方太首創(chuàng)廚電行業(yè)大型數(shù)字營銷活動 受2億人次網民熱捧

近期，一個與《漢字聽寫大會》電視節(jié)目一樣獨辟蹊徑的互動娛樂活動引起了人們的關注，她就是“方太最配音”，這個由方太首創(chuàng)的廚電行業(yè)大型數(shù)字營銷活動，自9月9日上線以來，短短一個月時間，受到2億人次網民的熱捧，活動頁面瀏覽量達60多萬人次，作品數(shù)量達到2000余枚，在廣告效應上也取得了“億萬關注，萬人傳誦”的巨大成功，可謂叫好又叫座，業(yè)已成為2013年度數(shù)字營銷界難得一見的盛事。

　　作為方太發(fā)起的首個線上互動娛樂活動，“方太最配音”的活動規(guī)則十分簡單，任何人只需打開麥克風即可參與，通過“電腦錄音、微信錄音”為方太新版TVC配音。簡單的活動規(guī)則與火爆的參與人數(shù)形成了鮮明的對比，巨大成功的背后奧秘究竟是什么呢?筆者認為主要有以下幾點：

　　直指目標，吸引眼球更影響心智

　　傳統(tǒng)意義上的數(shù)字營銷風潮一直由快消、汽車企業(yè)占風氣之先，方太作為相對傳統(tǒng)的廚電廠商，突然“逆襲”實屬出人意料之舉。深層了解后筆者發(fā)現(xiàn)，這背后其實有一個非常特殊的背景：在高端廚電市場競爭日趨激烈的情況下，方太新TVC廣告力證其“連續(xù)9年銷量真正遙遙領先”的領導者地位，在當今數(shù)字社交時代，如何讓新TVC引發(fā)全民關注，廣告語迅速被大眾記憶，方太團隊決定策劃一個涵蓋廣告、公關、數(shù)字營銷、線下巡展的整合營銷活動，這就是“方太最配音”的緣起。通過巧妙的活動創(chuàng)意、規(guī)則設置和全社交網絡推廣，該活動的最終效果遠遠超出預期：曝光2億人次，就是有2億人次看到了方太的新廣告語;作品數(shù)量2000余個，廣告語被念過不下10000次(每個人都會有練習的時間，以平均每個人練習3-5遍計算)，一段廣告語被上萬人完整且真實的念誦，無疑增強了消費者對品牌廣告語的記憶，與傳統(tǒng)媒體廣告形成完美互補。

　　巧妙借勢，參透娛樂的精髓

　　毋庸諱言，與電影大片、電視節(jié)目、網絡熱點進行有機捆綁，一直是數(shù)字營銷的創(chuàng)意源泉，“方太最配音”的成功，一定程度上也源于借勢當前最火爆的電視節(jié)目——《中國好聲音》。筆者從方太了解到，當初選擇將“配音”作為主創(chuàng)意，即是從《中國好聲音》上面得到啟發(fā);同時，邀請星爺御用配音師石班瑜(網友稱呼“石斑魚”)、胥渡吧配音員小蝶等名人作為評委，每周設置“周冠軍”，以及最標準組、最模仿組、最創(chuàng)意組、最方言組的參賽分組方法，這些顯然都受到了《中國好聲音》的影響。

　　筆者認為，“方太最配音”巧妙地借了《中國好聲音》的流行之“勢”，但真正決定其成功的是其參透了平民選秀節(jié)目背后的流行之“魂”。“方太最配音”精準把握新媒體時代的流行真諦，以聲音為紐帶，穿越了經典與現(xiàn)代，模糊了明星與影視作品的界限，讓星爺、佟掌柜、容嬤嬤、單田芳、周董、紀曉嵐各種或虛幻或現(xiàn)實的明星聲音貫穿全程，短時間內形成最強的明星效應，吸引更多的圍觀。同時，活動參與門檻低，趣味性強，互動性高，符合網民的審美情趣，這些都是“方太最配音”的自我突破。

　　名人效應+草根文化，彰顯全社交網絡威力

　　在2億網民的關注推動之下，女漢子、貝勒爺、甄嬛體、王菲體、海豚音、湯姆貓、怪博士、萌娃娃、火星語、小清新……各種各樣的聲音在“方太最配音”活動中“粉墨登場”，網民們的活躍也呈現(xiàn)了這個時代的特色標簽。同時，各種男女星爺、老少容嬤嬤、方言紀曉嵐各種模仿達人不斷催生，每一段配音背后都對應一個鮮活的靈魂。

　　筆者認為，社會化媒體時代，每個人都是傳播的節(jié)點，移動社區(qū)的最大特點就是讓每個參與者一同跨時空完成移動互聯(lián)網的公共藝術。“方太最配音”活動通過引爆“名人效應+草根文化”，彰顯全了社交網絡威力：參與者往往主動將配音內容分享到新浪微博、騰訊微博、qq空間、微信朋友圈、人人網、開心網等，成就一個更大的“影響力社區(qū)”。而活動過程中華少等諸多名人的親身參與，也為活動增色不少。

　　同時，“方太最配音”還成功實現(xiàn)了線上線下雙向引流，借助“金九銀十”消費者對家居、廚電品牌的自然關注，活動在“十一”前后逼近巔峰,統(tǒng)計表明,國慶期間作品數(shù)量是活動參賽作品最多的一周。

　　微信營銷，實現(xiàn)技術突破

　　在此次合作中，方太看中了配音“文字+語音”的特點，從而成為家電企業(yè)做公眾微信營銷的第一個嘗試，每一個人在錄音的時候都能成為品牌廣告的參與者、傳播者。

　　有別于傳統(tǒng)客戶在手機移動端投放sdk傳統(tǒng)單一的廣告形式，“方太最配音”成就了一種特別的微信營銷。從數(shù)字營銷技術層面看，成功結合MINISITE與移動端，突破了微信方面的技術難題帶來新型的參賽體驗，參與者微信錄下配音，確認提交配音之后，活動后臺即可自動將參與者的錄音合成一段TVC配音視頻，并將作品鏈接回復給參與者，方便用戶把自己的作品分享至朋友圈來拉票。

　　當前是微電影、minisite等數(shù)字營銷泛濫的年代，但大部分活動都流于噱頭，賺到了眼球卻流失了品牌記憶。“方太最配音”率先走出了這個怪圈，無論是從活動創(chuàng)意，整體效果，還是從投入產出比來看，“方太最配音”都是上佳之作，與時下公認的整合營銷經典——可口可樂定制瓶活動堪稱一時瑜亮。目前，“方太最配音”活動明星總冠軍已產生，其將受邀為15秒方太TVC配音，屆時此版廣告片將投放在中國超過40余家主流媒體，讓10億多人次聆聽其聲音!