您的位置 ：首頁 > 新聞首頁 > 行業(yè)相關 > 火星一號銷售干貨丨250定律，不得罪一個顧客......

火星一號銷售干貨丨250定律，不得罪一個顧客......

2021-08-13 來源：集成灶網 責任編輯：喬木 瀏覽數：1351次 手機訪問：集成灶在線
火星一號集成灶

火星一號集成灶

公司名稱：浙江火星一號科技有限公司

門店數量：700+ 基本投資：20-30萬

喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，因售出13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經連續(xù)15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。
銷售是需要智慧和策略的事業(yè)。在每位推銷員的背后，都有自己獨特的成功訣竅，那么，喬的推銷業(yè)績如此輝煌，他的秘訣是什么呢?
一、250定律：不得罪一個顧客
在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。
如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。
這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬得出結論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。
火星一號銷售干貨丨250定律，不得罪一個顧客......
二、名片滿天飛：向每一個人推銷
每一個人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；
在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。
你可能對這種做法感到奇怪。但喬認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。
火星一號銷售干貨丨250定律，不得罪一個顧客......
三、建立顧客檔案：更多了解顧客
喬認為，推銷員應該像一臺機器，具有錄音機和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。
喬說：“在建立自己的卡片檔案時，你要記下有關顧客和潛在顧客的資料，這些都是有用的推銷情報。
這些資料可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……
只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。”
火星一號銷售干貨丨250定律，不得罪一個顧客......
四、讓顧客幫助你尋找顧客
喬認為，干推銷這一行，需要別人的幫助。
那些會讓別人到他那里買東西的顧客幫助的結果。
喬的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。
五、推銷產品的味道：讓產品吸引顧客
喬認為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設法展示你的商品。
而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。
六、誠實：推銷的最佳策略
誠實，是推銷的最佳策略，這是你所能遵循的最佳策略。
可是策略并非是法律或規(guī)定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。
七、每月一卡：真正的銷售始于售后
喬有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。”
推銷是一個連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。
喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。
正因為喬沒有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。
編輯：集成灶在線--蘭羽

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼，關注集成灶在線微信公眾號，實時了解最新集成灶在線家居行業(yè)動態(tài)。

對 火星一號集成灶 品牌感興趣，想了解更多品牌加盟信息

今天已經有 21 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案！

請花三秒鐘，填寫您的加盟意向：

意向地區(qū)：

您的姓名：

您的號碼：

  • 河南/焦作市司愛卿提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南/郴州市何先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 上海王女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河南/駐馬店市張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣西/百色市劉生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山東/濰坊市牟生提交了加盟意向 離財富更近一步

版權與免責聲明：

一、本文圖片及內容來自火星一號廠家，不代表本站的觀點和立場，如涉及各類版權問題請聯系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。

三、轉載本站原創(chuàng)文章請注明來源：集成灶在線

圖片新聞

頭條推薦

  • i9超級魔方掀起行業(yè)迭代變局，森歌為高端
  • 直擊丨“5金”標準全新發(fā)布，看萬事興如
  • 一周建材必看丨旺季攻堅戰(zhàn)喜報不斷，掘金
  • “蓄勢·破界”火星一號集成灶2021-2022
  • 一周建材必看丨一場招商會拿下58城、僅靠

為您精選更多集成灶在線品牌

今天已有21人提交加盟信息

 
熱門品牌
我對火星一號集成灶很感興趣

想了解更多相關信息
〓
我要加盟火星一號

    今天已收到21位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我對 火星一號集成灶 感興趣

加盟需要準備多少錢？

3秒算出加盟預算

  • *面積預算
  • *您的稱呼
  • *聯系電話
  • *所在地區(qū)

    • 注：請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關事宜，謝謝！

Close
X

加盟費用計算中

您好！稍后會有招商專員與您聯系，并提供詳細加盟預算供您參考，具體加盟預算請以廠家報價為準。
工作時間：星期一至星期六上午9：00-下午5：30