潮邦集成灶董事長(zhǎng)張金祥：千店計(jì)劃 締造行業(yè)品牌傳奇！

中國(guó)集成灶網(wǎng)：張總，你好!感謝您接受中國(guó)集成灶網(wǎng)的專訪。貴品牌的聲音，可以通過(guò)中國(guó)集成灶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)放大傳播出去，讓更多的經(jīng)銷商乃至消費(fèi)者了解。首先請(qǐng)您大概介紹一下我們的品牌，我們品牌的發(fā)展歷史，經(jīng)營(yíng)理念和行業(yè)定位，現(xiàn)在我們的品牌在整個(gè)集成灶行業(yè)所處的行業(yè)地位?

張總：潮邦品牌創(chuàng)立于2009年，至今也有六個(gè)年頭了，集成灶在整個(gè)行業(yè)也算是新興行業(yè)，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，潮邦自成立到現(xiàn)在，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為整個(gè)集成灶行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。為什么我們可以這么自信?

第一，我們注重產(chǎn)品的品質(zhì)，定位(中高端)，外觀設(shè)計(jì)，幾年下來(lái)，我們不僅把產(chǎn)品做好了，更累積了消費(fèi)者良好的口碑，在整個(gè)集成灶行業(yè)內(nèi)快速打造不可動(dòng)搖的地位。

第二，就是我們的產(chǎn)品一直深受消費(fèi)者的親睞，在四月份的“最受消費(fèi)者喜歡的集成灶產(chǎn)品”網(wǎng)絡(luò)評(píng)選中，我們的Q7輕而易舉的摘得桂冠。從這里可以看出，我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中是很受歡迎的，有說(shuō)服力和影響力的。

第三，從生產(chǎn)能力上，我們每年都會(huì)引進(jìn)一些先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備，加強(qiáng)整個(gè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力。

第四，重視產(chǎn)品研發(fā)，我們通過(guò)多年的市場(chǎng)調(diào)研，摸索出消費(fèi)者需求方向，價(jià)格定位，產(chǎn)品檔次等等，每年推出3-4款不同檔次的新產(chǎn)品，適合國(guó)內(nèi)大部分家庭廚房的需求。

第五，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，改進(jìn)。我們通過(guò)和浙江大學(xué)等多家高等院校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來(lái)打造更完美的產(chǎn)品。不僅從外觀設(shè)計(jì)上，結(jié)構(gòu)功能上，吸油煙的效果上我們都做了很大層次的改進(jìn)。公司無(wú)論從企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品的品質(zhì)在行業(yè)的影響力可以說(shuō)是排在前三。這些確實(shí)是通過(guò)大家這幾年的努力付出離不開的。

中國(guó)集成灶網(wǎng)：大家都說(shuō)集成灶這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)前景非常廣闊，浙江也是全國(guó)馳名的集成灶主要產(chǎn)區(qū)，請(qǐng)談一下您對(duì)集成灶乃至廚房電器這個(gè)行業(yè)的看法，未來(lái)幾年行業(yè)前景怎樣?

張總：當(dāng)初選擇集成灶這個(gè)項(xiàng)目，是看好了這個(gè)行業(yè)前景。在整個(gè)集成灶行業(yè)里，特別是在海寧，美大相對(duì)來(lái)說(shuō)是做得比較早的。當(dāng)初家里裝修的時(shí)候買了一臺(tái)美大的集成灶，感覺這個(gè)產(chǎn)品跟原有的傳統(tǒng)三件套完全不一樣。好處在哪里呢?就是使用過(guò)程中整個(gè)廚房間都沒有油煙味。傳統(tǒng)的三件套最大的吸油煙力只能達(dá)到60%-70%，而美大集成灶可以達(dá)到99%以上，這就是最大的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)。近五六年來(lái)整個(gè)集成灶行業(yè)上升的勢(shì)頭很猛，不僅潮邦在成長(zhǎng)，別的兄弟同行也在快速發(fā)展，包括原來(lái)做傳統(tǒng)三件套的一些小企業(yè)，在看好了集成灶項(xiàng)目之后都轉(zhuǎn)型做集成灶。特別是在浙江，以海寧為首，包括紹興、嵊州為輔的一些企業(yè)都在做集成灶。

另外，從今年北京、廣州、上海的參展情況看，集成灶發(fā)展勢(shì)頭正在加速上升。今年上海廚衛(wèi)展光集成灶參展的企業(yè)就有30多家(對(duì)比往年數(shù)據(jù)算是增加了很多)，相信未來(lái)3-5年的時(shí)間內(nèi)，集成灶這個(gè)品類可以和傳統(tǒng)廚電三件套相抗衡，在整個(gè)廚電市場(chǎng)占有率上達(dá)到五五平分。

中國(guó)集成灶網(wǎng)：在看到集成灶行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊的同時(shí)，我們也注意到，其實(shí)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，要在市場(chǎng)上贏得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的芳心很不容易，你怎么看當(dāng)前集成灶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈這種現(xiàn)狀?或者說(shuō)我們品牌、產(chǎn)品真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?

張總：今年整個(gè)國(guó)內(nèi)大環(huán)境都不是很理想。集成灶雖然是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是競(jìng)爭(zhēng)同樣很激烈。整個(gè)行業(yè)大小企業(yè)近上百家，光去上海廚衛(wèi)展就有30多家，潮邦品牌，如何成為這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)頭者，讓更多有志之士加盟潮邦?

首先，潮邦每年都會(huì)參加全國(guó)幾場(chǎng)大型的展會(huì)，如北京裝飾展、上海廚衛(wèi)展、廣州建博會(huì)，以及一系列省級(jí)城市招商會(huì)。

第二，公司逐漸加大力度的投入到網(wǎng)絡(luò)招商，包括百度，和一些網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，如中華櫥柜網(wǎng)，中國(guó)集成灶網(wǎng)等。還有我們連續(xù)4、5、6月投放了央視二套和中國(guó)教育頻道，包括接下去下半年9、10、11月我們已經(jīng)跟央視合作代理商基本洽談好，連續(xù)三個(gè)月投放。這些大力度的宣傳，推廣，投入到線上，也取得了很好的招商效應(yīng)。

第三就是公司自身方面，我們的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀高端，招商優(yōu)惠力度夠大。只要認(rèn)可我們潮邦品牌，公司會(huì)給予加盟商最大的支持，從前期的首次訂貨量，門店裝修支持，前期開業(yè)支持，及開業(yè)前期的效果推廣支持等等，而且公司還會(huì)派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)去協(xié)助我們的加盟商，做好各方面的工作。這些支持政策，在集成灶行業(yè)同行企業(yè)來(lái)說(shuō)我們的支持力度是比較大的。第四，售后服務(wù)保障。我們推出15大配件終身免費(fèi)更換的服務(wù)，這在行業(yè)內(nèi)是首個(gè)的。這個(gè)政策推出對(duì)我們招商也起到至關(guān)重要的一個(gè)作用，可以說(shuō)一般的企業(yè)是達(dá)不到這個(gè)高度。所有的產(chǎn)品只要你采購(gòu)了，包括我們經(jīng)銷商合作之后，在終端出售之后，可以承諾用戶，只要買了潮邦集成灶，我們的零部件是終身可以給你免費(fèi)更換。從多方面看，我們不僅注重品質(zhì)，在售后服務(wù)環(huán)節(jié)，也是做得很用心。

中國(guó)集成灶網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下潮邦現(xiàn)在各地發(fā)展經(jīng)銷商的情況和正在招商的區(qū)域?潮邦現(xiàn)階段有多少家經(jīng)銷商?我們本次8.6“贏領(lǐng)未來(lái)”大型招商會(huì)，對(duì)我們品牌發(fā)展的戰(zhàn)略意義何在?本次招商會(huì)的優(yōu)惠的政策和配套的支持有哪些?本次招商會(huì)的具體目標(biāo)可以透露一下嗎?

張總：公司目前現(xiàn)有經(jīng)銷商近600家，并且每年以200家的趨勢(shì)在增長(zhǎng)。而且通過(guò)前期幾個(gè)大型展會(huì)累積，目前公司有上千個(gè)意向客戶。8.5-6號(hào)潮邦會(huì)舉辦一個(gè)全國(guó)性的大型招商會(huì)，具體招商會(huì)的內(nèi)容及政策，目前還不方便透露。但是可以保證此次招商會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的政策優(yōu)惠力度，在今年來(lái)說(shuō)肯定是最大的。

公司目標(biāo)是通過(guò)2-3年完成完成2000家的全國(guó)招商目標(biāo)。當(dāng)然，工作重心是幫助我們這2000家經(jīng)銷商如何做好終端經(jīng)營(yíng)，讓我們的經(jīng)銷商賺更多的錢。

中國(guó)集成灶網(wǎng)：張總請(qǐng)您談?wù)勀窃趺纯创W(wǎng)絡(luò)招商這種方式?和中國(guó)集成灶網(wǎng)合作希望獲得哪些收獲?下一步在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)招商這方面有什么規(guī)劃?

張總：和網(wǎng)絡(luò)企業(yè)合作，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)肯定是希望得到媒體傳播和渠道資源累積。我也相信中國(guó)集成灶網(wǎng)是個(gè)很好的建材招商渠道?；剡^(guò)頭來(lái)，我也相信你們公司能夠從多方面地把優(yōu)質(zhì)的資源推薦給我們，讓我們?cè)诘谝粫r(shí)間跟我們的意向經(jīng)銷商洽談合作。后期，我們做一些搜索引擎的推廣及優(yōu)化，如百度競(jìng)價(jià)。我們希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把潮邦的企業(yè)文化、產(chǎn)品，全方位地呈現(xiàn)給我們的意向加盟商。我們非常歡迎有意向的客戶來(lái)公司考察。

中國(guó)集成灶網(wǎng)：最后請(qǐng)您談一下我們企業(yè)的愿景、理想，還有就是我們企業(yè)想對(duì)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商和正在考慮要加盟潮邦的經(jīng)銷商最想說(shuō)的話?

張總：公司的目標(biāo)宗旨很明確，只要您愿意加入潮邦，公司就一定會(huì)讓你盈利，當(dāng)然前提是我們的經(jīng)銷商也要有付出努力去經(jīng)營(yíng)。我相信在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的幫助下，公司會(huì)取得更好的業(yè)績(jī)。目前潮邦可以說(shuō)在行業(yè)里是領(lǐng)軍品牌，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，在領(lǐng)軍品牌的基礎(chǔ)上，成為頂尖品牌。3-5年內(nèi)，潮邦或許會(huì)與方太 、老板、 帥康等品牌并駕齊驅(qū)，成為整個(gè)廚電行業(yè)的佼佼者。

中國(guó)集成灶網(wǎng)：再次感謝張總接受我們中國(guó)集成灶網(wǎng)的采訪，也衷心祝愿潮邦集成灶品牌之路越走越順，越走越寬!祝愿潮邦和中國(guó)集成灶網(wǎng)的合作取得巨大成功!