2004年，捷賽
廚電推出了公司的主打
產(chǎn)品自動(dòng)烹飪鍋。這是一款具有多項(xiàng)發(fā)明專利的創(chuàng)新型產(chǎn)品：只需把原料、調(diào)料和水放入鍋中，魚香肉絲、麻婆豆腐、紅燒肉、咖喱牛肉等菜品均能一“點(diǎn)”即成。除此之外，這款鍋還能自動(dòng)燜米飯、煮面條、做酸奶……
自動(dòng)炒菜、自動(dòng)收汁、不溢鍋、不糊鍋和無(wú)油煙是捷賽自動(dòng)烹飪鍋的五大亮點(diǎn)。這些突破不僅依賴于獨(dú)家專利技術(shù)和精準(zhǔn)的電子控制，更離不開公司優(yōu)秀的電子工程師。為了讓自動(dòng)做出來(lái)的飯菜更美味，捷賽還聘請(qǐng)了營(yíng)養(yǎng)烹飪專家進(jìn)行指導(dǎo)，把廚師烹飪程序完整復(fù)制到控制芯片中，讓這個(gè)自動(dòng)烹飪鍋就像一名廚師一樣，無(wú)論做什么，火候都能把握得恰如其分。
這款自動(dòng)烹飪鍋上市之初并沒有被大家接受。消費(fèi)者對(duì)這個(gè)長(zhǎng)相奇特的產(chǎn)品雖然感興趣，卻并不了解它的實(shí)用價(jià)值，加上產(chǎn)品的
品牌知名度很低，所以很長(zhǎng)時(shí)間都沒有銷售業(yè)績(jī)，很多商場(chǎng)和專賣店更是任渠道開發(fā)人員磨破嘴皮也不肯進(jìn)貨。
作為一家中小
企業(yè)，捷賽沒有實(shí)力進(jìn)行大規(guī)模宣傳，也無(wú)法給經(jīng)銷商太多的資金支持。“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，公司討論后認(rèn)為必須進(jìn)行產(chǎn)品演示才能讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品。于是，公司高層帶頭選取幾個(gè)商場(chǎng)為試點(diǎn)，為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品功能，這種方式讓銷售漸漸步入正軌?？墒?，現(xiàn)場(chǎng)演示帶動(dòng)的銷量增長(zhǎng)很緩慢，而且有演示才有銷售，無(wú)演示便無(wú)銷售，商場(chǎng)人少的時(shí)候連成本都收不回。更為關(guān)鍵的是，越來(lái)越多的年輕人不再喜歡逛商場(chǎng)，而是鐘情于網(wǎng)絡(luò)、電視等其他購(gòu)物渠道。
為加快企業(yè)發(fā)展，捷賽通過大量市場(chǎng)調(diào)研找尋更好的銷售渠道。在一次會(huì)議中，家有購(gòu)物的商品中心副總監(jiān)袁茂哲與捷賽展開了談話，袁總深入分析了電視購(gòu)物節(jié)目對(duì)產(chǎn)品展示的優(yōu)勢(shì)：“家有購(gòu)物節(jié)目長(zhǎng)時(shí)間、全方位、立體式的現(xiàn)場(chǎng)演示，很符合捷賽公司對(duì)創(chuàng)新型產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)教育的需求。”由此，捷賽廚電開始與家有購(gòu)物展開合作。
一方面，產(chǎn)品本身具有創(chuàng)新性，非常吸引人；另一方面，家有購(gòu)物配備了專業(yè)的節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)和主持人一起發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、協(xié)助演示產(chǎn)品特性，極大地調(diào)動(dòng)了觀眾的情緒和購(gòu)買欲望。所以，節(jié)目初次播放便實(shí)現(xiàn)了開門紅，擺脫了以往“有演示才有銷售，無(wú)演示便無(wú)銷售”的銷售困局。更重要的是，家有購(gòu)物的運(yùn)作成本較低，當(dāng)天播放當(dāng)天就能實(shí)現(xiàn)銷售，回款速度較快，解決了公司資金不足的問題。
借助家有購(gòu)物等全國(guó)性電視購(gòu)物平臺(tái)覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解并喜愛上了這款自動(dòng)烹飪鍋。隨之而來(lái)的是公司的銷量業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，品牌知名度也大幅度提高，節(jié)假日更是多次達(dá)到一檔節(jié)目銷售千臺(tái)以上的好成績(jī)。銷售業(yè)績(jī)、品牌知名度和消費(fèi)者口碑宣傳的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，讓線下渠道看到了經(jīng)銷捷賽廚電產(chǎn)品的前景，產(chǎn)品比較順利地進(jìn)入商場(chǎng)、超市、專賣店等線下渠道。公司甚至還收到了全國(guó)各地多家經(jīng)銷商的主動(dòng)聯(lián)系，逐漸發(fā)展了北京、河北、山東、山西、陜西、河南、吉林等省市多家一級(jí)總經(jīng)銷商。同時(shí)，公司進(jìn)一步開拓了包括淘寶、京東等在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)渠道，形成了全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說，研發(fā)、制造創(chuàng)新型產(chǎn)品很重要，但更為重要的是為創(chuàng)新型產(chǎn)品選擇給力的傳播、推廣和動(dòng)銷的渠道。
