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店鋪運(yùn)營(yíng):手把手教你店鋪選址技巧

時(shí)間:2012-11-01  來(lái)源:中國(guó)廚電網(wǎng)  閱讀:272
內(nèi)容簡(jiǎn)要:【中國(guó)廚電網(wǎng)rhondagerhard.com一家商場(chǎng)的負(fù)一樓新開了一個(gè)服飾名品店。郜鎮(zhèn)坤多次從哪里經(jīng)過(guò),很少看到有顧客光顧這家店鋪。中
【中國(guó)廚電網(wǎng)rhondagerhard.com一家商場(chǎng)的負(fù)一樓新開了一個(gè)服飾名品店。郜鎮(zhèn)坤多次從哪里經(jīng)過(guò),很少看到有顧客光顧這家店鋪。中國(guó)人經(jīng)商最講究“天時(shí)、地利、人和”,對(duì)于做終端零售來(lái)講,好的店鋪位置是能否贏利的關(guān)鍵。
從“天時(shí)、地利、人和”三個(gè)方面來(lái)談下大致哪些原因造成該店顧客門可羅雀:
一、入駐時(shí)間較晚,導(dǎo)致租金較貴
商場(chǎng)位于城市核心商圈之一的黃金地段。在商場(chǎng)剛一建成之初,就要不少商家提前預(yù)定了商場(chǎng)位置,租金也跟著水漲船高?,F(xiàn)在要想在租,比之當(dāng)初要多出近一半的租金,店鋪要想收回成本,又增加了難度。此為沒有把握“天時(shí)”。
二、地理位置不占優(yōu)勢(shì)
先描述下商場(chǎng)負(fù)一層大致店鋪分布情況。從一樓電梯下來(lái),靠右主要為一家大型跨國(guó)零售超市家樂(lè)福,正對(duì)電梯的對(duì)面為共四層的商場(chǎng)入口,從電梯下來(lái)拐個(gè)回形,與電梯平行的方向,就是這家店鋪的位置了。說(shuō)實(shí)話,如果不是特別好奇的顧客,一半要么是去超市,要么是去商場(chǎng),有誰(shuí)想到這樣一個(gè)角落里面還有這么一家店存在呢?此為沒有把握“地利”。
三、商圈選擇不合理
這家商場(chǎng)的周圍大部分都是寫字樓,人流量比較大,但是光考慮到“人氣旺不旺”而忽略了更為重要的——自己開的店跟這個(gè)商圈的“八字合不合”。上班族們每天匆匆忙忙的過(guò)來(lái),在寫字樓上呆一天,在匆匆忙忙的回到住處,哪里有時(shí)間去逛商場(chǎng)?此為沒有把握“人和”。
另:由于郜鎮(zhèn)坤平時(shí)住家離這個(gè)商場(chǎng)并不遠(yuǎn),曾親眼見證了這塊場(chǎng)地并不見小的店面更換了多家租戶,其搬遷的原因皆因開市后入不敷出,最后只好另覓他處。
店鋪選址技巧
技巧一:找準(zhǔn)定位,合理選擇商圈
一個(gè)城市的商圈往往由一個(gè)或數(shù)個(gè)核心商業(yè)業(yè)態(tài)加上一些輔助的商業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)成,商圈又稱商勢(shì)圈,如傳統(tǒng)的核心商圈是由幾個(gè)大型百貨店為核心,加上一些書店、飲食店、鞋店、照相館、郵政等輔助,這些商場(chǎng)、店鋪的定位與布局就構(gòu)成了一個(gè)商圈的運(yùn)營(yíng)能力,也就是可能到店購(gòu)物的顧客所覆蓋的范圍。
技巧一:選擇有獨(dú)立門面
有的店面沒有獨(dú)立門面,店面前自然就失去獨(dú)立的廣告空間,也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷智慧的空間,這會(huì)給促銷帶來(lái)很大的麻煩。
技巧三:了解商鋪周邊民眾購(gòu)買力
購(gòu)買力是依附人而存在的,購(gòu)買力的數(shù)量、質(zhì)量決定了其所在商圈內(nèi)的商鋪的基本價(jià)值。當(dāng)然,在那些消費(fèi)能力強(qiáng)的購(gòu)買力所在區(qū)域,商鋪的價(jià)值高,獲得的成本也相應(yīng)較高。
技巧四:看人流量
商鋪收益最終決定于人流量。真正支撐商鋪的是固定人流,其次是流動(dòng)人流、客運(yùn)流(公交、地鐵站)。
技巧五:選擇好的建筑結(jié)構(gòu)
建筑結(jié)構(gòu)的形式多種多樣,理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)或大跨度無(wú)柱類結(jié)構(gòu)形式(如體育場(chǎng)館),其優(yōu)點(diǎn)是:展示性能好、便于分隔組合、利于布置商場(chǎng)和商品。
專業(yè)人士強(qiáng)調(diào),店鋪選址是一項(xiàng)科學(xué)而縝密的工作,前期往往需要做出大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析,科學(xué)的做出選擇。不要錯(cuò)誤的認(rèn)為開店是一件小事,很多店鋪經(jīng)營(yíng)失敗都和選址多多少少有點(diǎn)關(guān)系,甚至有直接關(guān)系。

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