專訪富佰得董事長肖中和：開啟美學吊頂新時代

 多年來，富佰得吊頂憑借一流的品質(zhì)和服務成為紅星美凱龍等知名家居商場的戰(zhàn)略合作伙伴。2012年8月，富佰得率先與紅星美凱龍旗下的電子商務平臺“紅美商城”展開了全面合作， 9月30日，富佰得將與方太廚具聯(lián)合冠名紅美商城上海大型團購活動。近日，記者專訪了上海富佰得建材有限公司董事長“肖中和”先生。

 記者：肖董，您好，富佰得吊頂可以說是我們上海的本土老品牌了。那么您為什么選擇與紅美商城團購進行合作？具體看中了哪些優(yōu)勢資源？

 肖中和：紅星美凱龍是全國高端家居市場的標桿，而富佰得是做高端品牌的，和我們的發(fā)展思路一致。我們必須搶奪至高點，一方展示高端品牌形象，同時也樹立全國服務的標桿！而且紅星美凱龍在全國的市場分布廣，擁有眾多高端、優(yōu)質(zhì)的客戶資源。我相信不僅是我富佰得一家看中，幾乎所有做品牌的商家多會看中的這些優(yōu)勢資源。我們選擇紅星美凱龍旗下的電商平臺紅美商城進行合作，是看中了它是傳統(tǒng)模式和電子商務相結(jié)合的新模式，讓客戶能享受高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務。

 記者：集成吊頂在上海競爭非常激烈，作為一名行業(yè)先驅(qū)者能否談談您的市場拓展策略？

 答：作為上海的本土品牌，富佰得走過了品牌基礎(chǔ)的沉淀期，正式大舉進攻全國市場。去年我們參加了上海展會和廣交會，我們在華東有很多成熟的樣板市場。富佰得的市場策略是“立足上海、鞏固華東、輻射全國、積極開發(fā)海外樣板市場”，同時，我們采用“開發(fā)一家、鞏固一家、發(fā)展一家”的策略。我們提供的不僅是產(chǎn)品，更是一種銷售模式，一種盈利模式。當下行業(yè)的競爭我相信是盈利模式的競爭。

 記者：富佰得集成吊頂這次將為消費者帶來哪些優(yōu)惠政策？

 肖中和：首先，這次的活動是富佰得廠家直接參與和服務的，而不是經(jīng)銷商，我們把中間渠道環(huán)節(jié)的費用減掉，性價比絕對勁爆；其次，我們會做幾款特價產(chǎn)品，讓利回饋消費者；再次，我們會打破市場板材、電器零賣方式，開創(chuàng)集成吊頂套餐的模式。什么叫套餐？就是客戶只需要把家里的空頂給我，富佰得從“免費測量--免費設計--免費送貨--免費搬樓---免費開孔---免費接線--免費安裝--免費的二次上門服務”進行一條龍服務，板材、照明、換氣、取暖一體化搞定，讓客戶省心。

 記者：請您對9月30日紅美商城上海首屆團購活動說幾句祝福語。

 肖中和：紅美商城團購給我們這些品牌商家送來了春風，為消費者提供一個超值購物平臺，是順應行業(yè)和歷史發(fā)展之需。最后，祝愿9月30號日紅美商城上海首屆團購活動圓滿成功！讓客戶滿載而歸！