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火星人的客戶有一個(gè)慣例，喜歡成雙成對的買

2016-05-31 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：507次手機(jī)訪問：集成灶在線

火星人集成灶

公司名稱：火星人廚具股份有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：30-50萬

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我是火星人石獅加盟商蔡敏敏，整個(gè)石獅，火星人集成灶最貴，但賣的很好，只要知道火星人，都說很好。

群眾的眼睛是雪亮的

我跟我丈夫原來是做瓷磚的，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)集成灶慢慢成了現(xiàn)在裝修的趨勢，于是去年選擇加盟了風(fēng)評最好，產(chǎn)品最強(qiáng)的火星人。去年石獅的集成灶品牌只有兩三個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)有十多個(gè)，市場發(fā)展的非常快，我們賣的也很好，同時(shí)也受到了不少攻擊。

做的越好，攻擊越大，生意越多，這是真的想不到。選擇我們的客戶經(jīng)常跟我們分享他們的所見所聞，他們最后總是加一句：別的品牌越是說火星人不好，我就越不會(huì)選他們，因?yàn)槭聦?shí)顯而易見，我們自己看的很清楚。我跟我丈夫做生意也有自己的宗旨：我們可以王婆賣瓜自賣自夸，但是其他牌子好壞我們不評論，因?yàn)槿罕姷难劬φ娴氖茄┝裂┝恋?，一看便知，更何況是石獅的老百姓。

石獅的老百姓對挑廚電這事，非常的專業(yè)，非常有自己的主見，概括起來8個(gè)字：只買好的，不怕貴的。

慣例：只買好的，不怕貴的

這不得不提我的這個(gè)客戶，這位客戶他身邊的親戚用的都是其他牌子的集成灶（因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候石獅還沒有火星人專賣店），所以也建議他也用這個(gè)牌子，但是他沒有隨大流，選了我們火星人。

當(dāng)時(shí)客戶的老婆很反對，因?yàn)閮r(jià)格上來說火星人是整個(gè)市場最貴的，但是這位客戶覺得火星人的品質(zhì)好太多了，一定不愿意選其他的，他還跟我們說：灶買來是給自己老婆用的，就要用最好的。自從火星人打入這個(gè)家族后，評論開始倒向了火星人一邊，使用其他品牌集成灶的親戚以前覺得自己家的用著挺好，但是看了火星人X7后，都說確實(shí)有差距。后來，這位客戶的弟弟新裝修，第一時(shí)間就用了我們火星人。

很多客戶都反映說，家里其他的地方可以裝修的一般性，但是廚房里一定要用最好的。我的一位客戶是銀行工作的，他說：你們火星人可真貴，但我就是要買，不怕花錢，寧可多花一個(gè)月工資，也得用最好的吸油煙機(jī)。

我經(jīng)常聽客戶說火星人是市場上最貴的集成灶，也是市場上產(chǎn)品最好的集成灶，其實(shí)這并不是客戶隨口說的。因?yàn)槲覀冞@邊的客戶，對集成灶這個(gè)產(chǎn)品不陌生，甚至可以說很專業(yè)。因?yàn)樗麄兎浅？粗貜N房油煙問題，所以買吸油煙機(jī)都是跑遍整個(gè)市場去看去了解的，最后跑下來，都認(rèn)可火星人，可以說，在石獅，只要知道火星人，都說很好。

還有一個(gè)慣例

還有一個(gè)慣例，成雙成對的買。我的一個(gè)客戶能今年3月26日家博會(huì)的一個(gè)客戶，當(dāng)場定了X7和A3,第二天就給我們轉(zhuǎn)介紹了，而且他帶來的客戶跟他買的都一樣，就跟標(biāo)配似的，我們一下子接了5單10臺(tái)機(jī)子。另一位客戶，也是買了一雙（灶跟水槽），但是他家裝水槽的那個(gè)位置小，放不下A3,我建議他換個(gè)小的或者就用普通水槽，但是這位客戶特別執(zhí)著，說這么好的東西一定要成雙成對的裝才能兩全其美，后來為了裝A3,他拆了廚房的一面墻。

說下我的感覺

我覺得集成灶跟傳統(tǒng)廚電三件套的關(guān)系就像是蘋果跟諾基亞，諾基亞什么都沒有做錯(cuò)，但最后就是被淘汰了，因?yàn)楣δ芨簧希瑐鹘y(tǒng)廚電也是這樣，因?yàn)樵O(shè)計(jì)上的缺陷，吸油煙效果一般，所以廚電未來的趨勢一定是選集成灶，而集成灶，就是火星人。