【干貨】從劉翔退役宣言看集成灶企業(yè)的營銷路

2015年4月7日下午5點(diǎn)，中國飛人劉翔通過騰訊微博正式宣布退役。在大家惋惜劉翔退役之時(shí)，小編發(fā)現(xiàn)在劉翔的退役宣言上唯一明確的提到的贊助商品牌就是“一路走來，風(fēng)雨同舟”的耐克。劉翔跌宕起伏的運(yùn)動(dòng)生涯中，其獨(dú)有的商業(yè)價(jià)值和品牌代言也是歷經(jīng)坎坷，從退役宣言中集成灶企業(yè)是否又能從中學(xué)習(xí)到一絲絲的營銷之道呢？

眾所周知，飛人劉翔于2004年雅典奧運(yùn)會一舉成名，接踵而來的是無數(shù)的廣告代言；但由于腿傷原因退賽2008年北京奧運(yùn)會，深受退賽事件影響的也包括品牌代言活動(dòng)。但不管是劉翔的巔峰時(shí)期還是劉翔體育生涯的低谷時(shí)期，耐克品牌商卻始終沒有退出對劉翔的贊助行列。我想，正是因?yàn)槟涂似放粕痰牟浑x不棄才有了退役宣言中的那份“一路走來，風(fēng)雨同舟”。

其實(shí)，以此為切入點(diǎn)不難發(fā)現(xiàn)，集成灶企業(yè)近年來選擇明星代言早已不是什么稀奇事，隨著集成灶行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)市場推廣的需要，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，建立品牌影響力的的需要，越來越多的企業(yè)開始大手筆投入市場宣傳，借助明星效應(yīng)打開市場。從小編走訪市場后發(fā)現(xiàn)，集成灶產(chǎn)品的市場普及率正在逐步增加，消費(fèi)者對于廚房生活的認(rèn)識不再僅僅停留在傳統(tǒng)的廚具三件套上。其實(shí)，消費(fèi)者認(rèn)識的增加、品牌的選擇與企業(yè)投放的廣告宣傳、明星代言是密不可分的。

就拿帥豐集成灶來說，有著“國名媳婦兒”之稱海清已經(jīng)與帥豐共同走過了五六個(gè)年頭。在去年帥豐的新品發(fā)布會上海清就曾經(jīng)親臨現(xiàn)場，海清表示和帥豐不像是代言人和企業(yè)，更像是親人。帥豐肯定在某種方面具備著的某種特質(zhì)才能獲得海清如此高的評價(jià)。而在海清代言帥豐的路上，帥豐也是一路前進(jìn)，品牌形象更是深入人心，市場占有率和市場覆蓋率也是節(jié)節(jié)攀升。作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)航者，帥豐將“同甘共苦、共同成長”詮釋的恰到好處！

如果說品牌商和代言人之間存在著情感和忠誠的關(guān)系，那么集成灶企業(yè)在選擇品牌代言人之初就應(yīng)該謹(jǐn)慎而為之。集成灶行業(yè)內(nèi)的明星代言熱也讓部分企業(yè)開始盲目跟風(fēng)，貿(mào)然的選擇明星代言以擴(kuò)大影響力，這是不明智、缺乏智慧的表現(xiàn)。代言人是企業(yè)品牌形象的代表，代言人身上具備的某種特質(zhì)必須是與企業(yè)不謀而合的，正如耐克選擇劉翔一樣，選擇劉翔需要專業(yè)，不放棄劉翔則需要勇氣，尤其是價(jià)值觀。這就代表在代言過程中可能出現(xiàn)的許許多多的不可抗力因素，代言人的一言一行、一舉一動(dòng)都代表了企業(yè)形象，當(dāng)代言人受事業(yè)起伏而影響到代言人所代言的品牌形象時(shí)，企業(yè)能否安全、順利的度過代言公關(guān)危機(jī)？這也是企業(yè)在選擇代言人時(shí)需要考量的部分。

正如企業(yè)在營銷之路上，企業(yè)除了展現(xiàn)對成功與輝煌的崇拜，是否也能展現(xiàn)積極、正面但又不堪重負(fù)的壓力呢？劉翔和耐克品牌贊助商的故事，告訴那些龐大的商業(yè)機(jī)器，同樣也告訴集成灶企業(yè)，品牌代言戰(zhàn)略并非一紙合同那么簡單，它還包含了科學(xué)分配、財(cái)務(wù)冒險(xiǎn)、代言效果等諸多不確定因素，當(dāng)然還有品牌商和代言人之間是否能共進(jìn)退的巨大考驗(yàn)！在集成灶企業(yè)選擇代言人的路上必須堅(jiān)持企業(yè)特有的品牌營銷之路！

文：中國集成灶網(wǎng)