在
廚電行業(yè)中，
集成灶是近年來少有的高速成長的行業(yè)，在2020疫情所帶來的不利影響下仍能保持逆勢增長，強大的盈利能力不斷吸引新的廠商入局。如何能夠在集成灶行業(yè)的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟成了眾多品牌的難題，今天，我們有幸對話莫尼集成灶的品牌部副總經理錢長旭，向我們闡述如何為品牌加碼，不斷擴大自身影響力的奧秘。
短期、長期，規(guī)劃有譜
2020年的疫情對每一個行業(yè)都造成了沖擊，欣欣向榮的集成灶行業(yè)也不例外，但制定的規(guī)劃仍需要在調整中予以落實，輕言放棄的企業(yè)必將被市場所淘汰。“我們上半年的新增門店達到了一百多家，雖然離預期的目標仍有一段差距，這一方面是受到疫情的影響，另一方面是團隊的綜合戰(zhàn)斗力還有待提高。”莫尼品牌部副總經理錢長旭分析道，“目標的設立就是為了實現(xiàn)，雖然上半年有了些許的落后，但隨著疫情形勢的趨好以及對人員的培訓精進和擴充，下半年一定能夠將任務完美實現(xiàn)！”
除了對近期莫尼發(fā)展的規(guī)劃外，錢總也表示莫尼的長期發(fā)展也具有無限的潛力。莫尼是一家上下一心、團結的企業(yè)，如企業(yè)主自身所具備的的韌性以及工作人員積極的工作態(tài)度和超強的執(zhí)行能力；莫尼更是一家負責的企業(yè)，無論是對品牌的堅守還是對經銷商的扶持都體現(xiàn)出了這一點。
實踐有回響，終端有魅力
“目前的重點還是在終端市場上下功夫，終端市場的擴大與加強才能夠讓一個品牌有足夠的底氣。”莫尼品牌部副總經理錢長旭指出終端的重要性以及具體的落實點，“但這不是泛泛而談的，而是從經銷商的實際出發(fā)，如怎么快速去提升我們經銷商的盈利，確保經銷商資金的快速回籠；還有如何帶動我們經銷商去實現(xiàn)計劃和目標，加強經銷商與品牌的黏性；在開展315、51、618等重要活動時，如何確保門店活動有序開展；還包括為經銷商提供貼心的輔助，類似區(qū)域推廣的培訓等方面。”
紙上談兵是對一個品牌的巨大傷害，錢總認為莫尼對終端的加強是從實際問題出發(fā)，具有針對性，如對經銷商促銷活動的支持，幫助轉行經銷商的盡快融入，加強經銷商對生動化營銷、新零售場景等概念的理解以及實際的運用等。
莫尼已經形成了一系列完善的扶持體系和系統(tǒng)化的標準規(guī)范，從開店前的選址、團隊組建、人員培訓、市場調研、活動策劃、過程執(zhí)行、活動落地等全方面協(xié)助幫扶；目前終端門店正如火如荼進行中的618狂歡購活動就是最好的見證，全國線下專賣店強勢聯(lián)動，統(tǒng)一策劃，布置一新，氣勢磅礴，在區(qū)域經理一對一的幫扶下紛紛火爆簽單中...
“能夠給到經銷商更多的實實在在的一些支持，是莫尼過去、現(xiàn)在和未來不懈的堅持。”
產品優(yōu)質顯特色，名聲悠悠入人心
品牌的知名度是企業(yè)實力的一大優(yōu)勢，但知名度的缺乏該如何突破呢？
”這個取決于我們品牌的一個特色，還是從產品的角度出發(fā)，這個才是我們最強有力的核心競爭力。“莫尼品牌部副總經理錢長旭提出自己的看法，”莫尼在鈑金工藝、無縫焊接技術和不銹鋼工藝上是走在集成灶行業(yè)的前列的，經銷商和消費者都對我們產品的品質表示贊賞。“
錢總相信只要一個品牌把產品做好，對消費者負責，以市場終端為導向，研發(fā)產品，對終端經銷商進行系統(tǒng)化，在長時間內堅守初心，隨著時間的推移，知名度的問題必然會迎刃而解，莫尼也將會在這條道路上堅定前行。
集成灶行業(yè)目前雖然屬于紅利期，但它的未來又是否同樣矚目呢？時代的浪潮總是不斷更迭，但消費者永遠需要便利生活、智能先進的產品，基于集成灶所具有的優(yōu)勢以及廚房烹飪的環(huán)境，集成灶仍是一片藍海，而莫尼也將抓住風口，以自身實力不斷提高知名度與影響力，為行業(yè)帶來更多生機！
