【中國(guó)
廚電網(wǎng)rhondagerhard.com】集成吊頂?shù)臧l(fā)展，從05剛開(kāi)始的30平米左右到目前市場(chǎng)上的100——200多平米，?？梢哉f(shuō)7年的發(fā)展快速、空前。一些廠家通過(guò)自身感念的引導(dǎo)，目前市場(chǎng)上最小的專賣店在10-30平米，最大的店差不多在600——700平米，這說(shuō)明集成吊頂?shù)昝鏀U(kuò)展前景看好。但據(jù)筆者了解，目前市場(chǎng)上很多集成吊頂大店舉步維艱，生存困難。原因就是一個(gè)：撐不住。大店位置在建材商圈的少、租金高、裝修花費(fèi)大、人員配置多，光水電費(fèi)就是一筆大費(fèi)用。
縱觀建材其他行業(yè)，如櫥柜、地磚、潔具等，開(kāi)的都是大店。分析他們的支撐，原因就是一個(gè)：?jiǎn)巫哟?。一單就是幾萬(wàn)，一般都在萬(wàn)元以上。大單才能撐大店。我們很多廠家對(duì)集成吊頂
產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行分析，為了自身宣傳需要，就一味地要求經(jīng)銷商開(kāi)大店，最終把經(jīng)銷商逼上絕路。畢竟目前集成吊頂產(chǎn)品還是主要局限于廚衛(wèi)空間為主。自從索菲尼洛2011年7月推出復(fù)式吊頂以來(lái)，讓集成吊頂從廚衛(wèi)空間走了出來(lái)，開(kāi)始登堂入室。這里對(duì)整個(gè)行業(yè)最大的貢獻(xiàn)就是讓集成吊頂產(chǎn)品升級(jí)，引領(lǐng)行業(yè)向前邁了一大步。給經(jīng)銷商帶來(lái)最大的禮物就是集成吊頂單子升級(jí)了，從普通廚衛(wèi)一單3、5千，升級(jí)到一單8、9千，如做下整個(gè)餐廳、陽(yáng)臺(tái)、過(guò)道很多單子都在2、3萬(wàn)，如做下客廳，那整個(gè)一戶人家沒(méi)有4、5萬(wàn)是做不下來(lái)的。這樣開(kāi)大店就有了依據(jù)，有了支撐。但筆者自身認(rèn)為，開(kāi)大店是目標(biāo)，是方向。作為一個(gè)
品牌要在當(dāng)?shù)厣妫饕€是要開(kāi)好店、開(kāi)合適店。
根據(jù)目前集成吊頂產(chǎn)品本身來(lái)言，開(kāi)150-300平米的集成吊頂居家館還是比較理性的。所以我們不能一味地要求經(jīng)銷商盲目地開(kāi)大店，最終傷了經(jīng)銷商也傷了廠家自己。開(kāi)店另一個(gè)還要依據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的建材市場(chǎng)實(shí)際狀況決定。很多市場(chǎng)對(duì)門面還是做了統(tǒng)一規(guī)劃的。所以拿個(gè)好店也不是廠家要怎樣的標(biāo)準(zhǔn)，就有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)的。好店的誕生過(guò)程，就是一個(gè)慢慢蛻變的過(guò)程。從剛開(kāi)始一個(gè)小店、一個(gè)較偏的店，到一個(gè)大店、一個(gè)位置占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的大店。這一方面靠廠家感念引導(dǎo)，一方面要經(jīng)銷商要在業(yè)務(wù)上腳踏實(shí)地，差異化運(yùn)作市場(chǎng)做出實(shí)績(jī)。只有賺到錢，有了一定實(shí)力基礎(chǔ)，才能占領(lǐng)制高點(diǎn)，才能拿好店、拿大店。所以
招商最終是選“人”，很多廠家痛苦就在于剛開(kāi)始選錯(cuò)了“人”。“人”跟不上
企業(yè)的發(fā)展。人是運(yùn)作集成吊頂專賣事業(yè)最重要的因素。
放眼其他任何行業(yè)，都可以清楚看出，店不在于有多大，最終還是在于店的位置，店的硬軟裝飾展示人性化的效果。像服裝行業(yè)品牌店是越來(lái)越簡(jiǎn)單。但體現(xiàn)的效果是非常好的——簡(jiǎn)潔、明了，產(chǎn)品最大化體現(xiàn)，從人性的角度考慮購(gòu)物。但店里最重要的是兩樣：一，是產(chǎn)品本身；二，是店里的人（導(dǎo)購(gòu)）?？偨Y(jié)一句話：店不在于有多大，產(chǎn)品是最好的宣傳武器，最好的產(chǎn)品還是要靠人推的。所以我們集成吊頂廠家要理性要求經(jīng)銷商開(kāi)大店。讓店、人、物最佳搭配，讓店面發(fā)展和行業(yè)發(fā)展和諧成長(zhǎng)。
