又是一年年末交房季，小編發(fā)現(xiàn)，大多樓盤交房期就在這一兩個(gè)月內(nèi)，即使存在少數(shù)房產(chǎn)樓盤有延后交期的情況，但仍不影響最近交房引起的家居建材市場(chǎng)的裝修熱潮。而當(dāng)前拿房的大多數(shù)是已80、90后為主導(dǎo)的消費(fèi)群體，那么裝修對(duì)象也是以此對(duì)主。業(yè)內(nèi)人士表示，一方面由于年底裝修熱，另一方面由于今年過(guò)春節(jié)時(shí)期較晚，因此推測(cè)現(xiàn)在至農(nóng)歷新年這一段時(shí)間，
集成灶行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)銷售的小高峰。
把握消費(fèi)群體，集成灶企業(yè)沖刺銷量有契機(jī)
不同年齡層次的人群對(duì)家居裝修風(fēng)格的要求甚是不同，而面對(duì)80、90后這樣一群年輕消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)積極、實(shí)時(shí)把握裝修動(dòng)態(tài)或是企業(yè)攻下這群消費(fèi)群體的必要法則。廚房作為家居裝修的重要領(lǐng)地，近年來(lái)成為消費(fèi)者日益重視的環(huán)節(jié)，隨著開(kāi)放式廚房的不斷興起，集成灶作為新型灶具工具代替了傳統(tǒng)的灶具三件套，成為現(xiàn)今消費(fèi)者競(jìng)相選擇的對(duì)象。
借著這股“跨年裝修風(fēng)”，集成灶企業(yè)銷售業(yè)績(jī)或能又上一個(gè)臺(tái)階。但由于消費(fèi)群體的不同，因此集成灶企業(yè)需把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的用戶需求，而80、90后率真、個(gè)性的特點(diǎn)是集成灶企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面不得不考慮的因素。將企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶需求相結(jié)合，對(duì)接喜好，企業(yè)才有望在銷量上脫穎而出。
積極營(yíng)銷，以新意突圍
年底了，企業(yè)在迎來(lái)裝修熱的同時(shí)，年底的促銷熱潮也將進(jìn)入尾聲，辛苦了一整年，市場(chǎng)上或有不少企業(yè)存在消費(fèi)疲軟的現(xiàn)狀，而消費(fèi)者面對(duì)市場(chǎng)轟炸式的宣傳也或表現(xiàn)出對(duì)行業(yè)的疲憊。此時(shí)，面對(duì)銷售小高峰，企業(yè)之間應(yīng)避免價(jià)格戰(zhàn)，反之更應(yīng)該積極營(yíng)銷，主動(dòng)營(yíng)銷，打破市場(chǎng)疲軟的情況下贏得市場(chǎng)銷量。
積極營(yíng)銷如何表現(xiàn)，首先，要加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者積極參與。對(duì)于集成灶行業(yè)而言，開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷就是要讓客戶參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對(duì)比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而選取消費(fèi)者滿意的集成灶產(chǎn)品；其次，制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。譬如推出特惠款，買XX送XX等的營(yíng)銷噱頭；當(dāng)然，商家的服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量在年終小高峰時(shí)節(jié)就算得上如虎添翼了。所以說(shuō)，企業(yè)若要在年終裝修小高峰獲得理想銷量，還是得抱以積極的態(tài)度。
文：琳達(dá)
