【銷售達(dá)人】杰森哈爾濱杜博書：創(chuàng)新思路定格局

作為擁有5個(gè)杰森專賣店的經(jīng)銷商，杜總以獨(dú)到的眼光，創(chuàng)新的思路，讓杰森這個(gè)品牌扎根東北，笑傲群雄。

杰森集成灶吳偉宏與杜總等的合影

一、深入學(xué)習(xí) 因地制宜

為了幫助經(jīng)銷商更快地成長(zhǎng)、更好地提升，杰森經(jīng)常為經(jīng)銷商提供優(yōu)秀的學(xué)習(xí)視頻。杜總十分重視這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，每次發(fā)的視頻都非常認(rèn)真地看、非常認(rèn)真地聽，最近兩個(gè)視頻竟然看了8遍。然而，杜總并不是簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)，在對(duì)視頻了解透徹之后，他還會(huì)根據(jù)哈爾濱的實(shí)際情況進(jìn)行分析，制定符合哈爾濱實(shí)際情況的實(shí)施方案。

杰森吳偉宏參觀哈爾濱店

二、與時(shí)俱進(jìn) 微信營(yíng)銷

當(dāng)今社會(huì)早已進(jìn)入了信息時(shí)代，微信成為重要的溝通工具，在別的經(jīng)銷商還在為發(fā)展分銷商一籌莫展的時(shí)候，杜總已經(jīng)以發(fā)展的眼光，將目標(biāo)鎖定了微信。他專門聘請(qǐng)了一些應(yīng)屆大學(xué)生或較缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人來尋找縣市合適分銷商的微信賬號(hào)，利用微信的手段和分銷商保持互動(dòng)。這種方式目前進(jìn)展很好，他預(yù)計(jì)到年底前能把所屬區(qū)域內(nèi)的分銷商開發(fā)到80%以上。

除了發(fā)展分銷商外，杜總還利用微信對(duì)杰森品牌文化進(jìn)行傳播。對(duì)于杰森微信公眾賬號(hào)上發(fā)布的一些圖文資訊，杜總經(jīng)常以自己認(rèn)為更加妥帖的方式，對(duì)頭尾進(jìn)行修改，添加上合適的題目，并在尾部添加自己的二維碼和公眾號(hào)。目前他的微信粉絲已有幾千，他說預(yù)計(jì)到年底公眾號(hào)粉絲可以發(fā)展到兩萬。

杰森吳偉宏參觀哈爾濱店

三、不只賣產(chǎn)品，更賣文化

杜總在哈爾濱有5個(gè)杰森專賣店，都是在海城建材市場(chǎng)、美居購(gòu)物廣場(chǎng)、紅旗家居城等大型建材超市里面的店中店，面積雖然都不大，但都完美呈現(xiàn)了杰森品牌終端專賣店的四大文化宣傳元素：意大利貴族品牌元素、浙商產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)元素、企業(yè)掛牌上市元素、吳總一生只做一件事、一生服務(wù)二個(gè)品牌元素。賣產(chǎn)品容易，但賣文化、把品牌文化推銷岀去并不容易。杜總通過對(duì)店長(zhǎng)的全面培訓(xùn)，嚴(yán)格把控，讓杰森品牌得以在哈爾濱迅速傳播。

杰森吳偉宏參觀哈爾濱店

時(shí)代的列車高速向前，新的品牌不斷誕生，而更多經(jīng)不起考驗(yàn)的品牌猝然消逝。在哈爾濱杜總的辛勤耕耘下，相信杰森集成灶必能在東北這片土地上，花開燦爛。