整體櫥柜市場(chǎng)布局與品牌占比分析

整體櫥柜市場(chǎng)在布局項(xiàng)要解決的是一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)幾個(gè)櫥柜店、店開(kāi)多大、開(kāi)在什么位置等基本問(wèn)題，我們會(huì)談到布局的基本模式、調(diào)整布局的辦法并分析一些案例。但在具體談商場(chǎng)布局之前，我們需要了解櫥柜市場(chǎng)的一些特點(diǎn)、類型以及布局的一些基本概念。

中國(guó)櫥柜市場(chǎng)特別是品牌櫥柜的目標(biāo)市場(chǎng)局限于城市(含城鎮(zhèn)，下同)家庭，廣大的農(nóng)村人口或家庭對(duì)整體廚房行業(yè)而言基本上沒(méi)有統(tǒng)計(jì)價(jià)值。這一點(diǎn)正好與家電行業(yè)形成鮮明的對(duì)比。

家電企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，積累了豐富的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，在劃分市場(chǎng)的時(shí)候，基本上以行政區(qū)劃及級(jí)別為主要參照。人口的數(shù)量(含農(nóng)村人口)是衡量家電市場(chǎng)規(guī)模非常重要的指標(biāo)。這種劃分方式差不多已形成“行規(guī)”，成為運(yùn)作市場(chǎng)的不二法則。而影響櫥柜市場(chǎng)的主要因素是房地產(chǎn)發(fā)展的規(guī)模和水平，人口(不包括農(nóng)村人口)僅只能作為輔助指標(biāo)。

中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)就是農(nóng)村人口遠(yuǎn)高于城市人口，各地城市化的水平很不一致。這就導(dǎo)致人口總量大的行政區(qū)域家電市場(chǎng)規(guī)模就很大，比如江西的贛州、山東的濟(jì)寧，但這些地方城市化與房地產(chǎn)發(fā)展的水平并不高，對(duì)櫥柜行業(yè)而言只能算一個(gè)小市場(chǎng)。相反，那些人口總量不高但房地產(chǎn)發(fā)展較快的城市(沿海發(fā)達(dá)城市、資源富集城市)對(duì)櫥柜行業(yè)往往是大市場(chǎng)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：東莞的虎門、厚街、長(zhǎng)安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其櫥柜市場(chǎng)規(guī)模比至少70%以上的內(nèi)地地市都要大。

我們說(shuō)家電市場(chǎng)的時(shí)候往往指的是城市及所轄的區(qū)域農(nóng)村，說(shuō)櫥柜市場(chǎng)的時(shí)候則指的是城市本身。櫥柜市場(chǎng)基本沒(méi)有區(qū)域總代理，都是以單個(gè)城市為單位，所謂大經(jīng)銷商主要是中心城市的經(jīng)銷商，而不是總代。

如果櫥柜在市場(chǎng)營(yíng)銷中生搬硬套家電市場(chǎng)的分級(jí)模式，就會(huì)出現(xiàn)一些戰(zhàn)略上的誤導(dǎo)。比如將省會(huì)城市合肥、貴陽(yáng)劃分為一級(jí)市場(chǎng)，非省會(huì)的蘇州、無(wú)錫劃分為二級(jí)市場(chǎng)，這對(duì)櫥柜行業(yè)而言基本上就算搞“倒”了!另外，同為地級(jí)城市的寧波、煙臺(tái)、日照、恩施，房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模不可同日而語(yǔ)，市場(chǎng)級(jí)別如果劃分為一個(gè)級(jí)別，簡(jiǎn)直相當(dāng)于一個(gè)笑話。

市場(chǎng)級(jí)別是制造商分類管理和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的手段，對(duì)經(jīng)銷商則是市場(chǎng)定位與布局的依據(jù)，是經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)的戰(zhàn)略前提。對(duì)運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的品牌而言，櫥柜市場(chǎng)如何劃分是渠道政策最重要的基礎(chǔ)。根據(jù)GDP、房地產(chǎn)規(guī)模、房地產(chǎn)價(jià)格、城市人口數(shù)量，可以將中國(guó)的櫥柜市場(chǎng)分成4-6個(gè)層級(jí)(見(jiàn)下表)，極少數(shù)大品牌已經(jīng)將觸角滲入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)最末端的市場(chǎng)，但對(duì)大部分櫥柜品牌而言，主要經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)仍在縣市一級(jí)以上。