近年來，我國正在推動新農村市場建設，農村市場進一步被激活。據國家發(fā)改委相關數據統(tǒng)計，“十二五”期間國家出臺了一系列拉動內需的政策，惠及了廣大農村及二三線城市，未來農村凈水器消費市場潛力巨大。
據了解，現在家電、櫥柜等相近行業(yè)經銷商爭相跨入凈水器行業(yè)，加上原材料的漲價和店鋪租金的提高，造成凈水器經銷商競爭日趨激烈。尤其是一、二線城市，凈水器
品牌爭相扎堆，形成了一片紅海。與大城市不一樣的是，中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻存在相當大的市場空白，凈水器
企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級農村市場，開拓這片藍海?？傮w來說，農村孕育著巨大的市場消費潛力。凈之泉凈水器品牌創(chuàng)意總監(jiān)張世賢說：“全國約有2.38億戶農家，假如一家只用一個凈水器，需求量就達到近2.4億臺，這是一個三千億規(guī)模市場。相對于競爭激烈的一、二線城市，開發(fā)農村市場將給凈水器等家居行業(yè)帶來前所未有的機會。”
國產凈水器品牌更易獲認可
有凈水器經銷商表示，在縣市級農村市場，國產凈水器品牌更容易獲得消費者認可。一方面是由于國
產品牌產品的性價比一般較高，價格更容易讓人接受，同時產品質量也有保證；另一方面，大部分的農村市場對于凈水器品牌基本沒有概念，農村市場只對價格有反應。因此，二國產凈水器品牌的產品在農村市場比進口品牌的產品更具有優(yōu)勢。如泉露、凈之泉、安吉爾、沁園等國內優(yōu)秀民族品牌都是面向大眾消費的產品，產品涵蓋低中高三級市場。
由于進口品牌的產品附加值大，導致產品零售價過高，大多數農村消費者不能承受價格高昂的產品。進口品牌要想搶占農村市場這塊金礦，必須調整其產品策略；研發(fā)一些性價比高，既有實用性，價格又控制在合理水平的產品，就拿美國進口品牌菲歐特來說，這個被譽為凈水行業(yè)的“勞斯萊斯”，我們即使在世界最富裕的地方或者地區(qū)，也不可能看到到處停著勞斯萊斯的汽車吧！雖然菲歐特近年已經宣布會進軍國內中端市場，但是目前并沒有看到具體的動作，所以進口品牌在短時間內研發(fā)一些適合農村市場的產品還顯得有些不切實際。
零售終端利潤空間大
現在在一、二線城市，凈水器市場競爭已經非常激烈，再加上高額的運營成本，經銷商的利潤空間逐漸縮水，對經銷商的實力要求更高。作為剛剛興起的地縣級市場，競爭遠沒有一、二線城市那樣激烈。據業(yè)內人士介紹，大部分品牌凈水器的產品毛利潤都在40%以上，有的甚至更高。高端凈水器產品由于其產品附加值高，毛利潤可能更高。而二線品牌價格相對較低，在縣級城市消費者購買力承受范圍內，市場前景更被經銷商所看好。隨著縣級市場消費能力的不斷提高，終端利潤空間也會越來越大。
農村市場運營成本低
筆者在紅星美凱龍采訪時，部分經銷商表示，在一、二線城市經營品牌，廠家對經銷商店面面積有一定要求，有的甚至要求做成形象店或者旗艦店。每逢淡季，銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費用，從投入產出比來看，效益不高。據了解泉露凈水器2010成功研發(fā)了國內首臺適合農村市場使用的“農家樂”凈水器后，泉露率先行業(yè)進軍農村市場，目前“農家樂”系列產品已經在農村市場取得了良好的消費者口碑，得益于農村市場運營成本低，泉露凈水器已經取得了不錯效益回報。
隨著國產品牌加速布局農村市場，可以預見的是：未來農村市場將成為凈水器行業(yè)獲得飛速發(fā)展提供一個很不錯的平臺；當然這個時候凈水器行業(yè)還是要立足與消費者需求，只有這樣合理、有序的開發(fā)好這個千億規(guī)模市場。
