我們經(jīng)常聽到一個(gè)故事:當(dāng)問誰第一個(gè)登上月球時(shí),大多數(shù)人都知道是阿姆斯特朗,但如果問第二、第三位是誰,卻很少有人能回答。
這便是人性心理的“頭部效應(yīng)”。
反映在商業(yè)經(jīng)營中,據(jù)相關(guān)社會學(xué)研究顯示:頭部品牌吸引的注意力超40%,第二名20%,第三名僅7%-10%,其他尾部品牌共享20%。
可以說,一旦企業(yè)成為某個(gè)領(lǐng)域或品類的頭部品牌時(shí),便會獲得更多關(guān)注與曝光,更多商業(yè)機(jī)會與收益自然隨之而至。
在蒸烤獨(dú)立
集成灶擁有絕對話語權(quán),占據(jù)市場份額70%的
億田蒸烤獨(dú)立集成灶便是如此。
開創(chuàng)品類,打造蒸烤獨(dú)立集成灶超級大單品
2019的
廚電市場,在蒸烤一體機(jī)持續(xù)增長驅(qū)動(dòng)下,帶有蒸烤功能的蒸烤一體集成灶市場也日漸升溫。
彼時(shí),廚電企業(yè)在蒸烤一體集成灶技術(shù)層面可以說差異并不顯著,甚至有些雷同。其微小差異大都體現(xiàn)在煙機(jī)吸油煙效果、灶具火力、蒸烤腔體的容量或者蒸烤加熱方式方面,于消費(fèi)者而言體驗(yàn)感“大同小異”。
在商業(yè)運(yùn)營中有這樣一個(gè)定律:在紅海中廝殺,不如開辟一片藍(lán)海在其中徜徉,即創(chuàng)造一個(gè)全新的品類,并成為該品類的第一。
比如,開創(chuàng)中國新式茶飲的喜茶,發(fā)明即食新物種的自嗨鍋,開創(chuàng)鮮燉燕窩品類的小仙燉,開創(chuàng)新能源電動(dòng)汽車品類的特斯拉。
大到汽車制造,小到食品消費(fèi),這些如今風(fēng)靡一時(shí)的品牌成功的背后無一不是開創(chuàng)了一個(gè)全新品類。而今,“每賣10臺蒸烤獨(dú)立集成灶,有7臺是億田”的背后,亦是同理。
2019年3月,在蒸烤一體集成灶基礎(chǔ)之上,億田打破蒸烤腔體一體的壁壘,以破局者的姿態(tài),率先推出蒸烤腔體獨(dú)立的蒸烤獨(dú)立集成灶。自此,開啟集成灶行業(yè)從蒸烤一體單腔到蒸烤獨(dú)立雙腔的時(shí)代。
搶占心智,成為蒸烤獨(dú)立集成灶品類代名詞
開創(chuàng)一個(gè)品類,并成為該品類的代名詞,絕非是只是流于口號的“某品類開創(chuàng)者”,而是需要建立系統(tǒng)化體系將該品類與品牌在消費(fèi)者心智中畫上等號。讓消費(fèi)者購買該品類時(shí),第一時(shí)間想到你的品牌。億田自推出蒸烤獨(dú)立集成灶至今2年多,能成為該品類的代名詞,便是如此。
公域流量+私域流量花式打法,圈層營銷達(dá)成種草
在小紅書、知乎、什么值得買、抖音等當(dāng)下流量聚集地的社交媒體進(jìn)行“億田蒸烤獨(dú)立集成灶”內(nèi)容營銷的深度種草。通過頭部KOL、腰部KOC達(dá)人的分享,基于用戶喜好和推薦算法觸達(dá)用戶,助力“蒸烤獨(dú)立集成灶=億田”的心智占領(lǐng)。
同時(shí),在微博、微信平臺發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、產(chǎn)品干貨等相關(guān)信息運(yùn)營私域流量,并在億田天貓、京東等旗艦店和直播間,完成從種草到轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán),助力億田拿下蒸烤獨(dú)立集成灶線上銷量榜首。
線下門店發(fā)起蒸烤獨(dú)立集成灶專屬活動(dòng),進(jìn)一步搶占心智
如今,在蒸烤獨(dú)立集成灶風(fēng)潮漸起之時(shí),跟隨者相繼入局,推出蒸烤獨(dú)立集成灶品類的品牌也日漸增加。
在此背景下,占據(jù)蒸烤獨(dú)立集成灶品類市場份額70%的億田,在消費(fèi)者心目中建立“蒸烤獨(dú)立集成灶=億田”的腳步更加鏗鏘有力。
相繼推出S8、S8G、S8E、S8C、S8S等覆蓋多個(gè)價(jià)位段的蒸烤獨(dú)立集成灶產(chǎn)品矩陣,在線上社交媒體與官方旗艦店系統(tǒng)化種草與轉(zhuǎn)化的同時(shí),億田更在全國數(shù)千家門店發(fā)起針對蒸烤獨(dú)立集成灶品類,主題為【“每賣10臺蒸烤獨(dú)立集成灶,有7臺來自億田”瘋狂雙十一 蟹謝更有禮】的全國聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)。
權(quán)威機(jī)構(gòu)背書,增強(qiáng)蒸烤獨(dú)立集成灶品類價(jià)值信任狀
在蒸烤獨(dú)立集成灶產(chǎn)品上市三周年之際,基于其在蒸烤獨(dú)立集成灶賽道上的絕對優(yōu)勢,億田聯(lián)合中國五金制品協(xié)會、奧維云網(wǎng)發(fā)布了《2021中國蒸烤獨(dú)立集成灶發(fā)展趨勢白皮書》。該白皮書不僅系統(tǒng)梳理了行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境、發(fā)展歷程以及未來趨勢,更將億田在蒸烤獨(dú)立集成灶品類創(chuàng)建與發(fā)展過程中的“家底“公開,向全行業(yè)分享了該產(chǎn)品創(chuàng)新的邏輯與技術(shù)密碼。
億田的這一做法,無疑進(jìn)一步奠定了其在蒸烤獨(dú)立集成灶細(xì)分品類上的領(lǐng)導(dǎo)者地位,也為后來者加速布局該品類提供了詳實(shí)的理論基礎(chǔ)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
就像社會學(xué)家馬基雅維利所說:一件事讓所有人得利,它就容易成功且持久。
未來,隨著蒸烤獨(dú)立集成灶品類進(jìn)一步普及,將蒸烤獨(dú)立集成灶做到極致,并率先在消費(fèi)者心智中植入“蒸烤獨(dú)立集成灶=億田”的億田,在該品類上的地位和話語權(quán)也必然越來越重!
編輯:集成灶在線--蘭羽