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杰森集成灶課堂：代理商培育分銷商之三大法寶

2014-12-24 來源：中國集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：430次手機訪問：集成灶在線

杰森集成灶

公司名稱：浙江杰森廚具股份有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

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在《杰森經(jīng)銷商如何更有效地發(fā)展分銷商》一文中，我們強調(diào)9字方針“巧借力，找準人，有耐性”！通過這些方法，可讓大家快速有效地找到分銷商；那么問題來了，找到分銷商之后，如何更好地培育好分銷商呢？

培育好分銷商，就如哄好“女朋友”一樣，不好好真心對待，女朋友可是會“移情別戀”，鬧“分手”的。在此我們也給出如下幾點建議：

幫助分銷商做店面內(nèi)部裝飾方案

我們杰森很多分銷商都來自縣級市場，或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，作為市一級代理商應該要走縣訪鎮(zhèn)，實地對分銷商店面的選址，以及店面裝修給出合理化的方案和建議；在這個方面，杰森集成灶總部也會有一整套規(guī)范的店面裝修CIS系統(tǒng)，包括門頭，包括店內(nèi)五大企業(yè)文化裝修元素等等；杰森總部也會提供相應的幫扶和支持。

幫助分銷商做好開業(yè)促銷方案及日常運營

分銷商店面裝修好之后，緊接著就是開業(yè)促銷方案的制定，包括事先尋找目標預定的顧客、制定開業(yè)優(yōu)惠促銷方案、贈品、抽獎、微信轉(zhuǎn)發(fā)、甚至是路演活動等等，這些幫扶工作，作為代理商來說必須具備的；在日常運營方面，也要組織好分銷商的產(chǎn)品知識培訓和導購工作、裝修旺季、逢年過節(jié)、平常周日的建材家裝團購線下活動等等，作為代理商也應該適時也分銷商一些建議和合理化方案，因地制宜、因時而動！