【中國
廚電網(wǎng)rhondagerhard.com】櫥柜市場按其規(guī)模可以分為不同的級(jí)別,按消費(fèi)結(jié)構(gòu)也可以分為不同的類型,不同類型的市場在定位上是完全不一樣的。一般來說,我們將櫥柜市場分成三個(gè)類型:橄欖型、啞鈴型、梯型。
橄欖型市場是指中產(chǎn)階層、準(zhǔn)中產(chǎn)階層、小康階層相對(duì)人數(shù)較多的市場。這些市場往往是新型城市或者是沿海發(fā)達(dá)城市,白領(lǐng)較多,創(chuàng)業(yè)型
企業(yè)主較多,如蘇州、東莞、深圳、天津的濱海新區(qū)、上海的浦東新區(qū)、大連的高新區(qū)等等。中國的中產(chǎn)階層、小康階層總?cè)丝陔m然不多,但大都集中在這樣的城市。這樣的市場特點(diǎn)決定了櫥柜店不要開太大,以免店大欺主。但樣品要時(shí)尚、細(xì)節(jié)要精到,因?yàn)檫@樣的消費(fèi)群有知識(shí)、有鑒賞能力,部分消費(fèi)者還有足夠富余的時(shí)間來用于比較和溝通。
啞鈴型市場正好相反,往往富豪階層、中富階層以及中下層階層及底層人數(shù)相對(duì)較多。這樣的市場一般都具備資源富集的特點(diǎn)(不包括旅游資源),如石油資源的克拉瑪依、大慶,鋼鐵資源的唐山、攀枝花,煤炭資源的長治、晉城等,在全國大大小小有40至50個(gè)。資源富集必然催生一些資源型企業(yè)或富豪,而企業(yè)或富豪背后往往有一群廉價(jià)的勞動(dòng)力支撐。富豪和底層勞動(dòng)力構(gòu)成市場的兩級(jí)。這些城市往往因規(guī)模不大、交通不便而導(dǎo)致商品資源并不豐富,部分消費(fèi)者“只買貴的,不買對(duì)的”,只講究排場。在這樣的市場,櫥柜店面一定要?dú)馀?,樣品要大,定位要高。啞鈴型市場是目前中國櫥柜行業(yè)的好市場,攀枝花、長治都曾獲得過
品牌櫥柜的年度銷售冠軍,就非常能說明問題。
中國大部分市場都屬于梯型市場,這些城市是當(dāng)?shù)氐恼?、文化、商業(yè)中心,人口多,總體市場規(guī)模大,沒有明顯的社會(huì)階層特點(diǎn),必須對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分,并根據(jù)不同的細(xì)分策略對(duì)
產(chǎn)品進(jìn)行定位??梢园闯鞘械陌鍓K如城東、城西,江南、江北,也可以按消費(fèi)群如高校區(qū)、開發(fā)區(qū)、商業(yè)區(qū)等進(jìn)行市場細(xì)分。這樣的城市規(guī)模大,除了戰(zhàn)略市場,如科寶博洛尼之于北京、金牌之于廈門,櫥柜經(jīng)銷商只需做其中最適合品牌本身的定位,最能發(fā)揮經(jīng)銷商自身資源的一塊,決不能所有細(xì)分市場都做。當(dāng)然,如果是規(guī)模很小的縣市級(jí)市場優(yōu)勢(shì),則要中高端“通吃”。