4.16廚壹堂招商會(huì)成功加盟篇——如何做成功的建材代理商

廚壹堂集成灶為你揭秘——什么是成功的代理商：

代理品牌最看重的是什么？

首先是選對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌，俗話說“好的開始，是成功的一半”，優(yōu)質(zhì)品牌具備的條件？并不是大品牌就是優(yōu)質(zhì)品牌，“大”跟“優(yōu)”不能簡(jiǎn)單地畫等號(hào)，比如健力寶等。企業(yè)雖然大，品牌知名度雖然高，但實(shí)踐證明未必就是優(yōu)質(zhì)品牌。如何選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌呢？

首先，要看這個(gè)品牌的產(chǎn)品有沒有差異化?有沒有代表個(gè)性化的東西?產(chǎn)品的差異化（即產(chǎn)品特色）便于消費(fèi)者把品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。

其次，要看這個(gè)品牌有沒有良好的品牌形象，鮮明的品牌定位，品牌形象能讓消費(fèi)者感受到品牌的檔次及專業(yè)，品牌定位能有效鎖定品牌的消費(fèi)群體。如果一個(gè)品牌想把高、中、低檔客戶全覆蓋那是不現(xiàn)實(shí)的，比如吸煙，吸“中華”的人不會(huì)去買“紅塔山”，買“紅塔山”的人也不會(huì)去買“中華”的。

最后，要看品牌持者的實(shí)力及品牌推廣策略。有實(shí)力的企業(yè)再加上一套好的推廣方案，品牌要發(fā)展起來就容易了。具備了以上各因素的企業(yè)基本上是可以發(fā)展成為優(yōu)質(zhì)品牌的。廚壹堂母公司是浙江永發(fā)機(jī)電有限公司（原海寧電機(jī)廠），永發(fā)電機(jī)先后獲得浙江省名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、全國(guó)免檢產(chǎn)品等行業(yè)榮譽(yù)。廚壹堂擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力和品牌后盾。

那如何選擇品牌呢？

首先，要考查品牌的團(tuán)隊(duì)，最重要的是了解團(tuán)隊(duì)的核心人物以及品牌操盤手（或企業(yè)的老板）。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)還處于老板品牌的時(shí)代，老板的思路決定品牌的出路。品牌團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)決定品牌的品質(zhì)?？煽诳蓸返睦峡傉f過：把可口可樂所有的財(cái)產(chǎn)都拿走，只要留下可口可樂的品牌和團(tuán)隊(duì)，可口可樂公司短期內(nèi)還能東山再起，可見團(tuán)隊(duì)與品牌的重要關(guān)系。優(yōu)秀的企業(yè)家可組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)締造優(yōu)秀的品牌，簽訂代理合同之前，最好是見見品牌的操盤手，交流一下，以判斷這個(gè)品牌未來的前途。

其次，是考查品牌的產(chǎn)品。一個(gè)好品牌必須有代表該品牌個(gè)性與形象的差異化產(chǎn)品，就像柒牌男裝的中華立領(lǐng)一樣，消費(fèi)者一見立領(lǐng)的衣服就聯(lián)想到柒牌男裝。一個(gè)有個(gè)性的產(chǎn)品將會(huì)鎖定品牌定位的目標(biāo)消費(fèi)群，迅速的讓該品牌被目標(biāo)大眾所接受，將品牌與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，當(dāng)然常規(guī)流行產(chǎn)品也得有。因?yàn)閭€(gè)性產(chǎn)品是用來吸引眼球的，是令品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的，就像鎮(zhèn)店之寶一樣，消費(fèi)人群畢竟有限，真正讓我們產(chǎn)生大量利潤(rùn)的還是常規(guī)流行品。

然后，是品牌戰(zhàn)略。一個(gè)品牌能否做成功，產(chǎn)品和營(yíng)銷策略都很重要，價(jià)格反而不太重要，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律告訴我們價(jià)格屠刀永遠(yuǎn)也戰(zhàn)勝不了文化寶劍。1998年的彩電大戰(zhàn)挑起者長(zhǎng)虹，現(xiàn)在如何？連年巨虧數(shù)億元，而堅(jiān)持走差異化路線的TCL現(xiàn)在已成中國(guó)彩電業(yè)老大，并沖出國(guó)門。

所以，一系列的好產(chǎn)品加上一整套好的營(yíng)銷方案，才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的法寶。如果一個(gè)所謂的品牌連一套營(yíng)銷方案都拿不出來，這樣的品牌就不值得去考慮了。廚壹堂獨(dú)創(chuàng)“紫牛營(yíng)銷”、“區(qū)域城市聯(lián)盟”，在行業(yè)引起轟動(dòng)。

做好以上各方面的工作之后，持之以恒的堅(jiān)持到勝利，就像長(zhǎng)跑比賽，還沒到終點(diǎn)就倒下了，前期跑的再快也贏不了。最后就是執(zhí)行了，再好的策劃方案也要有力的執(zhí)行，并且執(zhí)行到位才能產(chǎn)生效果。總之，我們要讓無形的變成有形的產(chǎn)品，讓有形的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成有效的社會(huì)效益，我們的合作才是成功的。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)