化門店、小店也被帶動起來，投入到形象升級的隊伍中。
04
門店分類管理及運營幫扶
通過對門店的細分，需要針對核心門店、待提升門店、待優(yōu)化門店調(diào)整不一樣的政策扶持。比如針對整體運營一般的待提升門店需要時時鞭策跟進，確保各項工作順利完成，針對待優(yōu)化門店，則需要確保新商的注入。
此外，蘇北2019年—2020年開展了多種形式的活動，像是微信、聯(lián)動、午宴/夜宴專場活動，這些對于蘇北業(yè)績的增長都起到了催化劑的作用。
市場需要幫扶，大商需要打造
門店形成競爭意識形態(tài)至關(guān)重要！
我們相信2020年蘇北市場厚積薄發(fā)，
勢必突破自我實現(xiàn)更快的成長！
【文章內(nèi)所有圖片來源：森歌，侵刪】
編輯：
集成灶在線--小林
