聽他說 | 板川集成灶優(yōu)秀經銷商分享--四川樂山 渠道建設立在當下

板川2021千店盛宴·渠道賦能計劃

于10月攜手廣州銘邸咨詢強強聯(lián)合

真正助力經銷商渠道拓展

期間涌現出很多優(yōu)秀的經銷商

日復一日、持之以恒地向板川用戶提供優(yōu)質服務

其中板川四川樂山經銷商團隊

在第一季全國活動中勇奪TOP3

獲得3萬元現金獎勵

下面帶來優(yōu)秀經銷商四川樂山的分享

為了提升板川全國服務，本次千店盛宴板川攜手廣州銘邸咨詢5位老師親自抵達終端城市，駐點賦能，在樂山門店，賦能老師針對樂山彭總團隊現有的渠道進行重新分析，深化各個渠道的客戶來源占比，對強勢的渠道進行更加優(yōu)化的延續(xù)建議。針對樂山經銷商的疑惑和困頓，著重從聯(lián)盟的搭建、異業(yè)的合作這兩個方面入手，提高品牌在賣場里面的知名度，以及經銷商和導購在各個品牌之間的熟悉度。

通過銘邸咨詢歐陽老師的分析與流程精確化，服務標準化的渠道服務升級，樂山彭總團隊在整個活動階段重點精力主攻異業(yè)聯(lián)盟的渠道合作，不斷與商場內的各個品牌進行合作。異業(yè)聯(lián)盟，是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。聯(lián)盟的商業(yè)主體之間合作共贏，是異業(yè)聯(lián)盟各商業(yè)主體的共同目標。

聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌得以相互反復的傳播，廣告效應非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大范圍擴大，經營成本下降，信息量的增加使經營有更大的市場發(fā)展空間。這樣的聯(lián)盟使消費方的利益得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產出的一方在這個平臺上，均能實現自己的利益。

同時，彭總不斷拓展裝修公司渠道及設計師渠道。這本質上也是一種異業(yè)的合作，裝修公司處于裝修項目最前端，憑借其自身的優(yōu)勢，在后續(xù)選擇建材上占有較大的話語權優(yōu)勢。

和裝修公司合作，可以獲得銷量的直接提升，也能獲得大量客戶信息，亦能通過裝修公司獲得更多的廣告曝光量。

板川賦能訓練團隊對于樂山經銷商薄弱的板塊給出了明確的指引，操作方向和落地細節(jié)。人員狀態(tài)的調整，門店內部召開啟動會，統(tǒng)一目標等措施，再輔以門店內部的PK激勵，在激勵政策以及獎勵的雙重促進下，激發(fā)門店人員的狀態(tài)和斗志。

針對門店人員進行銷售技巧以及專業(yè)知識的提升，促進他們對于整個銷售環(huán)節(jié)過程當中遇到的異議處理、客戶答疑等等基本的知識、內容、技能進行強化，對導購的專業(yè)服務能力進行提升。

活動期間，板川推出全新的管控模式，時刻協(xié)助經銷商對目標進行分解，及時匯報工作情況。新的管控模式促使每一個經銷商不斷對自己的團隊進行目標管理，充分調動每個人的積極性，讓每一個人都有目標，每一個人都有實現目標的措施。

感謝每一位一路陪伴板川電器并給予我們支持和信任的合作伙伴，感謝經銷商團隊的終端專業(yè)的服務，感謝全國板川消費者和用戶的信賴和支持，板川電器未來一定會繼續(xù)引領廚電產業(yè)的高質量發(fā)展，在集成灶行業(yè)再掀狂潮，共創(chuàng)輝煌！

編輯：集成灶在線--蘭羽