品牌櫥柜勿入“高性價比”的誤區(qū)

所謂“高性價比”，是建立在相同或相近產(chǎn)品性能質(zhì)量基礎(chǔ)之上的價格優(yōu)勢，也可以是建立在相同或相近價格基礎(chǔ)之上的性能質(zhì)量優(yōu)勢。簡而言之，“高性價比”可以從兩個方向獲取，價格和性能質(zhì)量。但是，對于“高性價比”的理解，目前在本土櫥柜品牌中存在兩個誤區(qū)，即過分追求低價格和過分追求產(chǎn)品先進(jìn)性：

品牌櫥柜勿入“高性價比”的誤區(qū)

廚柜行業(yè)“高性價比”誤區(qū)之一：過分追求低價格

不少本土廚柜品牌認(rèn)為低價格就是高性價比，過分追求價格優(yōu)勢，為此不惜以犧牲產(chǎn)品性能質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量為代價。要知道，用戶購買產(chǎn)品時對產(chǎn)品性能質(zhì)量是有選擇的，不會輕易為降低購買成本而購買性能質(zhì)量相差太遠(yuǎn)的產(chǎn)品。而走入低價格誤區(qū)的產(chǎn)品將面臨更加殘酷的競爭，競爭對手越來越多、利潤越來越薄，當(dāng)企業(yè)無錢可賺時只能繼續(xù)降低價格以求生存，陷入低價格陷阱的產(chǎn)品最終必然走向衰亡。

廚柜行業(yè)“高性價比”誤區(qū)之二：過分追求產(chǎn)品先進(jìn)性

其實(shí)，這是一種容易讓人自我陶醉的“高性價比”誤區(qū)。表面上，本土企業(yè)瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)出性能質(zhì)量相當(dāng)而相對價格便宜的產(chǎn)品，應(yīng)該屬于高性價比產(chǎn)品。但是，產(chǎn)品越先進(jìn)意味著目標(biāo)用戶群越小、購買能力越強(qiáng)，這樣的用戶對產(chǎn)品更加挑剔，不僅要求產(chǎn)品本身具有先進(jìn)的性能質(zhì)量，還要有高知名度的品牌。而本土廚柜企業(yè)產(chǎn)品在這兩個方面暫時都還很難趕超國際品牌，很難說服用戶購買。

其次，這里的“性價比”主要強(qiáng)調(diào)的是實(shí)用性的性能，品牌附加值等暫且不算在內(nèi)。由于中國廚柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史相對較短，品牌和市場運(yùn)作的規(guī)范性尚待提升，因此大部分廚柜企業(yè)還停留在制造業(yè)的層次，不具備操作品牌的實(shí)力。

對外貿(mào)市場來說，大部分歐美采購商看重的還是中國產(chǎn)品的質(zhì)量本身，消費(fèi)能力較低的新興市場更加不會在品牌層面有過多需求。

因此，無論是從國際市場的客戶需求，內(nèi)需市場的消費(fèi)能力，還有民族廚柜產(chǎn)業(yè)所處的初級發(fā)展階段來說，“高性價比”或者“物美價廉”都還將是中國廚柜產(chǎn)品的主要生產(chǎn)方向。