集成環(huán)保灶經銷商要積極對待市場

成為集成環(huán)保灶品牌經銷商之后，一定要以積極的心態(tài)對待集成環(huán)保灶市場。有一部分集成環(huán)保灶經銷商在經營過程中，完全依賴廠家，離開了集成環(huán)保灶廠家就無法獨立運作，請廠家培訓、請廠家指導、靠廠家?guī)兔訂蔚?，這樣只能成為長不大的孩子，于自己的成長毫無益處。
 
也有的集成環(huán)保灶經銷商心胸不開闊，合作上出現(xiàn)一些小問題，不立足于自己想辦法解決，而是抱怨廠家服務不到位，這樣的小問題積累多了，導致積怨越來越多，最終不得不與廠家分道揚鑣。其實，集成環(huán)保灶廠商的合作關系也需要雙方悉心去經營，互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。
 
集成環(huán)保灶經銷商面對終端客戶，既是客戶的服務者，也是廠家的排頭兵、偵察兵，要把在集成環(huán)保灶市場一線收集到的信息及時反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，最終達到雙贏。在經營的過程中，集成環(huán)保灶經銷商必須主動積極地去開拓市場，多在當地建立良好的人脈關系，快速擴大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。
 
集成環(huán)保灶經銷商更要做個有心人，了解集成環(huán)保灶的內涵，結合當地居民的生活習慣，去解決代理產品的缺點和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任。要取得當地市場的認可，經銷商的口碑至關重要。
 
集成環(huán)保灶區(qū)域市場范圍有限，一個壞的事件擴散開來，會形成致命的影響，同樣一個好的事件也會給經銷商帶來更多訂單。回頭客，以及熟客的介紹非常重要。筆者曾經在廣州采訪了一個有多年經驗的集成環(huán)保灶經銷商，問代理品牌什么最重要。該集成環(huán)保灶經銷商回答說，最重要的是“口碑”，沒有口碑，經銷商的生意很難做大。在業(yè)務方面，集成環(huán)保灶經銷商要對集成環(huán)保灶產品有深刻的認識。對集成環(huán)保灶相關配件要有深刻理解，所以說做集成環(huán)保灶用心很重要，要關注細節(jié)。

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